在它對你有用時，你能意識到它

在一種特定的情況下，人們會承認環境的影響：當他們犯了錯誤時。那些搞砸了事情、背叛了信任或未能信守承諾的人，會突然毫不猶豫地承認環境的影響。通常，環境甚至被默認應該承擔責任：“這不是我真正的本性，我被沖昏了頭腦。”這是一個熟悉的行為模式：基本歸因偏差（fundamental attribution error）。

如果你問一個成功的企業家他成功的秘訣是什么，他通常的回答會類似于：“我天生是一個勤奮的人。”所以是他的性格決定了他的行為！但是如果這個人因為犯了一個錯誤而道歉，你認為他會回答“天性使然，我堅持我的想法，甚至有時過于不理智”嗎？不會。更有可能是這樣的回答：“我當時正經歷一個困難時期，在激動的情況下，我做了我平常絕對不會做的事情?！逼婀值氖牵鎸λ藭r我們經常看到相反的情況?！八谑聵I上很幸運，但現在我們發現他真是個渾蛋?！比绻銢Q定在交通燈閃黃燈時加速通過，很顯然這是一個特例，因為你生怕太晚趕到一個非常重要的約會。然而，一個陌生人可能會認為你“公然無視紅燈”。這種基本歸因偏差很難避免。但至少你現在知道不必太過認真地看待成功人士自傳中的人生教訓。有時你可能需要忍住沖動，不要以片面的方式解釋自己的成功或失敗。

所以我們并不像我們自認為的那么聰明，我們不聽取反饋，將幸運的成功歸功于自己。但至少我們對此是誠實的，是嗎？然而，實際情況并非如此。你的誠實程度在很大程度上取決于情境。在一檔播客中，9自欺研究領域的知名研究者丹·艾瑞里（Dan Ariely）舉了一個例子，展示了從誠實到自欺是怎樣的滑坡過程：“我身有殘疾，但說實話并不嚴重。我和我的朋友一起來到登機柜臺前的長隊，我讓他幫我拿一把輪椅。其實我并不是真的需要它，但我們借此更快地辦理了登機手續。好吧，我作弊了。因為我現在坐在那個輪椅上，我的朋友不得不把我抬到座位上，還得幫我去衛生間。由于我坐在37D號位之類的位置上，我在飛行過程中沒喝水。后來，我依然沉浸在自己塑造的形象中并沮喪地去向航空公司抱怨，指責他們如何羞辱輪椅使用者?！卑鹄镆赃@個有點兒尷尬的逸事為例是有原因的。他借此展示了自欺的核心：不僅是夸夸其談，當你自己也相信時，說謊能更有效。由此，他進一步指出這是一個滑坡的過程。他能夠將這種欺騙“推銷”給自我形象，因為他確實有輕微的殘疾。由此以來，他認為自我形象以及人們能夠維持它的程度是行為的決定性因素。你此時可能已經聽到蒼蠅的嗡嗡聲了。另一個例子是人們在生活中避免募捐的情形。如果一個敲響鈴鐺的募捐者站在超市入口處，每個人都會直接走過。但在一個實驗中，當人們看到募捐者與過路人進行眼神交流和搭話時，近三分之一的人決定選擇另一個出口。10我們不愿意看到自己對慈善事業說“不”的形象。