前言

隨著5G時代的到來，移動互聯網用戶的觸媒習慣將逐漸從圖文轉向短視頻和直播，消費者將更習慣從短視頻和直播中獲取信息。新的內容形式帶來了新的消費需求，推動了以抖音為代表的各類內容平臺成為電商運營的主陣地。

抖音官方公布的數據顯示，截至2023年1月，抖音用戶數量為8.09億。隨著抖音用戶數量的不斷增長，抖音電商的商品交易總額（GMV）也在迅速攀升。2023年5月16日，抖音電商在廣州舉辦了第三屆生態大會，據抖音電商總裁透露，過去一年，抖音電商GMV同比增長80%。與傳統電商和線下購物等渠道相比，抖音電商通過推薦技術，把優質的商品內容與海量興趣用戶連接起來，為抖音用戶的消費帶來了新體驗與新需求，進而創造了全新的增量市場。

2021年4月，在首屆抖音電商生態大會上，抖音官方將抖音電商定義為“興趣電商”，即一種基于人們對美好生活的向往，并滿足用戶潛在購物興趣，提升消費者生活品質的電商。抖音電商以短視頻和直播等準確、生動、真實的內容推薦方式，讓用戶在“逛”的同時，也可以發現優價好物，激發消費興趣，一方面可以觸發數億用戶的海量消費需求，另一方面可以壓縮轉化路徑，在同一場景下實現用戶從認知、興趣到購買、復購的高效轉化與沉淀。

2022年5月，在第二屆抖音電商生態大會上，抖音電商官方宣布將“興趣電商”全面升級為滿足用戶美好生活多元需求的“全域興趣電商”。在“全域興趣電商”階段，商家的經營場域從原先以短視頻、直播為核心的內容場，延伸到以搜索、商城、店鋪共同構成的中心場，以及加深“品銷協同”的營銷場。由此，抖音電商打通了“貨找人”與“人找貨”的雙重消費路徑。

抖音電商成為行業熱點以后，大量用戶通過“短視頻+直播”的推薦方式，發現并購買心儀商品；大量商家通過“商品+內容”的營銷方式，讓自己的品牌、商品被用戶知曉并購買；大量明星、達人投入進來，成為電商主播，通過自身的影響力、專業度、責任心為粉絲精挑細選并推薦萬千好物。但抖音電商不能只圖一時熱鬧，抖音電商運營更不會一蹴而就，抖音電商運營者們不僅要掌握抖音電商變現的底層邏輯，還要擁有實戰的經驗和技巧，才能在抖音電商的“流量戰場”上取得絕對的勝利。

本書秉持理論與實踐相結合的理念，首先為讀者深入剖析了抖音電商變現的底層邏輯；然后為讀者詳細講解了抖音電商變現的方法論，包括FACT模型、爆品實戰聚星塔模型、打造個性化IP標簽、創作有趣、有價值的內容、商品策劃與視覺設計、粉絲運營與私域變現六大抖音電商變現的關鍵內容；最后為讀者分享了3個經典的抖音電商變現案例。本書內容全面而又不乏深度，具有較強的專業性和實戰性。希望讀者能夠通過本書建立對抖音電商商業體系的認知，快速掌握抖音電商的變現“密碼”。

由于編者能力有限，且短視頻和電商行業均處于大變革時代，書中難免會有不足或不妥之處，敬請各位讀者批評指正。

溫馨提示：本書附贈抖音電商相關學習資源，請讀者掃描下方二維碼關注微信公眾號，輸入本書77頁的資源下載碼，獲取下載地址及密碼。

博雅讀書社

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