前言

隨著5G時(shí)代的到來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的觸媒習(xí)慣將逐漸從圖文轉(zhuǎn)向短視頻和直播，消費(fèi)者將更習(xí)慣從短視頻和直播中獲取信息。新的內(nèi)容形式帶來(lái)了新的消費(fèi)需求，推動(dòng)了以抖音為代表的各類內(nèi)容平臺(tái)成為電商運(yùn)營(yíng)的主陣地。

抖音官方公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2023年1月，抖音用戶數(shù)量為8.09億。隨著抖音用戶數(shù)量的不斷增長(zhǎng)，抖音電商的商品交易總額（GMV）也在迅速攀升。2023年5月16日，抖音電商在廣州舉辦了第三屆生態(tài)大會(huì)，據(jù)抖音電商總裁透露，過(guò)去一年，抖音電商GMV同比增長(zhǎng)80%。與傳統(tǒng)電商和線下購(gòu)物等渠道相比，抖音電商通過(guò)推薦技術(shù)，把優(yōu)質(zhì)的商品內(nèi)容與海量興趣用戶連接起來(lái)，為抖音用戶的消費(fèi)帶來(lái)了新體驗(yàn)與新需求，進(jìn)而創(chuàng)造了全新的增量市場(chǎng)。

2021年4月，在首屆抖音電商生態(tài)大會(huì)上，抖音官方將抖音電商定義為“興趣電商”，即一種基于人們對(duì)美好生活的向往，并滿足用戶潛在購(gòu)物興趣，提升消費(fèi)者生活品質(zhì)的電商。抖音電商以短視頻和直播等準(zhǔn)確、生動(dòng)、真實(shí)的內(nèi)容推薦方式，讓用戶在“逛”的同時(shí)，也可以發(fā)現(xiàn)優(yōu)價(jià)好物，激發(fā)消費(fèi)興趣，一方面可以觸發(fā)數(shù)億用戶的海量消費(fèi)需求，另一方面可以壓縮轉(zhuǎn)化路徑，在同一場(chǎng)景下實(shí)現(xiàn)用戶從認(rèn)知、興趣到購(gòu)買、復(fù)購(gòu)的高效轉(zhuǎn)化與沉淀。

2022年5月，在第二屆抖音電商生態(tài)大會(huì)上，抖音電商官方宣布將“興趣電商”全面升級(jí)為滿足用戶美好生活多元需求的“全域興趣電商”。在“全域興趣電商”階段，商家的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)域從原先以短視頻、直播為核心的內(nèi)容場(chǎng)，延伸到以搜索、商城、店鋪共同構(gòu)成的中心場(chǎng)，以及加深“品銷協(xié)同”的營(yíng)銷場(chǎng)。由此，抖音電商打通了“貨找人”與“人找貨”的雙重消費(fèi)路徑。

抖音電商成為行業(yè)熱點(diǎn)以后，大量用戶通過(guò)“短視頻+直播”的推薦方式，發(fā)現(xiàn)并購(gòu)買心儀商品；大量商家通過(guò)“商品+內(nèi)容”的營(yíng)銷方式，讓自己的品牌、商品被用戶知曉并購(gòu)買；大量明星、達(dá)人投入進(jìn)來(lái)，成為電商主播，通過(guò)自身的影響力、專業(yè)度、責(zé)任心為粉絲精挑細(xì)選并推薦萬(wàn)千好物。但抖音電商不能只圖一時(shí)熱鬧，抖音電商運(yùn)營(yíng)更不會(huì)一蹴而就，抖音電商運(yùn)營(yíng)者們不僅要掌握抖音電商變現(xiàn)的底層邏輯，還要擁有實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)和技巧，才能在抖音電商的“流量戰(zhàn)場(chǎng)”上取得絕對(duì)的勝利。

本書秉持理論與實(shí)踐相結(jié)合的理念，首先為讀者深入剖析了抖音電商變現(xiàn)的底層邏輯；然后為讀者詳細(xì)講解了抖音電商變現(xiàn)的方法論，包括FACT模型、爆品實(shí)戰(zhàn)聚星塔模型、打造個(gè)性化IP標(biāo)簽、創(chuàng)作有趣、有價(jià)值的內(nèi)容、商品策劃與視覺(jué)設(shè)計(jì)、粉絲運(yùn)營(yíng)與私域變現(xiàn)六大抖音電商變現(xiàn)的關(guān)鍵內(nèi)容；最后為讀者分享了3個(gè)經(jīng)典的抖音電商變現(xiàn)案例。本書內(nèi)容全面而又不乏深度，具有較強(qiáng)的專業(yè)性和實(shí)戰(zhàn)性。希望讀者能夠通過(guò)本書建立對(duì)抖音電商商業(yè)體系的認(rèn)知，快速掌握抖音電商的變現(xiàn)“密碼”。

由于編者能力有限，且短視頻和電商行業(yè)均處于大變革時(shí)代，書中難免會(huì)有不足或不妥之處，敬請(qǐng)各位讀者批評(píng)指正。

溫馨提示：本書附贈(zèng)抖音電商相關(guān)學(xué)習(xí)資源，請(qǐng)讀者掃描下方二維碼關(guān)注微信公眾號(hào)，輸入本書77頁(yè)的資源下載碼，獲取下載地址及密碼。

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