前言

很高興看到近年來偉大祖國在復興中國夢方面所取得的成就，也為祖國成為世界第二大經濟體感到自豪。在這份優異的成績單背后，每一位勤奮、刻苦的中華兒女都留下了默默奮斗的身影。在新冠肺炎疫情的無情肆虐下，中國人民用獨有的智慧和堅韌的決心，艱難地克服了外貿出口的困境，并且在外界環境不利的局面下實現了穩健的增長！這就是中國力量！

但我們也要在這次疫情影響所造成的問題中吸取相關的教訓。比方說，線下展會受到疫情影響不能正常舉辦，很多以往靠著展會開拓外貿客戶的企業一下子受到了老客戶訂單流失和新客戶開拓渠道關閉的雙重影響，導致企業的穩健運營出現了很大的狀況。

鑒于此，身為外貿行業一員的我有了撰寫此書的想法，并樂于將自己平時開發新客戶的方法分享給廣大的外貿從業人員，希望這些有別于傳統外貿客戶開發形式的新方法，能夠為大家的工作帶來一點新的思路。

傳統的外貿從業人員需要主動尋找潛在客戶，而采用外貿獨立站+谷歌SEO（搜索引擎優化）的方式，將會轉變為潛在目標客戶主動聯系我們。這樣做的好處在于，一方面，可以將更多的時間、精力投入更有采購需要的目標客戶群體中，讓雙方的溝通能夠更加直接，并且在后期的詢盤轉化過程中，也能夠有更好的效率。這樣可以避免傳統的外貿客戶開發方式中低質量開發信所帶來的無效工作資源損耗。另一方面，在未來企業品牌和公司信息輸出等方面，能夠獲得更好的機會。

本書的特點在于理論與實際緊密結合，在各個章節大量使用了實踐操作案例，并輔以詳盡的操作配圖，方便零基礎的外貿新人能夠快速掌握并成功搭建出屬于自己的外貿獨立站。

在相關的技術原理方面，本書盡可能采用通俗易懂的語言進行描述，以常見的事物進行舉例和解釋，避免使用一些枯燥晦澀的專業性原理，在輕松的操作環境中學習更易掌握。但是在一些特定的內容上，本書盡可能地采用了相關內容的官方說明，以避免不同語言之間因為翻譯所造成的意義偏差。

本書從新舊兩種不同的外貿客戶開發思維模式著手，從本質上去辨析了這兩者之間的區別，通過辨析來讓讀者正確認識外貿獨立站帶給我們的好處。有了搭建外貿獨立站的需求之后，就需要進行相關的前期準備工作了（這里特指建站的整體分析和考慮，而不是建站所需的硬件條件，在明確了自己網站所針對的目標市場和目標客戶之后才需要著手考慮網站硬件條件的配備），本書還通過案例實操講解的模式，說明一般的外貿獨立站網頁需要具備哪些相關的核心內容，以及如何用相關工具實現這些內容，并且對一些常見的易錯環節進行了重點說明。

網站搭建完成只是有了一個獲取流量的基礎，需要通過相關的優化操作才能夠使網站實現真正的外貿客戶開發。谷歌SEO大體上分為站內優化和站外優化兩個方面。站內優化著重講解了網站頁面加載速度優化的影響因素和提升加載速度的解決方案，并用三大章節的內容，詳細講解了網站關鍵詞、高質量原創內容、谷歌SEO的相關規則，這是本書內容的核心，同時也是谷歌SEO工作的核心。

因為篇幅關系，本書沒有對將社媒流量引入外貿獨立站方面的內容進行拓展，只對外鏈構建方面的內容進行了詳細說明。最后以Google Analytics分析工具的運用補全了日常網站優化工作的重要環節——數據分析，通過Google Analytics工具所得出的相關數據能夠讓我們對自己網站的具體情況有非常清楚的了解，明確地知道網站的不足，以及如何解決這些短板問題。