宋安藍(lán)快速看完資料，好奇道：

“李總，從報(bào)告上看致遠(yuǎn)科技的業(yè)務(wù)線紛繁復(fù)雜，顯得雜亂無(wú)章，你們公司的核心業(yè)務(wù)到底是什么”

李行遠(yuǎn)理順?biāo)悸返溃?

“致遠(yuǎn)科技的核心業(yè)務(wù)就是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。”

“至于致遠(yuǎn)科技會(huì)提供的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)產(chǎn)品，是根據(jù)我們洞察到用戶需要什么，我們就去滿足這種需求?！?

“在滿足這些需求中，又發(fā)現(xiàn)很多需求實(shí)際上是一脈相承，這些產(chǎn)品能夠相互促進(jìn)增長(zhǎng)?！?

宋安藍(lán)端著咖啡，問(wèn)道：“致遠(yuǎn)科技發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)用戶什么需求呢？”

李行遠(yuǎn)：“比如 666網(wǎng)址導(dǎo)航這款產(chǎn)品，之所以能推向市場(chǎng)，只是我們發(fā)現(xiàn)在hao123們已經(jīng)占據(jù)的市場(chǎng)之外，還有源源不斷的新增互聯(lián)網(wǎng)用戶群體?！?

“他們從一開(kāi)始都不知道hao123的存在，也不知道如何使用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，他們更多的是求助于熟人和電腦商家的初步教學(xué)，以及一些電腦技術(shù)人員。”

宋安藍(lán)點(diǎn)點(diǎn)頭，同意這個(gè)說(shuō)法：

“確實(shí)是這樣，很多電腦小白是不知道怎么使用網(wǎng)絡(luò)工具，比如使用千度搜索，怎么注冊(cè)企鵝號(hào)，都是需要熟人手把手教。想知道致遠(yuǎn)科技怎么解決這個(gè)問(wèn)題的？”

李行遠(yuǎn)直接笑了笑：

“我們主動(dòng)走到這些電腦小白身邊?！?

“具體是我們致遠(yuǎn)科技通過(guò)組建線下聯(lián)盟的方式，讓新增用戶在購(gòu)買安裝電腦后，第一時(shí)間就能接觸到我們致遠(yuǎn)科技的產(chǎn)品，開(kāi)啟愉快的網(wǎng)上沖浪?！?

“我們致遠(yuǎn)科技秉承著長(zhǎng)期主義的理念，希望與這些互聯(lián)網(wǎng)新增用戶共同成長(zhǎng)?！?

宋安藍(lán)：“所以致遠(yuǎn)科技選擇先做666導(dǎo)航，先貼近用戶?！?

李行遠(yuǎn)點(diǎn)點(diǎn)頭：“是的，所以我們666網(wǎng)站導(dǎo)航必須做到用戶體驗(yàn)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這樣我們的用戶才能長(zhǎng)久的使用致遠(yuǎn)科技的產(chǎn)品，而不是被用戶同樣當(dāng)成流氓軟件看待?！?

宋安藍(lán)露出玩味的神情：“可是線下聯(lián)盟這種安裝，也有很多是在用戶不知道時(shí)安裝的吧，這和那些流氓軟件的方法好像一樣？怎么保證用戶心生厭惡呢？”

李行遠(yuǎn)一臉坦然：“你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，從做法上看沒(méi)什么區(qū)別，但和產(chǎn)品內(nèi)核完全不一樣。

他們是為了在用戶電腦上展示更多的廣告，而我們致遠(yuǎn)科技選擇的是保障用戶使用電腦時(shí)，有更好的體驗(yàn)。

只不過(guò)我們使用了類似方式來(lái)做用戶增長(zhǎng)，我們的用戶增長(zhǎng)了，被流氓軟件騷擾的用戶就是減少的，我相信只要用戶使用電腦時(shí)間久了，能感受到致遠(yuǎn)科技的產(chǎn)品理念?！?

宋安藍(lán)：“很棒的產(chǎn)品理念?！?

李行遠(yuǎn)繼續(xù)道：“我們的用戶從666導(dǎo)航開(kāi)始，然后我們發(fā)現(xiàn)他們會(huì)被被各種流氓插件，流氓廣告和彈框廣告困擾。”

“基于上述原因，我們接著推出了歪歪瀏覽器pc版和360電腦管家，這倆產(chǎn)品都具有過(guò)濾流氓插件功能，我們還做了瀏覽器插件商店，就是為了管理那些流氓插件。”

“致遠(yuǎn)科技的經(jīng)營(yíng)理念大概就是這樣。互聯(lián)網(wǎng)用戶在哪里，致遠(yuǎn)科技就會(huì)出現(xiàn)在哪里?！?

“起初我們沒(méi)有能吸引用戶的能力和產(chǎn)品，致遠(yuǎn)科技的產(chǎn)品會(huì)主動(dòng)找到需要的用戶，然后服務(wù)于我們的用戶。”

宋安藍(lán)聽(tīng)完陷入思考，一會(huì)兒拍手道：

“李總對(duì)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展總結(jié)到位，不過(guò)我還是有一個(gè)疑問(wèn)，李總認(rèn)為現(xiàn)在的666導(dǎo)航和歪歪瀏覽器或者360電腦管家這些都不是致遠(yuǎn)科技的核心產(chǎn)品嗎？”

李行遠(yuǎn)斟酌說(shuō)道：

“宋總誤會(huì)了，無(wú)論是666導(dǎo)航，還是還是歪歪瀏覽器，這些都是致遠(yuǎn)科技的重要產(chǎn)品，因?yàn)樗鼈兌际侵逻h(yuǎn)科技全方位全周期服務(wù)用戶的一環(huán)?！?

實(shí)際上這些產(chǎn)品矩陣還是需要一個(gè)能接觸到更多用戶的產(chǎn)品和能把致遠(yuǎn)科技流量高速變現(xiàn)的產(chǎn)品，這些李行遠(yuǎn)已經(jīng)選好就是手機(jī)、電商和游戲。

不過(guò)李行遠(yuǎn)沒(méi)必要把這些都講出來(lái)，交淺言深是創(chuàng)業(yè)大忌。

主動(dòng)把老底露出，人家反手自己組建團(tuán)隊(duì)和李行遠(yuǎn)打擂臺(tái)，要是出現(xiàn)這種情況，李行遠(yuǎn)能被人嘲諷到無(wú)地自容。

宋安藍(lán)：“也就是說(shuō)李總認(rèn)為現(xiàn)在致遠(yuǎn)科技推出的產(chǎn)品，都是基于服務(wù)用戶的理念產(chǎn)生的?！?

李行遠(yuǎn)回道：“沒(méi)錯(cuò)，這些都是基于服務(wù)用戶的理念而推出的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品并沒(méi)有主次之分?！?

“有的只是相互關(guān)聯(lián)，相互推流，用戶使用致遠(yuǎn)科技的產(chǎn)品，能實(shí)現(xiàn)更好的網(wǎng)上沖浪體驗(yàn)，不用擔(dān)心被垃圾廣告和流氓軟件襲擾。”

宋安藍(lán)：“感謝李總答疑解惑，調(diào)研報(bào)告我看完了，雖然不是我們公司盡調(diào)得出的資料結(jié)論。”

“但我能看出報(bào)告資料的專業(yè)性，愿意初步采用這個(gè)報(bào)告資料作為接下來(lái)的談判依據(jù)參考，如果我們能達(dá)成初步意向，我們?cè)龠M(jìn)行盡調(diào)工作?！?

李行遠(yuǎn)對(duì)這個(gè)也無(wú)所謂：“我都行，不過(guò)想知道，對(duì)致遠(yuǎn)科技大致能給多少估值?！?

宋安藍(lán)打開(kāi)筆記本，說(shuō)道：“按照你們幾款產(chǎn)品的用戶數(shù)量，666導(dǎo)航的應(yīng)該是最多的市場(chǎng)占有率是10%左右?！?

“其次十倍財(cái)富社區(qū)，有快到50萬(wàn)用戶，日活最高已經(jīng)能到達(dá)2萬(wàn)左右了。360電腦管家實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)裝機(jī)萬(wàn)?！?

李行遠(yuǎn)點(diǎn)點(diǎn)頭：“沒(méi)錯(cuò)?！?

宋安藍(lán)繼續(xù)道：“以上三款都是能帶來(lái)營(yíng)收的產(chǎn)品，還有一些免費(fèi)的軟件工具就暫時(shí)不就算在內(nèi)，這些都是引流工具，算作三個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)支出?！?

“報(bào)告中顯示還有妙筆輸入法在開(kāi)發(fā)中，不過(guò)因?yàn)闆](méi)有推向市場(chǎng)，也就是沒(méi)有經(jīng)過(guò)驗(yàn)證，沒(méi)法給與定價(jià)，軟銀這邊建議注冊(cè)成立新公司，把新項(xiàng)目注入，這樣更好估值?！?

“還有那些游戲項(xiàng)目，因?yàn)槎荚诔跗陔A段，這次融資是沒(méi)法給予太好的估值，建議還是直接成立不同的子公司?！?

“相關(guān)子公司發(fā)展起來(lái)后，仍舊可以單獨(dú)融資，這樣既能保證你們創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)的利益最大化，也能更好的讓風(fēng)投機(jī)構(gòu)給予定價(jià)?！?

“這樣避免一些項(xiàng)目，李總你們很看重，但我們投資人不識(shí)貨，認(rèn)識(shí)不到價(jià)值，無(wú)法給到令李總滿意的估值報(bào)價(jià)。”

李行遠(yuǎn)聽(tīng)完，對(duì)宋安藍(lán)印象很不錯(cuò)，這位投資人能給出創(chuàng)業(yè)公司中肯有利的建議，是很難的。

有些投資人和創(chuàng)業(yè)公司那真是蠅營(yíng)狗茍，爾虞我詐。比如李行遠(yuǎn)重生前發(fā)生的，AI公司月之暗面的投資羅生門。

李行遠(yuǎn)問(wèn)道：“不知道宋總代表軟銀這邊能給出什么樣的估值呢？”