在公司寬敞明亮的會議室里,氣氛略顯凝重。巨大的落地窗透進柔和的光線,卻無法驅散人們心頭的緊張。橢圓形的會議桌旁,團隊成員們圍坐在一起,林西洲站在白板前,手中握著筆,目光掃視著每一個人。白板上,關于傳統文化進校園活動調整以及新合作項目的計劃已經勾勒出大致輪廓。
“我們這次對校園活動的調整,是項目推進的關鍵一步。”林西洲率先打破沉默,他的聲音沉穩有力,“不僅內容要簡化,形式更要新穎有趣,務必讓孩子們第一眼就被吸引。小李,你負責的絲綢之路小故事進展如何?”
小李迅速站起身,理了理自己的衣領,神情中透著自信:“林總,初稿已經完成。我以一個古代懷揣夢想的小商人為主角,從長安出發,一路穿越沙漠、高山,與不同國家和地區的人進行貿易往來。在這個過程中,展現絲綢之路的多元文化和獨特魅力。為了增加故事的趣味性,我還設計了一些奇幻情節,比如小商人在沙漠中遇到了神秘的精靈,精靈指引他找到了一個隱藏的寶藏,但這個寶藏其實是不同文化交流融合所帶來的新機遇和智慧。”
林西洲微微點頭,思索片刻后說道:“想法很不錯,但語言風格要再貼近孩子們的日常用語,確保通俗易懂,符合他們這個年齡段的認知水平。記住,故事要能讓孩子們輕松理解,同時產生濃厚的興趣。”
這時,負責游戲設計的小張舉手發言:“林總,模擬貿易市場的游戲已經有了初步框架。孩子們在游戲里可以扮演來自不同地區的商人,每個商人都有獨特的貨物和目標。為了增強趣味性和挑戰性,我們設置了豐富的隨機事件,比如遇到強盜打劫貨物、突然發現新的貿易路線,還有可能遇到一些需要運用智慧才能解決的難題。”
“很好,游戲規則一定要清晰簡單,確保孩子們在短時間內就能上手。另外,邀請家長參與的計劃目前推進得怎么樣了?”林西洲將目光投向負責家長溝通的小王。
小王推了推眼鏡,語氣認真:“林總,家長參與計劃進展順利。我們精心制作了詳細的家長手冊,涵蓋活動流程、教學方法以及與孩子們互動的實用技巧。培訓課程也安排妥當,第一期培訓下周一正式啟動。目前已有超過半數的家長報名參與,從反饋來看,他們對這個活動充滿期待。”
“不錯,一定要讓家長感受到我們的用心和專業。只有讓他們真正融入活動,才能更好地輔助孩子們學習和成長。”林西洲滿意地說道,眼神中透露出一絲欣慰。
討論完校園活動,話題自然轉到了與科研機構合作的文化遺產保護項目上。
“林總,和科研機構關于知識產權和利益分配的談判陷入困境了。”技術骨干老王皺著眉頭,一臉憂慮地說道,“他們堅持要大部分知識產權,在利益分配方面的要求也很高,我們很難接受。”
林西洲眉頭微皺,陷入沉思,片刻后緩緩說道:“我理解他們對自身技術成果的重視,但我們也為項目提供了明確的方向和廣闊的應用場景。大家對此有什么看法,都說說吧。”
團隊成員們紛紛開始發表自己的見解。有人主張堅決捍衛公司的立場,不能輕易妥協;有人則認為可以適當做出讓步,以促成合作。
“我覺得可以先表明我們對他們技術實力的認可,畢竟保護文化遺產是我們共同的目標。”市場部的小趙思索著說道,“然后提出一個雙方都能接受的合理方案,爭取達成共贏。”
林西洲微微點頭,贊同道:“小趙說得有道理。我們既要維護自身權益,也要從合作大局出發。我打算親自和他們負責人溝通,提出一個折中的方案。知識產權共同擁有,利益分配根據項目不同階段進行動態調整,前期適當向他們傾斜,激勵他們加大研發投入。”
“這確實是一個比較平衡的辦法,既展示了我們的誠意,又能在一定程度上保障我們的利益。”財務經理老孫分析道,他輕輕敲打著桌面,眼神專注。
緊接著,話題又轉向了與美國風險投資人的合作事宜。
“林總,投資人對我們項目在國際市場的適應性仍存在疑慮,要求我們提供更詳盡的市場分析和應對策略。”市場部經理小張表情嚴肅地說道。
林西洲目光堅定地看著大家,語氣充滿決心:“這是我們走向國際市場的關鍵契機,必須全力以赴。美國是一個多元文化的國家,我們要充分利用這一特點,巧妙結合美國本土文化元素進行推廣。小張,你和團隊深入研究美國市場的文化喜好、消費習慣以及市場趨勢,制定出精準有效的營銷策略。”
“好的,林總。我們計劃制作一系列融合美國流行文化和絲綢之路文化的宣傳視頻,投放在美國主流的社交媒體平臺上。同時,與當地文化機構和學校合作的方案也在緊鑼密鼓地細化中。”小張迅速回應道,眼神中透露出堅定的信心。
“很好,大家要齊心協力,我們不僅要展現絲綢之路文化的獨特魅力,更要讓美國市場看到項目巨大的商業潛力。”林西洲鼓勵大家,他的眼神中閃爍著期待和激勵。
幾天后,林西洲與科研機構的負責人——張教授,坐在了談判桌前。會議室內,氣氛略顯緊張,雙方都帶著謹慎的態度。
“張教授,我一直對貴機構在文化遺產保護技術領域的卓越成就欽佩不已。”林西洲微笑著開場,語氣真誠,“我們此次合作,旨在讓絲綢之路的文化遺產得到更好的保護和傳承,這是我們共同肩負的使命。”
張教授微微點頭,神情嚴肅:“林總,我們同樣重視這次合作。但在知識產權和利益分配方面,我們希望能夠獲得合理的回報,這也是對我們科研人員多年努力的認可。”
“我完全理解您的想法,張教授。”林西洲誠懇地說道,目光堅定地看著對方,“我們提出的方案是知識產權由雙方共同擁有,在各自的領域內合理使用。對于利益分配,在項目初期,考慮到貴機構在技術研發上的巨大投入,我們愿意讓貴機構獲得相對較高的收益比例。隨著項目的發展和推進,我們將根據雙方在不同階段的貢獻,動態調整利益分配。這樣的安排既保障了貴機構的利益,也能激發我們在市場推廣和運營方面的積極性。”
張教授沉思片刻,表情依然凝重:“林總,你的方案有一定的合理性。但我們還是擔心在后期的利益分配過程中,能否做到公平公正。畢竟這關系到雙方的核心利益。”
林西洲馬上回應,語氣堅定且充滿誠意:“張教授,我們可以在合作協議中明確規定詳細的利益分配機制和嚴格的監督流程,確保整個過程公平、公正、公開。我們是真心希望能夠與貴機構建立長期穩定的合作關系,共同把這個項目做大做強,為文化遺產保護事業貢獻力量。”
經過一番深入而坦誠的交流,張教授的神情逐漸緩和,露出了笑容:“林總,看得出你們的誠意和長遠眼光。我同意這個方案,我們接下來盡快推進合作細節,爭取項目早日落地實施。”
解決了與科研機構的合作問題后,林西洲帶領團隊踏上了赴美之旅。
飛機緩緩降落在洛杉磯國際機場,林西洲一行稍作休整后,便來到了與投資人團隊會面的會議室。會議室里,氣氛熱烈而充滿期待。
林西洲站在會議室前方,自信滿滿地向投資人團隊介紹項目:“各位投資人,我們針對美國市場制定了全面且創新的文化營銷策略。美國是一個充滿活力和多元文化的國家,我們將充分結合美國本土文化元素,以全新的視角和方式展示絲綢之路文化的獨特魅力。”說著,他示意助手播放一些宣傳視頻的樣片。
視頻中,美國年輕人穿著融合了絲綢元素的時尚服飾,隨著帶有絲綢之路音樂風格的節奏翩翩起舞。畫面中既有現代都市的繁華,又有古老絲綢之路的神秘韻味,兩者相得益彰。投資人團隊的成員們紛紛被視頻內容吸引,臉上露出了感興趣的神情。
“我們還計劃與當地文化機構和學校展開廣泛合作,開展豐富多樣的文化交流活動。從舉辦大型主題講座,到組織小型互動工作坊,讓美國民眾全方位、深入地了解絲綢之路文化的深厚內涵。”林西洲繼續詳細介紹。
這時,一位投資人舉起手提問:“林先生,你們的產品設計如何體現對美國市場的針對性和獨特性?”
林西洲微笑著回答:“我們設計了一系列獨具創意的產品,比如結合美國西部牛仔風格的絲綢披風,將牛仔的豪放與絲綢的柔美完美融合;還有融入嘻哈音樂元素的絲綢之路主題說唱專輯,用現代流行的音樂形式講述古老的絲綢之路故事。這些產品既保留了絲綢之路文化的核心元素,又緊密貼合美國當下的時尚潮流和文化喜好。”
“聽起來很有創意,林先生。但在市場推廣方面,你們有哪些具體而有效的計劃呢?”另一位投資人緊接著發問。
林西洲早有準備,從容不迫地說道:“我們將充分利用美國流行的社交媒體平臺,如 Instagram、TikTok等。一方面,制作一系列吸引人的短視頻內容,展示絲綢之路文化產品背后的故事、制作工藝以及實際使用場景等,以引發用戶的好奇心和關注度。另一方面,策劃各類互動活動,例如線上文化知識競賽,參與者有機會贏取我們推出的特色文化產品,以此提高用戶的參與度和粘性。同時,我們會邀請美國當地有影響力的網紅和明星參與宣傳,借助他們的粉絲效應,迅速擴大項目的影響力,讓更多美國民眾了解并對我們的項目產生興趣。”