隔天一早。

一覺醒來，林政便跟半兵助、畑炊頭一起，各自拎著兩簍子的牛蛙，趕回了永井家。

要說這簍子的容量也不小，一個(gè)勁塞滿的話、四個(gè)簍子倒也夠用；

可從這兒去城下町、好歹也有半個(gè)時(shí)辰的路程，為免把這些牛蛙悶死、林政寧可多裝兩個(gè)簍子…

“父親大人！”

一進(jìn)門，他們就看到守在兩個(gè)背簍跟前的阿薰，而背簍里面、便裝著滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)牟菪?

“阿薰啊，去洗幾個(gè)蘿卜過來，我們要帶走。”

再聽到她叫自己“父親大人”，林政也沒有像前兩天那么膈應(yīng)了，反而很自然的交代她做事情。

“我知道父親大人今天要進(jìn)城，已經(jīng)煮好野菜雜炊了！”阿薰連忙對(duì)著屋內(nèi)一指：“您吃完再出發(fā)吧？”

“嗯…也好。”林政點(diǎn)點(diǎn)頭，又對(duì)著半兵助跟畑炊頭招招手：“你們先進(jìn)去吃一點(diǎn)。”

“謝謝大人！謝謝大人！”半兵助飛快的丟下簍子，反倒是畑炊頭、一臉羞怯的擺擺手：“我…我吃過了…”

“也進(jìn)去吃吧。”林政卻是擺擺手，示意他跟著半兵助進(jìn)去吃東西，而他自己、卻是走向那兩筐草鞋。

“這就是她們昨天晚上做出來的。”

阿薰連忙也走過來，指著那兩筐草鞋道：“她們做了一個(gè)多時(shí)辰，我算了一下，有36雙草鞋。”

“來了幾個(gè)人？”林政從中取出一雙草鞋，在手上拍了拍、感覺倒還算軟硬適中。

“18、9個(gè)吧，院子里擠滿了人。”阿薰小聲回道：“阿芽還差點(diǎn)掉進(jìn)井里呢！”

聽到有人差點(diǎn)被擠到井里，林政頓時(shí)皺起眉頭：

這院子里確實(shí)太小了，只能容下2/3的婦女，那就意味著、有些人干不了活；

這草鞋的產(chǎn)量下降不說，就怕分配工作不均勻、引起她們內(nèi)部矛盾，到時(shí)候就麻煩了！

可若是把菜園子推了、阿薰姐弟又該吃什么呢？等自己走后、她們可就得自力更生了…

想了想，他才再度開口：“是我欠考慮了，今晚開始、還是讓她們到村子中間的空地去干活吧。”

“那…雜炊呢？”阿薰露出尷尬的神色：“從這邊端過去？還是在那邊煮？”

“在那邊煮吧，架口大鍋。”林政看著身形單薄的阿薰，又補(bǔ)上一句：

“你再找兩個(gè)人給你搭幫手吧，也給她們一碗雜炊喝，每個(gè)人…再發(fā)2合大麥。”

“好的！父親大人！”

…

再次回到城下町，林政可就熟門熟路了。

他先是把牛蛙送到鷺山寺屋、趁著學(xué)徒們清點(diǎn)數(shù)目的空隙，又領(lǐng)著半兵助二人、回昨天擺攤的地方繼續(xù)擺攤；

只是與昨天不同，今天他們賣的不是燒鳥、而是草鞋…

“聽著，我去找他們談生意，你們兩個(gè)就在這兒喊著。”

林政指了指被他留下來的兩筐草鞋道：“一雙草鞋4文錢，三個(gè)月內(nèi)穿壞了的、可以拿著舊鞋子回來換新的！”

“啊？大人，這怎么行？”半兵助一聽，頓時(shí)瞪大眼睛：“這不就變成4文錢2雙鞋了嗎？別人都是賣3文錢的！”

“誰跟你說、我們這是4文錢2雙？”林政斜了他一眼：“4文錢是一雙鞋，穿壞了才換的。”

“可是…哪有三個(gè)月穿不壞的鞋？”半兵助苦著臉道：“這一般的草鞋、兩個(gè)月就壞掉了嘛！”

“別人的能不能穿三個(gè)月、我是管不了的，但我們的可以穿三個(gè)月！”林政卻是回答得理直氣壯！

問題來了：日野村的鞋子、真的能穿三個(gè)月嗎？

顯然是不行的。

那…林政為什么這么說呢？

原因也很簡(jiǎn)單：因?yàn)樗枰孱^！

想想看，這條路十家店就有八家在賣草鞋，而且家家戶戶賣三文錢，這意味著什么？

這意味著、人家是有規(guī)矩的，就是天王老子來這兒賣鞋、他也不能低于三文錢！

可如果、林政也跟著賣三文錢，那客人們?yōu)槭裁床徽腋行抛u(yù)的納屋買、而要找林政買呢？

所以、林政不能跟他們一個(gè)價(jià)錢，如果不能降價(jià)、那他就漲價(jià)！

然而，顯而易見的是、跟納屋同一個(gè)價(jià)錢他都賣不出去，再漲價(jià)就更別想賣出去了…

因此，他就需要一個(gè)噱頭，一個(gè)讓他賣高價(jià)的噱頭！

就像現(xiàn)在，所有人都知道、一雙草鞋穿不了三個(gè)月，那些納屋的草鞋也穿不了三個(gè)月；

但林政說他的草鞋可以，大家可以信、也可以不信，但你沒穿過、你就是沒證據(jù)證明它不行；

這樣一來，在謊言被拆穿前，他的草鞋就是比別人好、就是能穿三個(gè)月，那它自然能賣4文錢！

當(dāng)然了，大家雖然沒證據(jù)證明你是在吹牛，但憑著他們多年的經(jīng)驗(yàn)、他們也不太相信這是真的；

這時(shí)候，三個(gè)月內(nèi)壞了包換、就發(fā)揮出它的作用了。

如果這雙鞋跟其他草鞋一樣、只能穿兩個(gè)月時(shí)間，那顧客就可以換一雙新鞋，相當(dāng)于4文錢買了兩雙鞋；

可如果、這雙鞋確實(shí)穿了三個(gè)月以上，那就算沒有換新鞋、顧客其實(shí)也不虧；

換句話說，有了換新鞋這個(gè)服務(wù)，顧客就是穩(wěn)賺不賠了！

而林政呢？

如果2雙草鞋能賣出4文錢，那也比他原本預(yù)估的1-1.5文的供應(yīng)價(jià)要高出不少，他還是血賺！

而這、才是他胡亂吹牛的底氣：在他這兒只有大賺跟小賺，壓根沒有虧錢的道理…

“別想那么多，給我喊就是了，喊大聲點(diǎn)！”

林政交代了二人一句，又從籮筐里抽出一雙草鞋、這才慢悠悠的朝鷺山寺屋走去…

…

這一邊，當(dāng)林政拿著草鞋、走到鷺山寺屋門口時(shí)，卻見平右衛(wèi)門站在門口處、正笑瞇瞇的看著自己！

“您好呀！平右衛(wèi)門大人。”林政同樣微微一笑：“那些牛蛙的質(zhì)量不錯(cuò)吧？”

“確實(shí)不錯(cuò)，而且數(shù)量也多了十幾只。”平右衛(wèi)門點(diǎn)了點(diǎn)頭：“給你算個(gè)整數(shù)吧，500文。”

“行，聽您的！”雖然自己虧了一點(diǎn)，但生意這東西，你該精明時(shí)要精明、該大方時(shí)也得大方！

這不，見林政如此大方，平右衛(wèi)門便主動(dòng)問了一句：“你這是…又有大生意要照顧我？”