“店鋪都不錯，但不是我想要的。”

沈習文看了中介給的商鋪租賃資料，搖了搖頭：

“一是店鋪太小，二是房租太貴。三五十平米，月租金就上萬，等于是每個月，都得先把房租賺出來，剩下的才算盈利。

可是我們國家的房東都有一個特點，如果你生意特別好，那他就會漲房租，或者把你趕走，他們自己干。

咱們要做的文化衫，門檻極低，生意差了虧錢，生意好了被搶。

租房，不好！不如讓中介幫忙找找，在人流量大的商業區附近，有沒有出售的廠房，或者面積大一些的民宅。”

“你要買房，還是買廠房？”

薛家凱一臉為難，最小的廠子，也得上千個平方吧？在寸土寸金的商業繁華地區，買這種建筑，他就是把住的別墅賣了，也不夠啊。

“先不說這樣的房子難找，資金我們也不夠，還有房子一大，裝修的錢和時間，也會用得更多……”

到時候廣告在電視上打得火熱，可人家到處找不到凱文的店子。等店子弄好了，熱度又過去了。

“時間、資金，沒有問題！”

沈習文笑著解釋：

“店子必須大，夠大，才能跟那些私人小鋪子區別開。而且，小鋪子裝修，也是需要時間的，這個急不來。

房子先讓中介找著，我們自己也可以找找看。同時，買個二手半掛，最好是那種冷鏈車。

稍微改造一下，就是一輛移動的商鋪！”

“貨車改商鋪？”

薛家凱想象了一下，覺得有些不可思議。倒不是覺得沒有可行性，只是這種流動販賣的形式，怎么讓顧客相信，這是大品牌的商品？

流動的，不都是小販嗎？產生不了品牌效應啊！

這個想法稍微有些超前，卻是這個時間段，最合適的。

文化衫的門檻真的太低了，而且隨著社會的發展，這個生意的門檻會越來越低。

誰做得早，誰賺錢。

“做生意，首先要定位自己的消費群體。你把店子開在商業街，等著顧客來，那就只有一個結果，星期一到星期五，閑死，星期六到星期天，忙死。

接待的人多，但是轉換率極低。能有百分之十五的成單率，就已經相當不錯。

來逛商業街的人，什么年齡段都有，什么樣的人都多，但他們都有一個特點，就是以逛為目的，買東西，只是附帶的。”

沈習文看著薛家凱的眼睛，停頓了一下，試圖讓對方理解他的話。

“文化衫，自然是要賣給有文化的人。所以，我們把店子開在商業中心，這個策略稍微有些不合適。

將貨車改造成移動商鋪，走在路上，有打廣告的效果，擺在高校門口，就是主動接近消費目標，成單率能保證至少在百分之八十以上。”

如果這個社會有什么群體，是有點兒錢，又對花錢沒太多概念，還喜歡跟風的，除了買保健品的老年群體，還有一個，就是大學生群體。

能夠上大學的，基本家庭條件都不錯。

因為窮的，都交不起學費。

沒有進入社會，不知道賺錢辛苦，更愿意為自己的沖動，為自己的興趣、喜好買單。

標榜個性，卻又容易一窩蜂。

這就是為什么明明學校寒暑假那么長，依然有那么多商家，愿意在高校旁邊高價租商鋪，做生意。

因為大學生的生意，真的好做！

有文化，素質高，就算吃虧，也大多選擇隱忍，多一事，不如少一事。

幾乎沒有哪個大學生會跑到店里，撒潑打滾，胡攪蠻纏的。

“我們主打‘個性’，讓消費者參與到設計中來。他們想要文化衫上印什么，就印什么。”

文化衫的賣點，在“文化”，而不是在“衫”。

普通人會在意衣服上印的什么圖案，什么文字嗎？

他們只在乎衣服的價格！

大學生不一樣，在衣服上印個“今天不想說話”，二十年后，這種東西見怪不怪，但是現在，他們就會覺得很“個性”，也愿意為這份個性買單。

“賣點、噱頭，以及全新的售賣方式，肯定會讓喜歡新事物的年輕人眼前一亮。”

沈習文給薛家凱算著賬：

“江城有三十五所高校，光在校生接近五十萬人。相當于國內一個中等縣城的人口，國外一個國家的人口。

一輛貨車商鋪，就能拿下這么龐大的消費群體，在短時間內，快速將我們的產品賣出，知名度打出去，是不是比花高價租店鋪，坐等顧客上門要好？”

薛家凱思索著，感覺沈習文說的話很有道理。

但是真正做起來，效果是不是會像設想的一樣，真的很難保證。

“行，就按你說的做！”

他決定了，雖然沒見過別人這樣做，但這世上，哪有什么百分百穩賺的事情？

如果有，要么是騙局，要么，就是只能賺小錢。

但他現在需要快速賺到足夠的錢，就不能走尋常路。

“我現在回公司，你去不去？”

“算了吧，三十幾樓，坐電梯能坐出幽閉恐懼癥。”

沈習文惜命，超過三樓的地方，他絕對不會多去。

“看來你很不滿意我租的寫字樓啊！”

薛家凱有些好笑，不明白他為什么那么反感坐電梯。

“行，等租約到期，我就換個平房！”

“等租約到期，咱們就該有自己的廠區和辦公樓了！”

在沈習文的計劃中，這個任務，今年年底，必須達成。

七月高考，八月參加國際記憶力大賽，九月全國田徑錦標賽，在這之后，他必定能聞名全國。

“這個磁帶給你，邱晨錄的英語重難點。”

“你這效率真高！”

薛家凱接過磁帶，揮了揮手：“那行，我走了！”

他下樓，剛好碰見上來送水果的秦月梅。

“要走啊？吃了水果再走吧！”

“謝謝阿姨，今天的飯菜實在是太好吃了。以后，我可能會經常來蹭飯，您別嫌棄我喲！”

“那有什么，歡迎你常來！”

秦月梅將薛家凱送到門口，順便拿塑料袋裝了兩瓣香瓜塞他手里。

回到兒子房間，她就開始埋怨：

“你同學走了，你也不知道送送，像什么樣子？”

沈習文卻是打了個呵欠：

“媽，我要午睡了，蘇曉呢，讓她幫我讀讀公式。”

“你呀！”

秦月梅無奈的撇著嘴，這種事情，教還是不教呢？

教吧，孩子心里坦蕩，強行說教，反而有點那啥，不教吧，這以后萬一……

唉，算了，管不了！

“我去給你叫她上來！”

“謝謝媽！”

沈習文仰臉看著天花板，心里想的卻是把那一點爆發力送給誰？

不鎖定屬性，每天辛苦訓練，只能維持屬性不掉，根本增加不了一點兒。

可是這個能力又不能隨便送，影響太大了。

每小時四十七公里的爆發速度，而且還是瞬間的，這要是用在拳頭上，怕是一拳能將人打骨折。