“因此我決定，就由劉桂英同志擔任銷售一組的組長，劉玉蘭同志擔任銷售二組的組長，巧珍擔任銷售三組的組長。

另外，高三星和劉桂英一組，高海軍和劉玉蘭一組，我和巧珍一組。

外出賣瓜子時遇事要商量著來，但最后要聽組長的。

還有，賣瓜子是有銷售提成的，每斤瓜子兩分錢，兩個人六四分成，組長分六成。”

此言一出，全場立刻沸騰起來，掌聲也再一次響了起來。

鼓掌的同時，大家也在心里快速地算起賬來。

按高加林說的，他有信心一個月后，平均每天賣掉一千斤瓜子；兩個月后，平均每天賣掉兩千斤。

按一千斤來算，每天的銷售提成就是二十元，一個月就是六百元。

平均到三個組，就是每個組是兩百元。

六四分成就是組長組長一百二，組員八十！

雖然第一個月生意剛開張，銷售額肯定沒那么多。

但即便每天只賣出去三百多斤，銷售組長每月也能拿到四十元的提成。

再加上三十塊錢的基本工資和獎金，和總計幾百塊錢的獎勵基金。

算下來，每個銷售人員，一個月至少能有一百多的收入！

這都頂的上城里一個老工人，兩個多月的工資了。

掌聲停歇，相比劉桂英四人的激動，高前進幾人就有一些欲言又止了。

高加林于是又道：“前進你們也不用羨慕，加工瓜子同樣是有提成的，每斤一分錢。

假設有段時間，都是你們在家里生產瓜子，我們在外面賣瓜子。

那我們拿的銷售提成，就是你們拿的生產提成的兩倍。

但你們是三個人，我們是六個人，所以平均下來每個人能拿的提成都是一樣的。”

“是這樣哩。”

三人一起點頭，同樣激動得滿臉通紅。

“但這里有個問題，因為加工瓜子不可能各干各的，肯定是要分工合作的。

比如你們三人中間，有的人天生干活就利索，有的人天生干活就慢。

再比如，我們六人賣完瓜子，回來后也跟著干了幾個小時的活，那提成要怎么算呢？”

幾人想了想，最后還是高前進率先開口道：“加林，這個好辦，記工分就好了。”

“那你說說，這個工分要怎么記？”高加林引導道。

“簡單，先由海軍記錄每個人總共干了多少活，并折算成天數。

一個月后，再根據每個人干活的快慢好壞，評定每個人每天該拿幾個工分。

這樣，每個人能拿多少工分就算出來了。

最后再用總的生產提成，除以總的工分，就能算出一個工分值多少錢。”

高加林點點頭，又道：“這就是底分死記，我們大隊實行的不是底分活評制度么？為什么不用底分活評？”

（底分活評就是先評好底分，再根據每個人，當天勞動中的實際表現，確定是否加減記分，或者按底分記分。）

高海軍道：“加林哥，生產隊實行實行底分活評，那是因為底分死記總有人磨洋工哩，但我們肯定不會磨洋工。

而且就算磨洋工也會被發現，那評底分的時候也會給他評得很低，所以肯定不會有人磨洋工！”

劉桂英也道：“對著哩，而且我們大隊這個活評，每次記工分的時候，總是會有人不服氣，吵吵鬧鬧的太耽誤時間了。”

高有德道：“我也同意用底分死記制度。”

高加林道：“所以大家都同意采用底分死記制度？”

“我同意。”

“我同意……”

高加林笑著道：“好，那就采用這個制度，下面到哪里了？”

“下面到我了，加林哥，我呢？你任命我做什么？”

高三星忍不住道。

“放心，不會忘了你的，我決定由你來擔任我們的采購員。

等拖拉機買來，你去考一個拖拉機駕駛證。

以后去糧管所買生瓜子，還有去買曬席和紗網這些東西，就全交給你了。

這個崗位也是非常重要的，你把進價壓得越低，我們掙到的錢就會越多。

假設兩個月后，我們平均每個月能賣掉六萬斤瓜子。

你要是能把生瓜子的進價壓低一分錢，每個月為我們節省六百塊，等于多掙了六百塊。

你要是能壓低五分錢，那我們每個月就能多掙三千塊。

當然，我也會給你提成，每節省一百塊，我給你二十塊的提成！”

高三星一聽，頓時激動得全身熱血都沸騰了。

他漲紅著臉，手舞足蹈道：“加林哥，你放心，你這看得起我，我一定把價格壓到最低，絕不會讓你失望的！”

高加林繼續打雞血道：“我相信你，都說虎父無犬子，明樓叔那么能的一個人，你作為他的兒子，肯定也差不了。

不過你畢竟才讀完書，還沒到社會上闖蕩過，所以還是要謙虛一點，凡事多向明樓叔請教才是。”

“加林哥，你說得太好了，我會的。”

高三星從小就不被高明樓認同，這時聽到高加林這樣看得起自己，頓時就有一種士為知己者死的沖動。

這時又有人來喊吃飯，高加林只得把明天要做的事簡單安排一下，又拿了四十塊錢給三星，便讓大家回家吃飯了。

吃完飯，高加林先去看了一下兩只游隼，喂它們吃了一點狼肉，然后便拿起扁擔，到溝里石崖下的水井上去擔水。

在路上恰好碰到在外面瞎逛的高曉輝，高加林便請他每天捉麻雀來喂游隼，直到游隼能飛為止，每天給他一毛錢。

這孩子一聽，頓時高興壞了，拍著胸脯保證一定完成任務。

等高加林來到水井邊時，天差不多已經黑了，但高加林還是一下看到水面上飄著的一些碎柴爛草，和井底泛起的一些泥糊子。

直到這時，他才突然意識到一個很嚴重的問題，那就是用水問題。

這里不是他前世家鄉江右省，也不是傻瓜瓜子所在地皖省，而是非常缺水的秦北黃土高原。

別看高家村旁邊就是大馬河，村口還有一個占地近一畝的水潭。

但實際上，高家村還是比較缺水的。

準確說，是可飲用，可做飯的生活用水比較缺。

因為高家村所處的是一塊川地，由于水土流失和淋溶作用，黃土層上層的鹽分，很多都被沖刷、遷移到下層的川地上。

加之由于人類的過度開墾，使用地表水長期不合理灌溉，不及時排水，導致川地地下水位不斷升高，表層土壤鹽分不斷積聚，土壤鹽堿化。

因此在黃土高原的川地上，不但有很多鹽堿地是種不了莊稼的，而且大多數河水都是又咸又苦又澀，而且普遍比較渾濁。

這樣的水，是完全不能喝的，最多只能用來洗菜、洗衣和洗澡。

做飯喝水，就只能打井，或者挖水窖儲存暴雨產生的雨水。

比起很多打井都打不到，只能去很遠的地方挑水，甚至完全靠挖水窖儲水的地方。

高家村還算好的，在村口附近的石崖下，就打到了一口出水量還算豐富的吃水井。

雖然井水還是有一點點苦，但至少能喝夠用，不用再去挖水窖。

可一旦炒瓜子的生意做大了，用水量激增，勢必會嚴重影響村民的日常生活用水。

可若不用這口井的水，又能用哪里的水呢？

難道只能修一個大水窖，儲存雨水來用？

但這里降水本來就少，就算自己有錢買得起水泥，修的起水窖，難道以后就只能靠天吃飯嗎？

所以最好的辦法，就是另外挖一口出水量更大的深水井！

只是，這談何容易？

要知道前川的劉家峁村，自從三年前村里那口吃水井，突然變成一口又咸又苦的苦水井。

到現在無論是找縣打井隊，還是請風水師找水脈，來來回回打了多少口井了？

但，要么是沒有水，要么打出來的水比之前那口井的水還要苦。

根本沒辦法下口！

沒辦法，劉家峁的人只能靠挖水窖儲水，或者出錢到隔壁的陳家溝村打水。

因為沒水，三年來，沒有一個外村的女子嫁到劉家峁。

因為沒水，劉家峁村好多二十五六歲的后生，就只能打光棍。

所以在原著里，村里人對高加林往水井里撒漂白粉的行為，才會那么擔心和害怕。

說什么：“胡成精哩！把龍王爺惹惱了，水脈一斷，你們喝尿去吧！”

高加林的心情一下變得低落起來。

他是真的想干一番事業，帶領大家走上共同富裕的道路。

除了炒瓜子的生意，他還準備大力發展養殖業，比如建一個千頭養豬場，再建一個沼氣站。

用豬糞、雞糞、牛羊糞生產沼氣和有機肥，再慢慢把超級發酵菌劑培養出來。

然后他還想教大家種蘑菇，開辦一個食品加工廠，把全省有名的清泉粉條賣到全國，甚至出口到外國去。

可水的問題，卻將他的一切謀劃，諸多夢想，全部限制得死死的。

不解決這個問題，高家村就很難發展起來。

不解決這個問題，自己說的在年前創造15萬純利潤，每家分紅800元以上，就成了吹牛！

他在井邊蹲了許久，也沒想到太好的辦法，只能先把能做的，最簡單的做了。

挑完水，洗完澡，高加林便立刻去找了高明樓和劉有福，說剛剛挑水看到水井太臟了。

建議過兩天兩個組各抽五個人，由他帶頭把水井整修一下，把井底淤泥清理干凈，再用石板把石堰壘高一些。

吃飯的時候，兩人已經讓高三星和劉桂英，把會上說的話都跟他們講了，不由得對高加林更加服氣了。

一個心想：這加林還真是天生做領導的料哩，一通話把大家的積極性都調動起來了。

而且責任到人，事事有人管，人人有事管，比自己年輕時可強到天上去了！

一個則想：這加林還真是舍得給錢哩，又是基本工資，又是獎金，又是獎勵基金，竟然還有提成。

給這么多錢，桂英他們還不得拼了命給他干活？

這時高加林來找他們商量修水井的事，兩人自然不會反對。

一個說：“哈呀，怪我，怪我，這水井早該整修了，不整修再不行了。

這幾年這口井出水量越來越少了，肯定是井底被淤泥堵住了，都怪我沒把這當一回事。”

另一個則說：“這水井其實我早想清理了，但考慮到如果要清理，村里就至少兩三天打不了水，就把這事拖到現在了。

還是加林你做事雷厲風行，上任第一天就想著為村里做好事，高家村有你帶著，一定能越過越紅火哩！”

從劉有福家出來，高加林的心情一下輕松不少。

他記得在他讀小學的時候，這口井的出水量還是很大的，也比較干凈，可以直接用水桶提水。

后來出水量越來越少，井底也越來越臟，就只能用馬勺舀水了。

因為用水桶提水，很容易就會把井底的泥糊子給翻起來，后面的人就沒法擔水了。

如果清淤后，出水量能恢復到十幾年前，即便加上洗瓜子、煮瓜子的消耗，全村的用水也將就夠用了。

但如果還想發展其它事業，還是再打一口深水井才行！