高加林想了想道：“第一，瓜子售價必須完全遵守我們制定的指導價，不能高也不能低。

第二，你店里只能賣我們高家村出產(chǎn)的瓜子。

哪怕我們的瓜子賣光了，也不能賣其它瓜子，更不能買來其它瓜子冒充我們的瓜子。

第三，前三個月可以先貨后款，就是說我們先把瓜子給你，等把瓜子賣掉了再付錢，一個月結(jié)一次賬。

三個月后，如果你還想繼續(xù)合作，就必須要貨到付款，現(xiàn)錢交易。

不過如果瓜子賣不出去，你可以找我們退貨。

第四，進貨數(shù)量要由我們決定，不是說你拿著錢想進多少就進多少。

而且你只能在店里賣，不能跑到其它地方去賣?！?

“瓜子是要我去高家村拿貨，還是你們送貨上門？”余衛(wèi)國只問了一個問題。

“送貨上門，結(jié)算也在你店里?！?

“成，我都答應(yīng)。”

余衛(wèi)國想也沒想道：“高老師您說的這四個條件，其實對我都沒有損失。

瓜子放在店里賣，我也不要做什么，也沒有壓貨的風險。

高老師您這是照顧我，讓我白拿10%的利潤哩?！?

高加林笑笑，既不居功，也不否認。

他早就想過了，單靠自己和高家村的村民，是不可能賣掉這么多瓜子的，所以必須讓別人幫著賣。

也必須讓渡出部分收益，人家才會盡心幫他做事。

不過在清泉縣，卻有點特殊。

因為他親自下場做營銷和本人超高人氣原因，珍珍香瓜子在這里肯定會賣得非?；鸨?。

所以讓余衛(wèi)國幫著賣瓜子，確實跟給他送錢差不多。

他能第一時間想明白這點，也算自己沒看錯他。

因為中午還要請楊所長吃飯，高加林沒有再和他多說什么，轉(zhuǎn)身回到大堂，把十九塊五的工錢給了巧珍。

然后高加林又寫了一個清單，拿了兩百塊錢給她，讓巧珍午飯后就去購買香料，和煮瓜子、炒瓜子的工具。

而他自己則要去要去洽談生瓜子采購，燃料和水泥采購，還有瓜子包裝袋的印刷生意。

兩世為人，高加林還是第一次做生意，也是第一次和人談生意，而且是在酒桌上談生意。

因此一路上，他都在腦海里做著各種推演預(yù)案，想著接下來要怎么說服楊所長低價把瓜子賣給自己。

按張克南所說，當成積壓的臨期產(chǎn)品降價銷售，這當然是最好的結(jié)果。

以賣給副食公司，每斤五毛七的進價賣給自己，這個也還不錯。

怕就怕對方要按七毛四的對外銷售價跟自己談，或者趁機向自己索要好處，那自己就要費不少口舌了。

哪知見到張克南后，才知道他早為自己安排好了。

為他的事，張克南特意回家給他拿了兩張茅臺酒的酒票，兩張牡丹煙的煙票。

還告訴他：“按道理糧管所積壓的5、6噸生瓜子本來就是要降價出售的，賣給誰都是賣。

說不定他現(xiàn)在正著急把它賣出去哩，你要買這是幫了他的大忙。

但你主動請他喝酒，還一下要買一萬斤生瓜子。

情況就變成了你在求他，你急他不急。

我給你準備這幾張酒票、煙票，就是有備無患。

如果他有要好處的意思，你就把酒票和煙票拿出來?！?

“這個我懂。”

高加林點頭表示理解，畢竟這時候社會風氣就這樣。

在原著里，他正是這種不正之風的受害者。

而且這幾年在馬店小學教書，這種事他也算見得多了。

就說知青返城吧，自從政策放松后，一些不符合條件的知青為了回城，可說是“八仙過海，各顯神通”。

前身的一位前同事，就是在今年四月份才回的城。

這兩年多，前身可沒少聽他痛罵其他送禮托關(guān)系的知青，和那些收禮才肯辦事的干部。

高加林無意評價這其中的是非曲直，他只是很可憐那些被拋棄的妻子、丈夫和孩子。

但理解歸理解，兩世都沒送過禮的他，對送禮這種事還是有點抵觸的。

何況自己堂堂穿越者，不但熟知歷史大勢，擁有上帝視角，更手握一個身體強化的金手指。

靠著這些，難道還不能站著把錢掙了嗎？

“不過我覺得，這禮能不送還是不送吧。

本來是清清白白，互惠互利，再正常不過的生意，一旦送了禮，就成行/賄了。

而且我買這批瓜子，最終也是高家村的社隊企業(yè)，省里不久前，不是下達了通知，要幫助社隊企業(yè)解決所需物資嗎？”

見他點頭，張克南正準備再諄諄教誨，告訴他等下送禮要怎么送，說話不能太過直白，讓對方產(chǎn)生壓力。

最好說酒票和煙票是別人送給你的，但你不會喝酒，煙也戒了，所以就借花獻佛轉(zhuǎn)贈給他。

哪知高加林卻根本不接酒票和煙票，而且根本不打算送禮。

張克南愣了一下，一臉正色道：“這怎么能算是行/賄呢？

這只不過是增進感情的禮尚往來而已，我們又沒讓他做違反原則和紀律的事。

還有，你千萬不能拿省里的通知說事，幫助就是可幫可不幫，就算要幫，也不是一定要幫你對吧？”

高加林不好反駁，只是道：“禮尚往來也不一定要送禮呀？

更別說這件事對雙方都有好處，對他不過是舉手之勞而已，上面又有政策支持，用得著送這么貴重的東西嗎？

這幾年我雖在鄉(xiāng)下教書，但這四張酒票和煙票有多珍貴，我還知道的。

只怕對你來說，也很難弄到吧？

為了我的事，你還真是舍得！”

說起來，這時候的茅臺酒是真便宜，才八塊錢一瓶，牡丹煙大概五毛多一盒。

如果能敞開了買，高加林手里的錢，完全能買一房間的茅臺。

但還是那句話，這是一個憑票供應(yīng)的年代。

像茅臺這種頂級名酒，根本不是底層老百姓能接觸到的，哪怕有錢也買不到。

因為有資格享受茅臺供應(yīng)的人，顯然不是缺錢或者在乎錢的人。

哪怕自己不愛喝酒，手上空閑的茅臺酒票，也不會拿到黑市上去賣，而是作為人情送給親近熟悉的人。

張克南道：“你說的都對，只是你不知道這個楊所長，背后別人都叫他死要錢。

你說這樣的人，想讓他幫忙辦事，不給他點好處行嗎？”

“既然這樣，那我不求他就是，實在不行，我這次就少買點，只買一千斤。

也不要他降價，只就按五毛七的價格來收，或者每斤加三分錢，湊個整六毛一斤。

然后我再跑一趟草原，只要我找到新的貨源，那著急的就不是我，就該他著急了。”