《縱橫》寫完之后，我聽到最多的反饋是：書里的幾個銷售實在太賊了，你能不能告訴大家他們是怎么變成賊的？我們現在有賊心，也有賊膽。就是不知道怎么修煉成一個優秀的賊！

這事真的需要好好回憶一下了，太久遠的記憶了。我記著那時候還是黃花小伙子。我的那班朝夕相處的兄弟們，也都是些生瓜蛋子，雖然現在他們中很多人都號稱成功人士。但是當時的他們可是有激情沒毅力，有干勁沒方法，想賺錢總被騙。往上爬總被扁。一天到晚忙著犯錯誤，生怕過了青春期就沒時間。

恍惚之間，竟是流年！

現在我已經過了青春期，再回頭看成長和成功這回事，又多了一層不同的感念。

成長的目的之一是為了成功，而成功這事其實和懷孕一樣，急不得。總要有個十月懷胎的過程，尤其對我們這些普羅大眾、升斗小民來說更是如此。那些所謂選擇比努力重要的豪言壯語說白了都是屁話。多少兄弟天天忙著跳槽，我卻從沒有看到過誰能通過跳槽取得成功。

關鍵不是你跳到那里，而是你擁有什么。一頭驢即使牽遍五大洲，不也還是驢嗎？

所以成功的關鍵是如何修成一頭騾子，而不是只會像驢一樣四處尥蹶子。在選擇之前，你最好先具備選擇的權利。否則，你成長的路一定會滄桑來，滄桑去。如果你爸不是李剛，你就不可能有捷徑，少走幾次回頭路就是有運氣了。

說到滄桑，前段時間，有個哥們問了我一個很有品位的問題，他說我就想不明白了，什么叫‘人間正道是滄桑’？如果正道都是滄桑，那說明邪路才是坦途啊，有坦途不走，非要沖著‘滄桑’使勁，這不是自虐嗎？

我想了想，告訴他說，其實沒有什么滄桑和坦途之分，只有滄桑的路或者更滄桑的路，大家都是奔著羅馬去的，大部分人想做的不過是找一條相對近點的路，當然這條路上豺狼虎豹最好也少點。

‘只想吃肉，不想挨揍’是人的本性。但是老天爺是公平的，他不會讓你只選一樣，別一天到晚琢磨兩全其美。抄近路一定有風險，走大道一定有滄桑。你想走哪條路，完全取決于你自己，如果你愿意承擔抄近路的風險，覺得為此殺頭坐牢也值得，那其實也是一個不錯的選擇。

成長不是一個孤立的事件，它是由許多傷口和偶然串成的。

話題再回到這篇文字上來，很遺憾，我不是西太平洋大學畢業的，所以沒多少成功的東西值得復制。因此，在我的文字里總是教訓多于經驗。失敗多于成功，痛苦多于歡樂。因為我始終認為好銷售都是血泊里爬出來的。所以，在這本書里，我爭取盡量把走過的錯路都說清楚，剩下一條肯定就是正確的了，大家也就好辨認了。想找到王子，總要和無數只青蛙接吻，銷售畢竟是個實踐的學問。

但是還要鄭重聲明，剩下的那條道，也只是風險小一點，該受的苦你一樣也落不下。我不是圣潔的成功學老師，找不到一條鋪滿鮮花的路。再說了，即使有這樣的路，也早被成功學的那幫孫子把花采走了，怎么還會留給我們？

關于這篇文字，還有一件事情要交代一下，這部書可以理解成一部銷售菜鳥的的成長史，和《縱橫》注重競爭不同，這本《通關》希望更多的注重銷售思維、能力成長和技巧拆解，爭取找出銷售人員在不同發展階段的主要問題。至于答案，銷售沒什么東西是一定的。我只能說出我認為對的。

寫《縱橫》的時候，想表達一個想法，那就是寫寫銷售人員悲劇性的命運。因為銷售是個殘酷的行業，只有第一，沒有第二。你需要踩著別人的尸體沖過終點。所以只有小部分人會進天堂，大部分都會成為鋪路石。因此，悲劇是大部分人的命。

當然，這本《通關》也有太多的痛苦、無奈、掙扎和困惑。這是事實，高手有高手的痛，菜鳥有菜鳥的痛，回避不了。既然成長這事有那么多的痛苦，那我就盡量寫的高興一點。如果改變不了，不如沖自己微笑，哪怕傻笑兩聲，也是一種解脫，甚至是一種態度。

本著這樣一個原則，我盡量讓小說里的這些兄弟微笑或者傻笑，哪怕是含著眼淚也要笑。反正哭也沒用。因為除了可以揮霍的青春，他們幾乎一無所有，就讓他們高興點吧。

說到底，人生就是一次次的打單，你總是需要拿一種東西去換另一種東西，你不能決定要不要換，你只能決定去換什么。所以，無論是傻笑還是眼淚，都只不過是這種交換過程的衍生物而已。悲傷、幸福、友誼、愛情、金錢、權利等等，不外如是。

這是銷售的命，也是所有人的命。