一進(jìn)公司，楊耕就覺(jué)得有點(diǎn)不大對(duì)勁。公司里好像少了點(diǎn)什么，又好像多了點(diǎn)什么，大家都在悶頭做自己的事情，沒(méi)有人說(shuō)話(huà)，更沒(méi)有人交頭接耳，看起來(lái)都是一幅心事重重的樣子。

楊耕明顯地感覺(jué)到公司的氣氛有些壓抑，馬上意識(shí)到老田的事情應(yīng)該很多人都知道了。剛回到工位，部門(mén)副經(jīng)理黃長(zhǎng)松笑呵呵的走了過(guò)來(lái)。

“楊經(jīng)理，回來(lái)了，項(xiàng)目還順利吧？”

黃長(zhǎng)松是這家分公司的元老，比楊耕早兩年加入瑞和。楊耕剛到公司的時(shí)候，黃長(zhǎng)松就是這個(gè)部門(mén)的副經(jīng)理了。楊耕在心理上對(duì)黃長(zhǎng)松一直有些愧疚，他總覺(jué)得論資排輩，自己這個(gè)位置，應(yīng)該是黃長(zhǎng)松來(lái)做的，是老田破格把他提上來(lái)的。

黃長(zhǎng)松對(duì)人總是一副熱情洋溢的樣子，但又始終保持著一個(gè)足夠的距離。楊耕覺(jué)得自己的性格和他差別太大，總是搞不清楚他內(nèi)心真實(shí)的想法，所以一直對(duì)他敬而遠(yuǎn)之。

“項(xiàng)目情況比較復(fù)雜，一言難盡啊。”楊耕隨口應(yīng)付了一句。接著問(wèn)道：“田總在家嗎？我得找他報(bào)銷(xiāo)簽字。”楊耕準(zhǔn)備開(kāi)溜。

“在辦公室，我剛才還看到了。”黃長(zhǎng)松目送楊耕走出銷(xiāo)售部，輕輕的搖了搖頭，眼睛里的神色看起來(lái)很是復(fù)雜。

見(jiàn)楊耕進(jìn)來(lái)，老田放下手中的資料，搬了把椅子坐在楊耕對(duì)面。

兩人詳細(xì)討論了利民項(xiàng)目的情況，老田同意楊耕的分析。就如何與利民高層會(huì)談，又認(rèn)真地做了研究，感覺(jué)差不多了，老田又開(kāi)口問(wèn)道：“這個(gè)項(xiàng)目和北部區(qū)的朱總匯報(bào)過(guò)嗎？”

“朱弘毅？沒(méi)有，還沒(méi)來(lái)得及。”楊耕搪塞著老田，他之所以沒(méi)匯報(bào)，是覺(jué)得自己還能控制這個(gè)項(xiàng)目，但是又不好直說(shuō)。

“見(jiàn)完凱馬的人，把這個(gè)項(xiàng)目和朱總匯報(bào)一下，越詳細(xì)越好。”老田以命令的口氣說(shuō)道。“你不要小看朱弘毅，他雖然年輕，但是很有潛力，尤其是大局觀非常好。更難得的是他少年老成，性格沉穩(wěn)。一定要和他多接近！”

楊耕走出總經(jīng)理辦公室的時(shí)候，頭腦中一直在回味著老田最后的叮囑。朱弘毅年齡和楊耕一樣大，去年剛剛進(jìn)入瑞和，聽(tīng)說(shuō)資歷很不錯(cuò)。從行政的角度看，朱弘毅是大區(qū)的銷(xiāo)售總監(jiān)，算是楊耕的直線(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)，半年多來(lái)帶領(lǐng)大區(qū)大客戶(hù)部簽了幾個(gè)有影響力的單子。但是在瑞和，直線(xiàn)的管理往往是指導(dǎo)性的，非常弱。雖然楊耕每季度的北京例會(huì)都能看到他，交往卻不深。直觀印象中朱弘毅是一個(gè)少言寡語(yǔ)的人，但是說(shuō)起話(huà)來(lái)卻清晰、有力，很有質(zhì)感。

凱馬在省城的代理是一家叫中地的公司，就位于省城最著名的大學(xué)的辦公樓里。整個(gè)公司在楊耕看來(lái)更像是幾個(gè)實(shí)驗(yàn)室的組合體，計(jì)算機(jī)雜亂無(wú)章的放在地上，到處是隨意堆放的書(shū)本和打印紙，過(guò)道兩旁的辦公室門(mén)上并沒(méi)有貼著一般公司里常見(jiàn)的標(biāo)牌。楊耕沒(méi)辦法，只好求助于一個(gè)看似學(xué)生模樣的小伙子。

“請(qǐng)問(wèn)，齊總的辦公室在哪？”

小伙子愣了一下，答道：“齊總，你說(shuō)的是我們齊老師吧，向前走第二個(gè)門(mén)就是。”

楊耕也笑了，小伙子根本就沒(méi)問(wèn)他是誰(shuí)。顯然沒(méi)有任何戒備心理。這幾年，他可沒(méi)少和前臺(tái)、門(mén)衛(wèi)們打交道。每次都被他們像賊一樣的審問(wèn)。楊耕有時(shí)甚至覺(jué)得，權(quán)力這個(gè)東西在中國(guó)已經(jīng)被濫用到無(wú)以復(fù)加的地步了。

齊竟一的辦公室看起來(lái)更像一個(gè)教研室，雖然有個(gè)老板臺(tái)，但是上面堆的都是各種專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，楊耕坐在老板臺(tái)前側(cè)，看著躲在書(shū)后面的‘齊老師’，心里漸漸有了一種久違的親切感，暖暖的。

“齊老師，我這次拜訪(fǎng)您就是想談一下利民的項(xiàng)目。”楊耕不想再繞圈子了，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山道。

“你說(shuō)商州的那個(gè)項(xiàng)目吧，你們也參與了？”齊老師看起來(lái)不太關(guān)注誰(shuí)是對(duì)手。

“是啊，我們也在里面，不過(guò)我們沒(méi)多大優(yōu)勢(shì)，算是重在參與吧。”楊耕隨口應(yīng)付著，心里卻有些疑惑：這個(gè)齊老師是太有把握了還是根本不會(huì)做銷(xiāo)售？

“你們不是做財(cái)務(wù)嗎，這種生產(chǎn)制造的單子你們能做嗎？”齊老師說(shuō)話(huà)顯然也不會(huì)繞彎。

“最近我們剛剛收購(gòu)了一家香港的企業(yè)，他們?cè)谏a(chǎn)制造方面非常強(qiáng)，深圳、東莞的那些制造業(yè)企業(yè)，很多都是他們的客戶(hù)。產(chǎn)品和利民的貼合度我感覺(jué)也還不錯(cuò)，算是彌補(bǔ)了這方面的短板。”楊耕答道。

實(shí)際上這次收購(gòu)還處于談判期，但是業(yè)界的風(fēng)聲已經(jīng)比較多了。楊耕沒(méi)辦法，只能在齊老師面前‘提前’收購(gòu)了。

“我聽(tīng)說(shuō)利民的財(cái)務(wù)軟件也是用你們的。”齊竟一挺了挺腰板，眼鏡后面的目光變得有些犀利了，看來(lái)他并非不知道瑞和的參與。

“對(duì)，是我們的老客戶(hù)，用了幾年了，還算滿(mǎn)意。對(duì)了，我們也正在幫分管財(cái)務(wù)的張副總裁參加全國(guó)優(yōu)秀CFO的評(píng)選。昨天還在商州和他討論這事。”楊耕拋出第二個(gè)砝碼。這事也只是趙世友給張副總做過(guò)簡(jiǎn)單的溝通。張副總倒是興趣比較大，但是還沒(méi)有最后談妥，這事也算是讓楊耕給“提前”了。他現(xiàn)在必須給齊竟一足夠的壓力。

齊竟一目光轉(zhuǎn)向老板臺(tái)的筆筒，似乎在思考什么，半晌沒(méi)有說(shuō)話(huà)。楊耕看得出他應(yīng)該正在考量瑞和在這個(gè)項(xiàng)目中到底做的有多深。

“齊老師，我這次來(lái)，是想和你溝通一件事。”楊耕趁熱打鐵道。

“你說(shuō)，小楊，千萬(wàn)別客氣。”楊耕立刻變成了‘小楊’，看來(lái)齊竟一的‘老師’心態(tài)還是根深蒂固的。

“這周，利民要進(jìn)行第一輪淘汰，四進(jìn)二。”楊耕盯著齊竟一的眼睛，他想判斷一下齊竟一知不知道這個(gè)消息。

“四進(jìn)二，什么意思？四家里面選兩家？”齊竟一有些詫異。

楊耕仔細(xì)觀察了一下齊竟一的表情，感覺(jué)他應(yīng)該不知道這個(gè)消息。心里一陣輕松，看來(lái)凱馬與利民的關(guān)系不是太深啊。轉(zhuǎn)念一想，又有些失落：四進(jìn)二應(yīng)該是飛捷干的，看來(lái)飛捷應(yīng)該有一層比較深的商務(wù)關(guān)系了。凱馬還有利用價(jià)值嗎？

楊耕只能硬著頭皮接口道：“是啊，從我們內(nèi)線(xiàn)得到的消息，這事是飛捷一手操縱的，利民負(fù)責(zé)分管生產(chǎn)的馬總看了他們生產(chǎn)制造的系統(tǒng)，感覺(jué)很好。本來(lái)想直接定了，但是財(cái)務(wù)比較支持我們。馬總也不好繞開(kāi)財(cái)務(wù)。所以飛捷就想來(lái)個(gè)四進(jìn)二。”楊耕第三次把“臆測(cè)”當(dāng)成了“事實(shí)”。并特意強(qiáng)調(diào)了生產(chǎn)制造系統(tǒng)。

“四進(jìn)二對(duì)飛捷有什么好處？”齊竟一顯然還是沒(méi)想明白。

楊耕笑了笑，分析道：“飛捷認(rèn)為現(xiàn)在的形勢(shì)對(duì)他最有力，它肯定是2里面的1個(gè)，事實(shí)也的確如此。從我了解的情況來(lái)看，他們?cè)诋a(chǎn)品、樣板客戶(hù)、商務(wù)關(guān)系方面都做的比較到位。內(nèi)部的傾向性應(yīng)該比較強(qiáng)。所以飛捷下面要做的事情就比較簡(jiǎn)單了。”楊耕故意停頓了一下，觀察著齊竟一的反應(yīng)。

“什么意思，你接著往下說(shuō)。”這位齊老師仍然沒(méi)有想清楚其中的關(guān)鍵在哪里。

楊耕基本可以確信：齊竟一的精力應(yīng)該不是放在中地公司的運(yùn)營(yíng)上，真不知道這是好事還是壞事。“飛捷下一步要做的，就是在四家中選擇一個(gè)最弱的，想辦法幫助他進(jìn)前二名，之后二進(jìn)一就是再簡(jiǎn)單不過(guò)的事情了。”楊耕直接把話(huà)挑明了。

齊竟一的目光又習(xí)慣性地盯著筆筒，好像在回味著楊耕的話(huà)。“那你找我商量什么事呢？”齊竟一抬頭問(wèn)道。

“齊老師，讓我們分析一下，你們是最早接觸方總的，上周又給李富強(qiáng)他們講了一次課。”楊耕有意顯示出自己對(duì)這個(gè)情況的了解。“而利民本來(lái)就是我們?nèi)鸷偷目蛻?hù)，關(guān)系多多少少也有一些。而且瑞和與飛捷幾乎是同一類(lèi)型的公司，是多年的冤家。所以，如果我是飛捷，凱馬和瑞和肯定不能讓他們進(jìn)去。”

“對(duì)，小楊你說(shuō)的有道理，他們肯定會(huì)幫弘智。”齊竟一徹底明白了當(dāng)前的處境。

“實(shí)際上飛捷已經(jīng)開(kāi)始接觸弘智了，所以，我們兩家也應(yīng)該聯(lián)合起來(lái)，否則我們就是最先出局的。”楊耕說(shuō)道。

“對(duì)，決不能任人魚(yú)肉。”齊竟一回應(yīng)道，臉上的表情有些憤憤然。

楊耕看時(shí)機(jī)成熟了，馬上亮出了最后的底牌：“利民對(duì)你們的生產(chǎn)系統(tǒng)比較看好，而我們的財(cái)務(wù)已經(jīng)用了很多年，我想，我們綁在一起投標(biāo)，用你的生產(chǎn)，用我們的財(cái)務(wù)、進(jìn)銷(xiāo)存。這樣做可以打亂飛捷的計(jì)劃，最好的結(jié)果是直接擠掉飛捷。最壞也能擠掉弘智，我們兩家作為一家進(jìn)入第二輪。”

齊竟一的目光又一次移向了筆筒，過(guò)了好一會(huì)，開(kāi)口道：“瑞和這樣的大公司，也感覺(jué)沒(méi)有把握能獨(dú)立的進(jìn)第二輪？你們不是有香港的生產(chǎn)系統(tǒng)嗎？”

“如果按現(xiàn)在的形勢(shì)，我們的產(chǎn)品恐怕都沒(méi)有機(jī)會(huì)演示就被淘汰了。”楊耕接口道。他清楚，齊竟一這樣問(wèn)的同時(shí)也是在掂量凱馬的實(shí)力。

“好的，一言為定，不過(guò)我們得先簽個(gè)協(xié)議。”齊竟一看來(lái)是下了決心。

“可以，我回去先擬個(gè)稿，齊老師再審批！”楊耕馬上答應(yīng)道。