“威廉，我希望成為你的經(jīng)紀(jì)人！”
盧卡斯本以為張維廉會被自己的一番專業(yè)分析而打動(dòng)，但面前這位年輕人的表現(xiàn)卻讓他大為意外。
在聽到他自己有可能成為足壇商業(yè)價(jià)值最高的球員時(shí)，張維廉居然沒有表現(xiàn)出半點(diǎn)激動(dòng)的神色，反而出人意料的平靜。
好像商業(yè)價(jià)值對他而言一點(diǎn)都不重要，又或是覺得理所當(dāng)然。
但箭在弦上、不得不發(fā)，盡管張維廉的反應(yīng)出乎自己的意料，但盧卡斯還是帶著些許忐忑地提出了自己的訴求。
其實(shí)張維廉很認(rèn)同盧卡斯的分析，也很在意自己的商業(yè)價(jià)值。
但相比商業(yè)價(jià)值帶來的經(jīng)濟(jì)利益，他更關(guān)注商業(yè)代言和推廣帶來的全球影響力。
而龐大的全球影響力則是他以后安身立命以及在某些博弈時(shí)的最大本錢。
面對盧卡斯提出的合作請求，張維廉最終還是決定坦誠的和他交換意見。
“盧卡斯，你對歐洲足壇和球員經(jīng)紀(jì)事務(wù)的分析非常精彩，也讓我受益匪淺。”
張維廉考慮片刻后，才接著說道：“但是，我需要的不只是經(jīng)紀(jì)人，而是為我工作的經(jīng)紀(jì)人。”
聽聞此言，還沒等略帶緊張的盧卡斯說話，張明遠(yuǎn)就在一旁問道：“維廉，什么叫為你工作的經(jīng)紀(jì)人？盧卡斯作為經(jīng)紀(jì)人不就是為你服務(wù)的嗎？”
張維廉也感覺自己的話不太好理解，只能詳細(xì)的向兩人解釋道：“叔叔、盧卡斯，你們聽我解釋。我們都知道中國足球很弱，從來沒有打進(jìn)過世界杯。但作為球員，我自然也有參加世界杯的夢想。”
張維廉剛說到這里，就被自己的叔叔打斷了。
只見一旁的張明遠(yuǎn)激動(dòng)地吼道：“你小子該不是要入籍荷蘭吧？”
張明遠(yuǎn)一直在荷蘭工作，早已達(dá)到入籍荷蘭的要求，但他從來沒有考慮過放棄中國國籍，自然也不希望侄子入籍荷蘭。
看到叔叔激動(dòng)的樣子，張維廉連忙說道：“叔叔，您先別急，我可沒打算入籍荷蘭。我一直為自己生在中國而慶幸，作為一名中國人讓我很驕傲。”
安撫了叔叔后，張維廉才繼續(xù)說道：“為了確保中國隊(duì)能夠進(jìn)入世界杯，那就必須盡可能的提升中國隊(duì)的實(shí)力。”
“但想要從根本上改變中國足球、提升中國足球的底蘊(yùn)，這些我做不到，也懶得去嘗試。我沒有那種憂國憂民的胸懷，只是一個(gè)想滿足自己心愿的俗人。”
“既然無法治本，那就只能治標(biāo)，盡可能的提升國家隊(duì)的實(shí)力。所以在很早以前，我就打定了主意：等我踢出來、成為球星后，就成立一家經(jīng)紀(jì)公司，然后利用我的影響力和渠道，全力推動(dòng)中國國腳和預(yù)備國腳們來歐洲踢球。”
“但這些對于我的經(jīng)紀(jì)人或經(jīng)紀(jì)公司而言，是一件很麻煩但又不會有什么收益的事情，所以我才希望成立自己掌控的經(jīng)紀(jì)公司，找一個(gè)為我工作的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)。”
聽完張維廉的解釋，盧卡斯陷入了長久的沉默。
而張明遠(yuǎn)和張維廉叔侄也沒有打擾他，而是在旁安靜的喝起了茶。
因?yàn)槭迨搴捅R卡斯的良好關(guān)系，張維廉即使很認(rèn)可盧卡斯的能力，也希望他能為自己工作，但卻不方便在這件事上繼續(xù)勸說，只能等盧卡斯自己做出決斷。
良久之后，做出決定的盧卡斯終于說出了自己的條件。
“維廉，我希望和你共同出資成立一家經(jīng)紀(jì)公司，具體的出資額我們可以再議。在股權(quán)分配上，你51%、我49%，公司由你主導(dǎo)、我負(fù)責(zé)經(jīng)營，但我們都沒有職務(wù)工資，只進(jìn)行年度分紅。”
“另外，我承諾會根據(jù)你的需求，幫助中國球員來歐洲踢球。不單是球員，如果中國國家隊(duì)需要外籍教練，我也會全力協(xié)助。”
“但是，你個(gè)人需要與公司簽署長期的經(jīng)紀(jì)代理合同，經(jīng)紀(jì)公司的提成比例遵照市場慣例——球員薪酬5%、商業(yè)廣告和代言收入10%。”
聽到盧卡斯的合作條件，張維廉毫不猶豫的站起身，然后向他伸出右手：“盧卡斯，合作愉快！”
隨后，兩人就一致同意以各自姓氏的首字母為公司命名——Z&G國際體育經(jīng)紀(jì)公司。
兩人都不準(zhǔn)備個(gè)人持股，盧卡斯有個(gè)人的投資公司，他會以公司的名義持股。
張明遠(yuǎn)則會幫助侄子在百慕大群島成立一家獨(dú)屬于張維廉的Z-10投資公司，然后再以公司名義持股。
為了隱藏張維廉在Z&G的股東身份，也為了后期方便避稅，Z&G國際體育經(jīng)紀(jì)公司的注冊地則按照盧卡斯的意見選擇了英屬維京群島。
接下來，在討論出資額的時(shí)候，張明遠(yuǎn)卻與盧卡斯發(fā)生了分歧，因?yàn)楸R卡斯的計(jì)劃太激進(jìn)了。
“維廉，我希望我們每人能出資100萬美元，合計(jì)200萬美元成立Z&G經(jīng)紀(jì)公司。”說完，盧卡斯就期待的看著叔侄倆的表情。
果然，張維廉叔侄倆都被盧卡斯的話給驚住了，兩人對視了一眼，最后還是張維廉開口道：“盧卡斯，開體育經(jīng)紀(jì)公司需要這么多錢嗎？我現(xiàn)在的年薪才2萬美元呢。”
看到兩人驚訝的表情，盧卡斯很滿意自己造成的效果，他接著補(bǔ)充道：“一般的體育經(jīng)紀(jì)公司有10萬美元就足以運(yùn)營了，但Z&G卻不同。維廉，如果你是擔(dān)心沒錢入股的話，我可以借給你100萬美元，還不收利息。”
張明遠(yuǎn)連忙打斷道：“用得著你借，當(dāng)我不存在嗎？盧卡斯，你趕緊解釋下為什么要準(zhǔn)備這么多錢。”
看著兩人斗嘴，旁邊的張維廉不由的露出了笑容。
他聽叔叔說起過，所以知道兩人都不是什么大富豪。
兩人的身家應(yīng)該都在三百萬美元左右，不過盧卡斯已在美國成家，能拿出來的現(xiàn)金最多也就200萬美元左右；而張明遠(yuǎn)則孑然一身，與侄子相依為命，在荷蘭的房子都是租的，資產(chǎn)以現(xiàn)金和股票為主。
盧卡斯也沒有再開玩笑，而是認(rèn)真的說起了自己的策略。
“明遠(yuǎn)、威廉，我之前說過，現(xiàn)在的體育經(jīng)紀(jì)公司幾乎不會投入資源對球星進(jìn)行包裝推廣，球星的商業(yè)價(jià)值也沒有被充分開發(fā)出來。”
“但我們Z&G卻不能跟那些公司一樣、墨守成規(guī)。雖然因?yàn)橥拇嬖冢词拱床烤桶嗟陌l(fā)展，Z&G也能發(fā)展的不錯(cuò)，但這卻會讓公司錯(cuò)過發(fā)展的良機(jī)。”
“隨著‘博斯曼法案’的施行，歐洲足球經(jīng)紀(jì)行業(yè)將迎來高速發(fā)展期，而在明星球員經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的爭奪中，新生的Z&G并沒有競爭優(yōu)勢。”
“我們必須盡快將威廉打造成公司的招牌，然后借助威廉，迅速在歐洲豪門俱樂部和品牌贊助商中建立起公司的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)威廉商業(yè)價(jià)值的開發(fā)也會成為我們吸引其他球星的最好案例。”
“而威廉的亞洲背景，以及阿賈克斯出色的競技成績，讓我的假設(shè)有了實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)。”
“先說競技層面，阿賈克斯雖然在歐冠半決賽中暫時(shí)落后，但我相信你們完全有在客場翻盤的能力，而阿賈克斯再度打進(jìn)歐冠決賽，這是我一切計(jì)劃的前提。”
“所以，這個(gè)前提需要威廉的努力才能實(shí)現(xiàn)。”盧卡斯邊說還朝張維廉挑了挑眉，然后才繼續(xù)解釋他的計(jì)劃。
“阿賈克斯作為衛(wèi)冕冠軍再次晉級歐冠決賽，毫無疑問，他們將成為整個(gè)歐洲、甚至世界足壇的焦點(diǎn)。”
“而作為隊(duì)內(nèi)核心之一，年僅16歲、球風(fēng)華麗、個(gè)人數(shù)據(jù)出色、外形又俊朗的威廉，一定會成為歐洲媒體報(bào)道的焦點(diǎn)。”
“而這200萬美元將全部用作威廉在歐洲和亞洲，尤其是在亞洲的個(gè)人推廣費(fèi)用，讓‘威廉颶風(fēng)’在世界足壇刮得更猛烈更持久。”
“與此同時(shí)，我會在阿賈克斯晉級歐冠決賽后，主動(dòng)和所有正在大力開發(fā)、和準(zhǔn)備進(jìn)入亞洲市場的國際性企業(yè)建立聯(lián)系，向他們推銷威廉作為亞洲市場的代言人。而這些企業(yè)的名錄我現(xiàn)在就已經(jīng)提前準(zhǔn)備好了。”
“而在歐冠決賽中，威廉只要能首發(fā)出場，并且表現(xiàn)不錯(cuò)，即使阿賈克斯未能成功衛(wèi)冕，歐冠結(jié)束后我們也將迎來豐收的時(shí)刻。”
“如果阿賈克斯真的衛(wèi)冕成功，而且威廉也表現(xiàn)出色，那我們的收獲將更加豐厚。不管是哪種情況，歐冠決賽之后的威廉都足以成為Z&G經(jīng)紀(jì)公司的招牌。”
聽完盧卡斯的計(jì)劃，一旁的兩人都認(rèn)為他的計(jì)劃具備可行性，但還是被他的大手筆給驚到了，這簡直就是一場豪賭。
張維廉記得羅納爾多轉(zhuǎn)會巴塞羅那后的年薪是稅前260萬美元，商業(yè)收入?yún)⒖紗讨巍ぞS阿的一年600萬美元。
按照球員合同5%、商業(yè)廣告和代言10%的提成比例計(jì)算，經(jīng)紀(jì)公司稅前年收入約73萬美元。
而考慮到稅費(fèi)和運(yùn)營成本，即使忽略了后期球員受傷、狀態(tài)下滑等潛在風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)紀(jì)公司至少需要4年時(shí)間，才可能收回這筆200萬美元的投資。
張明遠(yuǎn)很快就考慮清楚了整個(gè)計(jì)劃，其實(shí)這個(gè)計(jì)劃無論成敗，對侄子都是大為有利的，畢竟張維廉個(gè)人能得到商業(yè)收入的90%。
與商業(yè)贊助和廣告代言的收入相比，Z&G經(jīng)紀(jì)公司100萬美元的出資額對于張維廉根本就不算什么。
但對于盧卡斯個(gè)人而言，其中的風(fēng)險(xiǎn)就要大的多了。
考慮清楚后，張明遠(yuǎn)說出了自己的意見：“盧卡斯，我認(rèn)同你的計(jì)劃，但是我不同意200萬美元的巨額推廣費(fèi)用，這對你個(gè)人來說風(fēng)險(xiǎn)太大了。我建議將推廣費(fèi)用削減到100萬美元，這樣即使計(jì)劃執(zhí)行的不那么順利，Z&G經(jīng)紀(jì)公司兩年內(nèi)應(yīng)該也能收回成本。”
盧卡斯卻完全不同意讓步，而是堅(jiān)持的說道：“明遠(yuǎn)，我們現(xiàn)在都清楚威廉就是一座有待開發(fā)的金礦。而我要求和威廉合作，不是抱著占便宜的心思來的，所以我必須有所付出并承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)。更何況，我非常看好威廉，也看好自己的計(jì)劃，我愿意承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)來換來更快、更高額的收益。”
最終，在盧卡斯的堅(jiān)持下，Z&G國際體育經(jīng)紀(jì)公司的資本總額，還是定在了200萬美元。