隨著錢滿倉和錢大福拉下牌匾上的紅布，麗人坊正式開業了，可是過了好一陣子，門口雖然圍了不少看熱鬧的人卻沒人進來，似乎是被這樣的架式嚇唬到了。母親帶著王家母女參觀完了后院之后走到錢大福身邊有點擔憂的問道：“福兒，怎么沒人進來啊，該不會叫好不叫座吧？”

錢大福一點都不擔心的道：“娘不必擔心，總會有第一個的，等等就好。”母親只好繼續去陪王家母女去了。

正說著，就看見幾人走了進來，當前是一個十三四歲的女孩，邊上是一個比她大一點的男孩，兩人身后跟著兩個高大的男子，腰上掛著刀，一副很警惕的樣子，應該是兩人的護衛。那男孩和女孩穿的很普通可是看上去卻一臉的貴氣，錢大福一看就知道這是哪家的公子小姐出來游玩了，這情景他熟啊，以前電視上經常看到的橋段，弄不好這就是錢多人傻的大客戶啊，于是急忙上前雙手抱拳一禮道：“兩位貴客有禮了，今天是小店剛開業，歡迎貴客光臨。”

那女孩裝著一副正經的樣子問到：“哦，你店里有什么賣？”

“小店經營兩類東西，左邊是各式的美食甜點，右邊是各種新奇的女性的用品，本人可以給你們介紹一下。”錢大福客氣的說道。

“那先看看美食吧。”那女孩視乎很心動。說著跟著錢大福往左邊走去，到了柜臺邊，只見長長的黑色柜臺上放著八個托盤里面放著一些美食，邊上還立著一塊小木牌寫著價格，柜臺后面站著三個穿著同款綠色裙子的女店員，梳著一樣的發式，配合后面紅色的貨架和整齊的貨物給人一種很舒服的感覺，仔細看看托盤里的美食視乎沒見過，于是女孩開口問到：“你這糕點沒見過啊，不知道好不好吃？”

錢大福挺了一下腰有些自豪的說道：“本店的美食都是本店獨創的，別家都沒有，目前先推出八種，貴客可以試吃，本店提供免費試吃服務。”說著揮了一下手，那柜臺后面的女店員立馬拿出一個小的紙碟，用一個夾子從托盤內夾出一塊放入紙碟內雙手遞給女孩。那女孩結過來一看只見碟子內放著一團黃色的點心，像一個線團，上面還有一些粉狀物撒在上面，接著抬起頭不解的看了一眼錢大福。

錢大福介紹道：“此為龍須酥，為本店鎮店之寶，極為難制作，貴客可以品嘗一下。”

那女孩將信將疑的用手拿起來親親咬了一口，然后吃了起來，不一會眼睛睜大，邊吃邊點著頭說著：“嗯，好甜，好吃好吃，”接著轉頭對一起的那男孩說道：“哥，你也嘗一下，比家里做的好吃多了。”

錢大福于是又拿了一份雙手遞給那男孩，那男孩似乎有些靦腆，錢大福說道：“貴客放心試吃，這是本店的特色，不好吃如何讓貴客滿意的購買？”那男孩才接過紙碟嘗了起來，不一會說道：“嗯，果然美味。”

錢大福哈哈一笑，接著又拿了幾份另外的品種請兩人品嘗，一邊介紹道：“這是沙琪瑪，這是蛋卷酥，這是千層餅，這是夾心糖...............”

那兩兄妹一邊聽一邊吃的不亦樂乎，男孩問到：“我們這么試吃你不是虧本了？”

錢大福滿不在乎的說道：“無妨，這是本店特色，就是要讓顧客放心滿意才購買。”

吃的差不多了那女孩問道，“掌柜的，你這些東西怎么賣？”

錢大福一聽心道成了，于是指著柜臺上的小木牌又指了指貨架上面包裝精美的盒子說道：“本店明碼標價，每個品種價格都寫在木牌上，按盒賣，不散賣。”

那女孩瞟了一眼木牌裝著很老練的說道：“你這價格有些高啊，你看這么小一盒龍須酥就要一兩銀子，那個蛋卷酥一盒看著也沒幾根要價七百文，別的店家可沒這么貴。”

錢大福微微一笑：“這位貴客有所不知，本店的所有物品都是貨真價實明碼標價，選用優質原料和密方精細加工而成，極難生產，且是本店獨有，貴客放心購買，本店絕不會欺騙任何一位顧客，這是本店的宗旨。”

那女孩笑著想了一下小手一揮說道：“那每樣我都要兩盒，幫我裝起來。”接著又問道：“那右邊賣的是賣什么？掌柜的帶我們去介紹一下？”說著不等錢大福回答就走了過去，眾人急忙跟上。

到了右邊柜臺前，右邊和左邊的樣子沒區別，只不過柜臺上面放著幾個小的黑色陳列架，每個架子上放著不同的商品。錢大福上前介紹到：“貴客請看這是一款化妝鏡，它最大的優點就是方便，可折疊便于隨身攜帶。”說著從架子上拿下來一個打開遞給那女孩，那女孩拿在手里反復打量，這個鏡子圓圓的只有手心大小，正面是紅木雕刻著的一些精美花紋，反面底部刻著麗人坊三個字，打開里面是兩面小銅鏡鑲嵌在兩邊，合在一起后圓圓的很精致。

“嗯，果然比我在家用的方便。”女孩很贊同錢大福的話。

接著錢大福又拿起另一個陳列架上面的一個紅色小瓶子對女孩介紹道：“這是本店推出的主打商品之一香水，貴客可以試用一下。”

女孩將目光從化妝鏡移向錢大福手中的香水上，問道：“香水是什么東西？”

錢大福解釋到：“你可以將它理解成熏香的替代品，但它比熏香更加方便，更加高檔。”說著一邊打開手上的香水瓶一邊介紹道：“用熏香非常不方便，而且身上還有一股子煙味，香味不持久且單一，本店這款香水使用方便，香味持久，現在有五種香味可供選擇，這款叫火紅玫瑰，貴客試一下。”說完打開了瓶塞，頓時一股濃濃的玫瑰花香飄散開來。

“好香啊！這怎么用啊？”女孩問道。

錢大福將香水瓶子遞給女孩說道：“很簡單，用手指沾一點香水涂抹在耳朵背后或手腕處就可以了，不要多，本店香水香味很足，多了反倒不美了。”

女孩依言試了一下，果然很方便，便又問道：“還有別的什么味？”

“還有梔子花香，茉莉花香，薰衣草香和一款專為男性用的古龍香水，貴客可以都試一下。”錢大福介紹道。

女孩這次有經驗了，沒有問價格，看了一下陳列架旁的小木牌價格說道：“這么小一瓶就要十兩那也罷了，為什么男人用的反而要十五兩？是不是男性用的比女性用的好很多，你這是看不起女人啊！”

錢大福一聽人都懵逼了，還有嫌棄便宜的？想了想，于是解釋道：“因為很多男性身上味會比較重，不像女人愛干凈還自帶香味，所以為了掩蓋這股味道，古龍香水用的材料比較多而且制作也會復雜一些，價格自然也更高一些，還是那句話本店，絕不會欺騙任何一位顧客，這是本店的宗旨。”

“這還差不多。”那女孩這才不再糾結這個，又指了指另一個陳列架說道：“那個又十什么？”

錢大福伸手拿了一根口紅過來說道：“這是本店的另一個主打商品‘唇彩’，但這是私人用品，不提供試用品，我可以叫本店店員給你演示一下。”說著看了一眼邊上站立的店員，那女店員又拿出一根口紅擰開蓋子，之后拿起一面陳列架上的化妝鏡打開對著鏡子畫了起來，不一會就畫完了，那嘴唇鮮艷欲滴感覺人都漂亮了不少，接著店員又拿起一張白紙在嘴唇上親親按壓也沒有花掉。錢大福這才開口道：“相比平時用的山胭脂，本店的唇彩顏色更好，更有光澤，還不會隨意弄花，并且還有桃紅，大紅，玫瑰紅三個顏色，適合各種場合使用。”

這次那女孩連價都不問了，急切的說道：“我都要了，每種都給我來兩個。”

錢大福心里樂開了花，夸獎道：“貴客真是慧眼獨具，由于顧客今天一次性消費滿一百兩，本店贈送會員牌一塊，下次再來本店購物可以享受九折優惠。”說著掏出一塊精致的木雕的牌子，上面刻著麗人坊，反面刻了一個壹字。接著又說道：“鑒于貴客是本店第一位會員，本店邀請貴客參加開業慶祝活動切‘慶典蛋糕’不知貴客是否賞光？”

女孩被一連串的新奇事物都弄蒙了，不由問道：“什么意思啊？”錢大福向身后的蓮兒看了一眼，蓮兒轉身離去，片刻帶著兩個小伙抬著一張小圓桌進來，放在店鋪中間，桌子上放著一個又大又圓的三層高的白色物件，上面點綴著一些花和裝飾，非常漂亮，最上面用紅色寫著‘麗人坊開業大吉’幾個字，接著錢大福帶著大家走了過去，蓮兒又把正在不遠處看著錢大福招待顧客的錢滿倉和夫人，王家夫人和王嫣然請了過去，這時外面又進來一些顧客，看到這情景都停下來看熱鬧，錢大福拿出一根蠟燭點燃插在那蛋糕上，接著和大家說道：“大家可以和我們一起唱祝福歌。”說著和蓮兒一起邊拍手邊唱起了歌：“祝你生意興隆，祝你生意興隆，祝你生...意興隆...，祝麗人坊生意興隆......。”大家視乎也被這有趣的事感染了，也幫著拍手。

“請貴客吹滅蠟燭。”錢大福客氣的和女孩說道，等女孩吹完，從邊上拿起一把竹片做的刀遞給女孩“請貴客切第一刀。”

“我，切？”女孩又些遲疑。

“嗯。”錢大福點頭，“從上面中間切下去。”

女孩依言切了下去，錢大福帶頭鼓掌，接著大家也都跟著鼓起掌來。錢大福接過刀接著切下一小塊用紙碟裝著雙手遞給女孩：“請貴客品嘗第一塊。”又拿起一個小紙袋撕開拿出一個小叉子遞上，接著又切了一份給邊上的那男孩，然后接著是父母，王夫人和王嫣然，接著就由蓮兒接著分給進來的顧客每人一份。

“這是什么做的太好吃了。”那女孩驚奇的道，這時顧客中也有人問道，“掌柜的，這個怎么賣的？太好吃了。”

錢大福笑著對大家介紹：“這個叫慶典蛋糕，是用于慶祝用的，開業，婚慶，祝壽都可以，但是由于此物太過難制作，所以本店只對本店會員開放定制購買，定制需要提前三天，本店可以為顧客量身定制各種花型和字體，做到獨一無二，目前提供兩個尺寸，小號尺寸一個是一百九十九兩，大號尺寸一個是二百九十九兩。”

“嘶！這么貴？”人群中傳來驚呼，接著又有人問道：“那掌柜的，怎么才能成為貴店會員？”

“只要在本店一次性消費滿一百兩就可以成為本店會員。”錢大福說完一女店員拿著包裝好的商品走過來，錢大福接過后，遞給女孩，女孩接過袋子付了銀子就和男孩帶著倆個護衛告辭走了。錢大福接著帶著蓮兒去到收銀柜臺忙碌去了。

很快一個上午時間就過去了，中午錢大福邀請王家母女一起用飯，顯然王夫人看錢大福的眼光有點不一樣，視乎熱情了很多，飯后王家母女也告辭了，錢大福和王嫣然依依告別。

到了晚上，顧客終于都走了，麗人坊內，蓮兒看著錢大福在算賬，不一會錢大福把賬本放下，蓮兒急急的問道：“少爺，快說說，今天賣了多少？”

錢大福樂的合不攏嘴：“算了不讓你猜了，今天一共賣了一千三百二十兩。”

“哇，這么多，那明天會不會就沒有這么多了，畢竟今天那些顧客都買了不少的，夠用好多天的了。”蓮兒聽了又開心又有些擔憂的說。

“傻瓜，”錢大福彈了一下蓮兒的額頭說道：“整個天京城有多少達官貴人和皇親國戚，又有多少有錢人，早著呢，等大家都知道我們的東西好用，就會排著隊來買。”

“哦，少爺，你那個慶典蛋糕會不會價格太高了，好多人都這么說的。”蓮兒問道。

“呵呵，你錯了，這個慶典蛋糕貴才有人買，今天就有三個人成為咱麗人坊的會員，有兩個已經定了慶典蛋糕，而且定的全都是大的二百九十九的那款，你知道為啥嗎？”錢大福看了一眼蓮兒接著說道：“因為人家買的不是蛋糕，是臉面，而且我敢說，以后這天京城的大戶人家有結婚做壽的都會來定咱們的蛋糕，因為這是牌面，不然會被人看不起的。”

“啥？都會來，那我們要不要多做一些啊？”蓮兒興奮的說：“二百九十九兩啊，那不是賺大發了。”

“不行，多了就不稀缺了，就沒人買了，這是人的心理，這叫饑餓營銷，過幾天我還算出一款‘至尊唇彩’一根九十九兩，每月限量十根。”錢大福一臉壞笑。

蓮兒一臉佩服的看著錢大福哦了一聲。錢大福又接著道：“今天我看了一下，香水和唇彩賣的特別好，看樣子能成爆款了，要提前多準備一些了，今天晚上回去要再做一些。”

“爆款？爆款什么意思啊，少爺。”蓮兒不解的問道。

“爆款就是供不應求。”錢大福解釋道。

“哦。”

為了獎勵今天的開業順利，錢大福還獎勵店員每人二百文，把下面的店員樂壞了，然后才在店員的歡送中和蓮兒回家。