叫來木工之后，安明吩咐他們把棚子加固一下，隔出三間房，用作幾人的臥房，空地方靠著后墻，搭起一個棚子，角落里再弄個牲口棚子。

幾人見天色已晚，此地無法居住，就回轉(zhuǎn)客棧休息，次日一早，一行人到街上購買被褥等基本的生活用品，

不過一天功夫，再次來到院子，已經(jīng)收拾的有模有樣，幾人牽著馬拴在馬棚子，把買來的被子等生活用品搬下來，各自去收拾房間，

幾個人忙活了半天，當晚住下來不提，

次日一大早，安明顧不得好好吃口飯就迫不及待拿著煙草、宣紙，來到新搭建的棚子，

“萬事開頭難，從想法到實際可以執(zhí)行的方案，有一大段距離要走”安明點起一支煙開始思索，

按照思路，安明在紙上列出了制作一盒卷煙的全部步驟;

材料：

1、煙草原料（現(xiàn)階段直接采購，具備條件后自己生產(chǎn)降低成本）

2、煙紙原料（就用已有材料，有技術門檻，制作不出來）

3、卷煙機（需要制作，最簡單的一種即可）

4、外包裝（就用現(xiàn)成的油紙）

工藝：

1、制備卷煙紙筒（關鍵步驟簡單容易學習，熟練后可以提高效率）

2、卷煙機使用（需要操作熟練）

3、包裝及規(guī)格（直接按照現(xiàn)代方案1*20*250）

安明看著清單，點起一根煙，一一著手思考解決方案

先制造卷煙機，這個很簡單，手工卷煙機不是什么稀罕物件，且樣式不少，僅僅安明見過的就不下三四種，安明依照記憶，選擇了最簡單的不用機械結構的一種。

首先，制作一個深度約為一寸（約3.3厘米）、長度約為五寸（約16.5厘米）、寬度約為三寸（約10厘米）的淺盤子。這個盤子將作為卷煙機的主體部分，用于盛放煙草。

在盤子的長邊一側，開一個與一根煙大小相當?shù)牟郏@個槽需要兩邊貫通

把一個略微小于卷煙直徑的薄鐵片卷成的小管接到一邊，外面漏出一寸，在盤子的另一側槽口上，放置一個圓圓的木棍。這個木棍的直徑應與槽口相匹配，長度適中，以便在卷煙時能夠推動煙草進入小管

下面制備卷煙紙筒，算好卷煙的尺寸，裁切成比卷煙周長稍微多一點寬度，長度可以盡可能的長一些，找一個卷煙內(nèi)徑相等的硬木棍或者鐵棍，把裁切好的紙卷起來，用膠水粘住，抽出木管，按照卷煙長度一段一段剪開即可。

把制備好的煙紙筒套在卷煙機的小管上，把煙草放在托盤中，用木棍導入即可，

安明前前后弄了一個時辰，終于做出了像玩具一樣的手工制作卷煙機。

朱青看著安明的操作，感覺怎么樣都和做的生意無關，不由得有點落差。

“老安，我怎么感覺有點不靠譜呢，就靠這東西，來開創(chuàng)卷煙事業(yè)”

其他幾人雖沒說，但看表情也是同樣的想法

“不要看著簡單，這東西總比手工制作效率要高很多”

“可就憑這東西，怎么能壟斷市場，這東西看一眼就能做出來，誰都能做，沒法形成技術壁壘”

“你是不是想著我們在這里做的卷煙生意和現(xiàn)代一樣，只此一家，賺取巨額利潤”

“不然呢”

安明看著朱青疑惑不已，點起一根煙，開口道

“卷煙從來就不是一個靠技術壟斷的行業(yè)，無論卷煙的本身品質(zhì)，以及生產(chǎn)設備，都沒有很高的技術壁壘”

“即便我能做出有技術含量的卷煙機，但當卷煙推銷市場的時候，如果有利可圖，必然有人跟進，他們即便不能制造出高技術卷煙機，難道就想不出提高生產(chǎn)卷煙效率的工具，退一步就算純粹用人工也能做出卷煙”

“所以，想要依靠技術壁壘壟斷是不可能的”

“你仔細想想，這種生意，想要壟斷，靠的是什么？”

“依靠的是強制政策，或者規(guī)模壟斷、品牌壟斷”

“那這生意怎么掙錢”

“我們要做的從來就不是壟斷，沒有這個條件”

“我們要的就是在市場其他潛在競爭者沒反應過來之前，快速占領市場，占領用戶心智，同時多品牌運營，形成品牌優(yōu)勢，再依靠成熟的供應鏈提高競爭力”

“一開始我們可能占領90%的市場，但這種比例不可持續(xù)，后續(xù)競爭者跟來后，份額會下降，我們要努力爭取五成就足夠了”

“你原來是這樣打算的”

“明白了？”

“明白了”

“安兄弟這番話，我等雖然沒聽懂，但感覺真是很厲害啊”

另外幾位看朱青態(tài)度轉(zhuǎn)變了，也不明覺厲，羞赧的說道

“幾位也嘗嘗”說著安明拿起剛做好的煙，駕輕就熟的發(fā)了一圈，讓安明有種恍惚感，穿越了似乎又沒穿

幾人有樣學樣，點了起來，

“咳咳，咳咳”幾人被嗆的咳嗽聲此起彼伏，只有曲予懷抽了幾口漸入佳境，

“予懷兄吃過煙”

“吃過，以前行軍帶著煙袋鍋極其不便，安兄這個東西真不錯，比煙袋鍋方便多了”

“哈哈哈，這也是卷煙的一大優(yōu)勢”

“鄧兄弟，予知兄弟，辛苦兩位去頂一桌子酒飯，咱們慶祝一下”安明心情大好，

“得勒”兩人轉(zhuǎn)頭出去張羅，反正呆在這什么也聽不懂，干脆出去耍耍，

“三位兄弟也要辛苦一下，按照這個小盒子的樣子，多做幾個出來，也卷幾根煙“

“咱們賣煙的，哪能不會卷煙”幾人也閑著無事，也紛紛上手操弄起來，

鄧明、曲予知提來飯菜也沒閑著，進屋把幾張小桌子搬出來，就擺在院子中，擺開飯菜，

“感謝各位兄弟相助，咱們的第一項生意算是有著落了”安明興致很高，舉起酒杯向眾人說道，

“恭喜安掌柜了”

“咱們下一步就要著手大規(guī)模制造了，各位可有什么想法”

“按照安掌柜的想法，這卷煙要不少人手，咱們這幾個人好像不夠”

“這個當然，一來就這個小鋪子空間也不夠，再者，我等幾人哪能天天就窩在家里卷煙”

“卷煙只是第一步，仍有許多事情要做”

“聽這話，安掌柜要做其他生意”

“哈哈，這個當然，你們剛剛來，不太清楚，我這都快被安明整魔怔了，一天到晚不知道他有多少想法”朱青半開玩笑半點了點眾人

“安掌柜今天的言行就已經(jīng)令我等大開眼界了，沒想到這在安掌柜眼里只是小事情”

“各位謬贊了，眼下先把此事完備完備”

“我意卷煙廠就放在城外，這昆明人多眼雜，干脆就放在城外，直接再置個田莊，以后也可以自己種煙草”

“再多招募些人手，這樣我們也輕松些”

“對，有人馬，才好辦事情”說到人多，鄧明幾個就接上話了

幾人一頓飯就沒停下來，直商量個大概方案才各自回去，

晚上睡覺安明又打開了話匣子，

“城外的卷煙廠很重要，這是作為根據(jù)地的正式實驗，之前成都的那個，并不能完全按照我們的想法來”

“你具體打算如何，做事情可不容易”

“城外的田莊應當作為一個標準化的組織來建立”

“第一，招募人口，來充實田莊，第二，把卷煙廠就放在村子里，這個卷煙廠只是一個代名詞，將來可以是制糖、釀酒，第三，規(guī)范化管理整個村子，所有人都要按照統(tǒng)一規(guī)劃來決定，第四、民兵化管理”

“再加一條，多培養(yǎng)人才，老安你也看到了，我們?nèi)耸痔倭耍F(xiàn)階段真正能用的就我們兩個“

“這是個很關鍵的問題，如果不能籠絡一批人，恐怕生意做大了我們都拿不住，更別說驅(qū)除韃虜恢復中華了“

“按照你的規(guī)劃，這種組織要建立很多，沒有一大批的人才根本不可能實現(xiàn)”

“不僅僅如此，錢糧，對于養(yǎng)一支軍隊來說，是天文數(shù)字，我們現(xiàn)在做的杯水車薪”

“頭疼啊！”