在職場，沒有業績就沒有價值。特別是銷售導向的團隊。

目前，大客戶小組的人，都是單打獨斗，各自為戰，資歷老的同事掌握了大部分合作單位資源，新同事勢單力薄，兩極分化。老同事客戶太多導致“店大欺客”，失去了對客戶的敬畏，同時也失去了奮斗的初心，躺平，躺贏。新同事客戶資源少，看不到希望，得過且過。

在這種環境下，團隊能有好的業績才是奇了怪了。

我決定整頓職場。

但在整頓職場之前，我得先統一業務模式，先統一民心。

統一民心？我自己都笑了。但好像又卻是是那么一回事。

治大國如烹小鮮，管理小團隊也是同樣的道理。

我的團隊雖小，但也是一個完整建制的團隊，小而美，彌足珍貴，正是在當下職場環境中最完美的“小王國”。未來，我要讓她“小而強”。

我要帶領一支小團隊野蠻生長，我要成為職場小人物的無冕之王。

無論是制度創新，還是業務模式創新，往往都是發生在小組織、組織的初級階段。

天時地利有了，缺乏人和。

湯意心有不滿，大家有目共睹，梁飛就是他的代言人，急先鋒。

我無意跟團隊的伙伴搞對抗。如果選擇站在對立面，選擇的那一刻我就輸了。這是當領導的基本格局。

“我宣布一個安排。對于大家關心的究竟是選擇過程激勵，也就是維護好目標單位就給獎勵，還是成交激勵，也就是賣房提取傭金的兩種模式，我也還沒有想清楚。第一種模式，大家比較熟悉，輕車熟路。第二種模式，壓力比較大，掙得比較多?！?

“這樣，既然大家都還沒有共識，我們學一學改革開放，摸著石頭過河吧。湯意曾經帶領團隊做出了很大的貢獻，就請湯意帶領梁飛和江彩虹，仍然按第一種模式開展工作。王美麗和徐華強跟著我，按第二種模式開展工作。其他人延續以前的工作。我們一個月后再來評估利弊。”

徐華強之前是沒有被激發的，這次安排，我提前問了他的意見。新上任領導拋來的橄欖枝，他除非是傻的，否則都會欣然接受。

我擺出了一副先禮后兵的態勢，沒有人敢公開反抗。私底下怎么想的，我就不知道了。

“新歷老師，在嗎？我的老板又要折騰我了。”晚上回到家，王美麗竟然發信息給我了。

我既開心又失落。開心的是她開始對另一個我有信任和依賴，失落的是她對眼前的我又討厭。

“怎么了，美麗小姐姐？”

“我們老板要拿我當小白鼠，殺我祭旗?。∫腋ベu房啊。怎么辦，我不想賣房，地位低，壓力大?！?

“我猜領導是把你當心腹了。我要提前恭喜你?！?

“還心腹呢，不折磨死我就謝天謝地了。”

“你想啊，你們領導剛上任，就拉著你一起按新的業務模式開展工作，一榮俱榮一損俱損啊。相信我，你們的領導肯定已經想清楚的了，今后一定會選擇新的業務模式?！?

“聽你這么一說，我真的害怕了，好像有一雙眼睛一直在身后盯著我，這雙眼睛的主人就是你?！?

“老實交代，你是不是我身邊的某某人？我都沒說那么清楚，你怎么知道那么多的呢？哼，不說清楚，以后不理你啦。”

“你猜。我可是上通天文下通地理，無所不知無所不能。”

“求求你，找個理由說服我吧，敷衍一下總可以吧？”楚楚可憐的，觸發了男人的保護欲和表現欲。

“男人嘛，思考事物，習慣從利益出發，講邏輯。你們雖然是個小團隊，但在改革的過程中，跟歷史上的一些大事件的發展大體是想通的。”

在一些社交場景，只要有優秀的女性在，男性總喜歡講歷史，比如自創一套“人類史就是野蠻戰勝文明的歷史”體系，自圓其說，樂此不疲。我也不能免俗。