“我說的也不一定都是對的，有什么錯處，徐姨你就指出來?！?

藍小花先禮后兵，給足了縣令夫人的面子。

“目前，我們可以確定的是，防曬的名頭已經打出去了，甚至有很多外地的人來買，對吧？”

縣令夫人點了點頭，仔細聽藍小花說著，確實是這樣，好東西都是一傳十十傳百，附近的幾個縣衙多少都有點沾親帶故的。

一個人用好了，就愿意給親朋好友做宣傳，一來二去的，防曬倒是成了附近家喻戶曉的護膚、養膚產品。

這其中，不乏一些富貴人家。

不過，他們手中的鋪子之前聽從藍小花的意見，一直走的都是限量路線。

有很多人來豐源縣，卻買不到自己心儀的產品，豁朗的覺得沒什么，但是也有很多人有怨言，大老遠的跑一趟什么都買不到。

就算是這樣，縣令夫人也沒打算過多銷售，始終謹記著藍小花的話。

“如果不出所料的話，那些買不到防曬的人，或多或少都會心生怨懟。”

“現在，只有我們手中有防曬，市面上認準的也只有我們家鋪子，這說明前期的宣傳做的非常好。而我們現在要做的，就是擴大銷售規模！”

“擴大銷售規模？”縣令夫人聽懂了藍小花的意思，但是卻覺得這件事無從下手，不知道該從何做起。

藍小花鄭重的點了點頭：“對！就是擴大銷售規模，將附近的十里八鄉都開滿我們的鋪子，賣我們的產品，這樣就可以有效的避免這個問題了?！?

縣令夫人皺了皺眉：“防曬的銷路是還不錯，但是我現在手里沒有足夠的銀子再開店鋪了，最多也就只能開一間，要是像你說的十里八鄉開滿的話，恐怕是要個幾年的時間?！?

這已經是她保守估計的了，因為藍小花之前一再強調過，她的防曬配方不會泄露出去的情況下。

一旦防曬的配方被泄露出去，有同行加入，惡意加價，那可就不是幾年的事情了。

更何況，開了新的鋪子，有很多事都需要親力親為，先不說她能不能吃得了這份苦，陳縣令肯定是不會同意她在外面拋頭露面那么長時間的。

“不！不需要我們自己動手！”藍小花搖了搖頭，眼神明亮。

縣令夫人怔了怔，不需要自己動手？

像是看出縣令夫人的疑惑，藍小花抿了一口茶水潤潤喉。

故意賣了一個關子，才繼續道：“我們可以做分級代理?！?

分級代理，是上一世網商盛行的時候，網絡代理的一種營銷手段。

“舉個簡單點的例子：我現在是總供貨商，對吧？那我現在就是總代理，您從我這里拿貨，直接給我錢?！?

“你這樣就叫做一級代理，同樣的，我將貨源給了你，你也可以像我一樣，往下面的商鋪發貨，你再從中賺取分成利潤，下面的商鋪就叫做二級代理?！?

“現在有不少人不少商鋪眼熱咱們鋪子里的防曬，你可以將這些人召集到一起，召開一個洽談會，把他們變成我們的二級代理，但是有一個前提，那就是要將我們商鋪的名字掛上?！?

“徐姨可以為鋪子起一個響亮點的名字，不一定就是非要叫什么胭脂水粉鋪子。要那種別人一聽就知道是我們家的。”

藍小花一口氣說完，縣令夫人逐句反應了一會，她確實聽明白藍小花的意思了，不得不承認，藍小花的經商頭腦的確是異于常人。

只要她想，假以時日，還不一定發展到什么程度呢。

“但是這樣，會不會造成一種混亂的局面？萬一他們掛著咱們家的牌子，從中抽取其他利潤呢？”

藍小花不可能沒想到這一點，她繼續道：“這點不用擔心，掛我們店鋪的牌子，就是為了讓其他人一看就知道有防曬，而且是咱們家的，至于定價這一塊，我會擬出一份合同，上面標明最低價和最高價，同意的人在上面簽字，具有法律效益，不同意的人，當然就沒有這個必要了?！?

上一世這種營銷模式還是比較盛行的，她就相當于廠家，其他的店鋪相當于中間商。

她賺的是成本錢，中間商賺的是差價。

雖然藍小花口中偶爾蹦出幾個聽不懂的詞匯，但是總體上縣令夫人還是聽明白了的。

說白了，她就是作為一個一級代理，分發貨源，坐著收銀子的。

想明白了之后，縣令夫人眼中精光四射，這，也太好了??！

不過她還有一個問題：“為什么要設置價格限制？價格不應該是店鋪和店鋪之間約定成俗的東西嗎？”

一般來說，做商鋪的都比較有經驗，會根據市場的情況自行定價，而藍小花一旦設定了價格限制，那就是動了那些人的利益，那些人怎么可能會同意呢？

藍小花早就想到了縣令夫人會問這個問題，沒有經歷過的人，一定會有這種疑問。

但是現實證明，這種顧慮根本沒必要。

“我們的防曬效果，徐姨你也看到了，你還會怕賣不出去嗎？只要有人需要，我們就能賣的出去，而他們周邊的鋪子就有自己想要的東西，他們又怎么可能舍近求遠呢？”

“若是擔心賣不出去也沒關系，我們不是有合同在手嗎，我會在合同上面寫明，賣不出去，原價回收?！?

還能回收？