達達網這種多元化策略，別的公司怎么復刻？

其他團購網，去哪里積累龐大的人力物力，去幫助各種公司、商戶，提供團購采購業(yè)務？

這根本強人所難嘛！

他們沒有這個基礎，除非他們也花個數(shù)百億，去建一個網購公司，再去建全國性的倉儲物流系統(tǒng)。

這種釜底抽薪的方式，簡直要人命。

而且也因為這種方式，其中利益糾葛錯綜復雜，商戶老板與采購部門往往樂于在暗中助力達達團購網，對其隱秘消息三緘其口。

就好比，社會上的人，很多人都知道采購部門貓膩多，但這些采購部門，可從來不會把這種事情拿出去炫耀。

這恰恰體現(xiàn)了華國人內斂務實、悶聲發(fā)財?shù)膫鹘y(tǒng)智慧。

原時間線上，墻東網也是許多單位的采購合作目標，這一點，很多人哪怕到了2030年都一無所知。

其他團購公司，看到達達團購一來就爆發(fā)式發(fā)展，他們可郁悶壞了。

想要調查達達團購網怎么做到的，達達團購網就透出五個字“多元化合作”。

怎么個多元化，讓競爭對手自己琢磨去！

而且，這還不是達達團購網的差異化競爭的全部。

……

夜幕低垂，華燈初上。

陶一凡和王文軍拖著疲憊的身軀，在一家煙火氣十足的大排檔碰頭。

陶一凡是曹斌手下，算是骨干老員工，曾經和曹斌一起在廣佬市的越秀區(qū)戰(zhàn)斗。

不同于曹斌來自若水飲料的地推團隊。

陶一凡是達達網地推精英培訓計劃第一批的員工，今年還是個應屆畢業(yè)生。

至于王文軍，則是達達團購網，第六批地推精英培訓計劃的員工，也是今年的應屆畢業(yè)生。

前者是專科生，后者是本科生。

“怎么樣，跑了一天還適應嗎？”陶一凡給王文軍倒了杯冰鎮(zhèn)啤酒，笑著問道。

這七月底天，真的熱得要命。

兩人身上都滿是汗水味。

王文軍仰頭灌了大半杯啤酒，抹了抹嘴道：“這點強度算什么？比起培訓營的日子，可真是小巫見大巫了。

“倒是讓我驚訝的是，辣手、窩窩、梅團那些公司，放著這么多優(yōu)質商戶不管不問，跑了十家店，最多只有兩家和他們有合作，有的甚至都沒被聯(lián)系過。”

陶一凡拿起一串油炸蚱蜢，一口溜光，咀嚼的時候，意味深長地笑了笑：

“培訓時講過吧？現(xiàn)在大多數(shù)團購網站，都在照搬Groupon那套經營方式運行，滿腦子靠一兩款超低價爆品吸引用戶。

“他們哪里知道，這種產品的可替代性極高，用戶根本沒有忠誠度可言，哪家補貼多、價格低就用哪家。

“這種方式來玩燒錢大戰(zhàn)，想要贏，只有一個辦法，就是熬死競爭對手。

“他們完全不知道粘性用戶的重要性！”

“可不是嗎！”王文軍回了一聲，他不吃炸蚱蜢，心里抵觸，不過對烤茄子情有獨鐘。

拿著一次性筷子夾著烤茄子，王文軍道：“之前公司內部，還流傳著一個聲音，說張總看不起那些資本家。

“說那些資本家，能夠發(fā)財，全靠狗屎運和人脈關系。

“大多是站在風口上起飛的豬。

“當要發(fā)展一個項目的時候，他們第一反應，不是自己去研究能不能做得更好，可是看前人是怎么成功的，然后直接去照抄前人的成功經驗。

“當時我還不信，我覺得哈……能當上大老板的，誰不是靠智慧和努力拼出來的。

“現(xiàn)在看來，這些人真的是豬，真的就是在照抄。

“他媽的，虧我過去幾十年，一直戴著濾鏡看這些人。”

“可不是嗎！”陶一凡舉起酒杯，和王文軍走了一個。

同樣的道理，用在富二代身上也一樣。

很多人覺得，富二代在貴族教育方式下，都會是精英的模樣。

實際上，很多富二代，都是什么都不懂的紈绔。

人總是覺得一些遙不可及的存在很牛逼，其實對方搞不好比普通人都不如。

普通人，只是沒有機會和試錯的能力罷了，不是沒有天賦與智慧。

“我覺得，我們公司贏定了。

“其他公司，都是土雞瓦狗！”

王文軍喝了酒斬釘截鐵道。

“上頭說‘供給端驅動'很重要，我們要綁定的不是善變的消費者，而是優(yōu)質的商戶。通過獨家合作和精準補貼，讓商戶為我們留住忠實客戶。這才是釜底抽薪的可持續(xù)發(fā)展之道。”

陶一凡點頭：“我在廣佬市工作的時候，一直在研究老板強調的粘性用戶。

“我們發(fā)現(xiàn)，很多粘性用戶，不一定是粘平臺的。

“他們是粘商鋪。

“就像是我自己花錢，我知道一家店很好吃，我基本上就在這家店吃了，我就懶得去別的店。

“我買衣服也一樣，我在一家店買衣服，覺得這家店不錯，我也基本不會換！”

“嘿，我也一樣！”王文軍笑道。

兩個學歷天差地別的人，突然有了一種知己的感覺。

事實上，絕大多數(shù)男性都一樣。

都是怕麻煩，而且容忍程度極高。

在一家店消費得到滿意的服務，他們就不會去嘗試新的，這種與商鋪綁定的粘性用戶，就是公司要吸納的粘性用戶。

這些人，在公司這里消費習慣了，以后除非讓這些人特別失望，除非公司徹底背叛了這些人。

否則這些人就不會離開。

放在原時間線的未來，正如墻東網所展示的，那些死忠消費者是企業(yè)社會責任、服務質量提升和用戶滿意度策略成功實施的有力證明。

“不過話說回來！”

吃了好幾口烤茄子后，王文軍放下筷子，皺著眉頭。

“其他公司，都喜歡到處打探消息，還喜歡學習別人的成功經驗。

“他們既然要學Groupon的成功經驗，我不信其他公司，不會從張總這里抄襲手法。

“張總雖然是剛入局的，但他在其他領域的創(chuàng)業(yè)，都是成功的典范啊！”

“這點我倒是知道！”陶一凡給他空酒杯滿上冰鎮(zhèn)啤酒，說道：“除了剛才說的，熬死競爭對手外，就是聽說投資人都是傻逼，不會看商業(yè)價值，只會看表面的粗暴數(shù)據(jù)。

“他們采用的這種方式，能夠生成海量無效數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)足以誤導投資人，使其投入巨額資金。

“一旦成功騙取到投資，他們便會故技重施，采用我之前提及的策略。

“通過大肆揮霍燒錢，以資金優(yōu)勢拖垮競爭對手。”

王文軍張了張嘴，一時間，覺得這個世界很魔幻。

“為什么這么多錢，居然會是在這些人手里！”