第82章 初次交流的反思與再籌謀
- 絕密芯片計(jì)劃
- 超云艾艾
- 3035字
- 2024-12-25 11:41:55
東方艾艾結(jié)束和愛麗絲的通話后,一個(gè)人在辦公室里陷入了深深的思考。他眉頭緊皺,心里就像翻江倒海一樣,久久平靜不下來。這次和皮特卡拉的交流,雖說有了個(gè)開頭,但實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展卻一點(diǎn)兒都沒有。航天智擎項(xiàng)目可是要打造一個(gè)能把設(shè)計(jì)仿真和生產(chǎn)制造合為一體的航天工業(yè)軟件平臺(tái)呀,而借助皮特卡拉的開放平臺(tái),是攻克三大關(guān)鍵算法這個(gè)核心難題的關(guān)鍵一步??傻谝淮谓涣?,只是在開放平臺(tái)的理念上聊了個(gè)表面,關(guān)鍵算法的合作模式根本沒深入談。不過,也不是一無所獲,至少對(duì)皮特卡拉在這方面的大致想法有了個(gè)初步的了解。
這感情上的事也跟著搗亂,成了東方艾艾心里的一個(gè)大難題。但他知道,當(dāng)務(wù)之急是得把團(tuán)隊(duì)的核心成員召集起來,一起好好總結(jié)總結(jié)第一次交流的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),為第二次交流做個(gè)周全的計(jì)劃。于是,算法專家林宇、技術(shù)骨干李尋歡、產(chǎn)品經(jīng)理王瑞瑞、需求管理專家陳峰和人工智能專家李菲菲都來到了會(huì)議室。
東方艾艾率先打破沉默,一臉嚴(yán)肅地說:“各位,今天和皮特卡拉的交流已經(jīng)結(jié)束了,咱們先來說說第一次交流的不足之處。在關(guān)鍵算法的討論上,咱們根本沒說到點(diǎn)子上,既沒讓對(duì)方清楚咱們?cè)谌箨P(guān)鍵算法上的研究進(jìn)展和需求,也沒了解到他們?cè)谶@方面的獨(dú)特見解和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于開放平臺(tái),咱們也只是淺嘗輒止,對(duì)它的架構(gòu)、接口標(biāo)準(zhǔn)以及怎么和咱們的項(xiàng)目深度融合,都還糊里糊涂的。還有合作意向和模式的探索,咱們都沒明確提出自己的期望和底線,導(dǎo)致交流的時(shí)候沒重點(diǎn),松松散散的。”
他停頓了一下,目光從每個(gè)人臉上掃過,接著說:“現(xiàn)在,咱們得重點(diǎn)謀劃第二次交流。咱們的目標(biāo)很明確,就是要向皮特卡拉提出使用開放平臺(tái)的要求,爭(zhēng)取和他們簽個(gè)合作協(xié)議,或者建立個(gè)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室之類的合作形式,好幫咱們攻克航天智擎項(xiàng)目的算法難關(guān),推進(jìn)設(shè)計(jì)仿真和生產(chǎn)制造一體化平臺(tái)的建設(shè)。大家都說說,怎么才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)?第二次交流的人各自都負(fù)責(zé)啥?要是對(duì)方提出特殊要求,咱們又該怎么應(yīng)對(duì)?”
林宇推了推眼鏡,不緊不慢地說:“從算法的角度來講,我雖然掌握了兩大關(guān)鍵算法的核心技術(shù),但第二次交流的時(shí)候,我覺得讓陳峰先代替我講講算法相關(guān)的內(nèi)容比較好。陳峰可以從需求管理的角度,說說咱們項(xiàng)目對(duì)算法功能的需求和期望,這樣既能體現(xiàn)咱們對(duì)應(yīng)用場(chǎng)景的深入理解,又不會(huì)一下子就暴露我的技術(shù)實(shí)力。要是對(duì)方表現(xiàn)出很大的興趣,追問得比較深入,我再找合適的時(shí)機(jī)介入,展示一些關(guān)鍵技術(shù)的亮點(diǎn),但核心算法的邏輯可不能透露。在討論聯(lián)合算法研發(fā)或者建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室的時(shí)候,我會(huì)強(qiáng)調(diào)咱們?cè)谒惴☉?yīng)用和項(xiàng)目實(shí)踐方面的優(yōu)勢(shì)資源,同時(shí)提出合理的資源共享和合作模式,比如說以數(shù)據(jù)共享為基礎(chǔ),分階段開展算法聯(lián)合優(yōu)化工作,讓對(duì)方多關(guān)注合作的可行性和潛力,而不是光盯著技術(shù)細(xì)節(jié)。”
李尋歡緊接著說:“我負(fù)責(zé)和編程接口以及平臺(tái)架構(gòu)相關(guān)的事。交流的時(shí)候,我和王瑞瑞一起去。我會(huì)重點(diǎn)關(guān)注對(duì)方開放平臺(tái)的技術(shù)架構(gòu)和接口規(guī)范,如果對(duì)方提到編程接口有什么特殊要求或者限制,我會(huì)從技術(shù)通用性和項(xiàng)目擴(kuò)展性的角度去分析,不能讓對(duì)方知道咱們?cè)诮涌谶m配方面的具體技術(shù)儲(chǔ)備。比如說,如果對(duì)方提出一種接口加密方式,我會(huì)先看看對(duì)咱們項(xiàng)目有啥影響,再根據(jù)行業(yè)通用標(biāo)準(zhǔn)和項(xiàng)目長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需求,和對(duì)方商量一個(gè)更合適的解決方案,而不會(huì)透露咱們已經(jīng)有的應(yīng)對(duì)技術(shù)手段。王瑞瑞呢,可以從產(chǎn)品整合和商業(yè)合作的層面,和對(duì)方探討平臺(tái)對(duì)接后的產(chǎn)品規(guī)劃和市場(chǎng)前景,分散對(duì)方對(duì)技術(shù)細(xì)節(jié)的注意力,讓他們摸不清咱們技術(shù)團(tuán)隊(duì)的全貌?!?
王瑞瑞作為產(chǎn)品經(jīng)理,考慮得更全面,他說:“我來主導(dǎo)合作模式和產(chǎn)品整合方向的討論。在交流的時(shí)候,我會(huì)把咱們航天智擎項(xiàng)目的宏偉規(guī)劃和巨大的市場(chǎng)潛力展示給對(duì)方,強(qiáng)調(diào)開放平臺(tái)合作對(duì)雙方在航天工業(yè)軟件領(lǐng)域拓展的重要戰(zhàn)略意義。如果對(duì)方提出合作協(xié)議的條款或者特殊要求,我會(huì)靈活應(yīng)對(duì)。比如說,如果對(duì)方要求很高的平臺(tái)使用費(fèi)用,我會(huì)從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)和雙方長(zhǎng)期合作的潛力入手,提出用技術(shù)共享、聯(lián)合市場(chǎng)推廣等方式來代替部分費(fèi)用支付的方案,同時(shí)不能暴露咱們的成本底線。我還會(huì)根據(jù)交流的情況,適時(shí)地把話題引到產(chǎn)品功能整合和用戶體驗(yàn)提升上,讓對(duì)方多關(guān)注合作后的產(chǎn)品整體效益,而不是單純的技術(shù)交易。在人員安排上,我和李尋歡一起,既能體現(xiàn)技術(shù)和商業(yè)的協(xié)同合作,又能避免太多技術(shù)人員直接和對(duì)方接觸,保護(hù)咱們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)信息?!?
陳峰從需求管理的專業(yè)角度補(bǔ)充道:“雖然我在交流中要先講算法,但我會(huì)從需求導(dǎo)向出發(fā),說說咱們?cè)诤教祉?xiàng)目中對(duì)算法功能的需求痛點(diǎn)和期望目標(biāo)。比如說,在提到某個(gè)關(guān)鍵算法的應(yīng)用場(chǎng)景時(shí),我會(huì)強(qiáng)調(diào)它對(duì)項(xiàng)目整體性能提升的重要性,而不會(huì)涉及具體的算法實(shí)現(xiàn)。如果對(duì)方針對(duì)我講的內(nèi)容追問技術(shù)細(xì)節(jié),我會(huì)巧妙地轉(zhuǎn)移話題,引導(dǎo)對(duì)方關(guān)注我們需求背后的商業(yè)價(jià)值和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。這樣可以讓對(duì)方對(duì)咱們技術(shù)團(tuán)隊(duì)的分工產(chǎn)生混淆,同時(shí)也為林宇后面的介入創(chuàng)造有利條件。在需求對(duì)接的過程中,我也會(huì)留意對(duì)方的反應(yīng)和潛在需求,為咱們制定合作策略提供更多的依據(jù),確保在不暴露核心技術(shù)的前提下,準(zhǔn)確地把握對(duì)方的合作意向和底線。”
李菲菲也發(fā)表了自己的看法:“在人工智能應(yīng)用于航天項(xiàng)目方面,我不會(huì)在第一次交流中就把咱們的技術(shù)成果全部展示出來。我會(huì)挑一些有代表性但不是核心的人工智能應(yīng)用案例來分享,比如一些輔助性的數(shù)據(jù)分析或者初步的故障預(yù)警模型應(yīng)用。如果對(duì)方對(duì)這些案例感興趣,追問得比較深入,我會(huì)強(qiáng)調(diào)咱們?cè)谌斯ぶ悄芗夹g(shù)研發(fā)上的持續(xù)投入和創(chuàng)新能力,但不會(huì)透露具體的算法架構(gòu)和數(shù)據(jù)訓(xùn)練細(xì)節(jié)。同時(shí),我會(huì)關(guān)注對(duì)方在人工智能領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和應(yīng)用案例,評(píng)估一下和咱們項(xiàng)目的互補(bǔ)性和合作潛力,為后面的技術(shù)交流和合作決策提供參考,不能讓對(duì)方太早看清咱們?cè)谌斯ぶ悄芊矫娴恼鎸?shí)實(shí)力和發(fā)展方向。”
東方艾艾認(rèn)真地聽著每一個(gè)人的發(fā)言,心里漸漸地有了第二次交流的清晰計(jì)劃。等大家都說完了,他深吸一口氣,堅(jiān)定地說:“大家分析得都很到位,為我們的下一步行動(dòng)指明了方向。對(duì)于第二次交流,我們要根據(jù)交流的階段和重點(diǎn),有策略地安排人員參與。一開始,陳峰和王瑞瑞可以先和對(duì)方進(jìn)行宏觀層面的交流,展示咱們的項(xiàng)目愿景和合作意向,試探一下對(duì)方的底線和興趣點(diǎn);到了中期,根據(jù)對(duì)方的反饋,林宇和李尋歡再適時(shí)介入,深入探討技術(shù)細(xì)節(jié)和合作模式,但一定要注意把握好尺度,不能暴露太多;李菲菲呢,就在人工智能相關(guān)話題被提及比較多的時(shí)候,有針對(duì)性地進(jìn)行分享和交流,保持技術(shù)的神秘感。我會(huì)負(fù)責(zé)總體的統(tǒng)籌協(xié)調(diào),在談判桌上堅(jiān)定地強(qiáng)調(diào)我們的核心訴求,包括知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、信息保密條款以及合作權(quán)益分配。我們要提出分階段合作的模式,以技術(shù)試點(diǎn)驗(yàn)證為起點(diǎn),設(shè)定嚴(yán)格的階段性考核指標(biāo),只有他們達(dá)標(biāo)了,我們才逐步擴(kuò)大合作的范圍和深度。同時(shí),在合作期限內(nèi),要明確雙方的責(zé)任和權(quán)益,確保項(xiàng)目能夠順利推進(jìn)和可持續(xù)發(fā)展。通過這樣的戰(zhàn)略布局和人員調(diào)配,我們既能展示實(shí)力,提出核心訴求,又能有效地保護(hù)我們的關(guān)鍵人員和技術(shù)秘密,為航天智擎項(xiàng)目的成功合作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?!?
大家聽了,都眼神堅(jiān)定地紛紛點(diǎn)頭,表示贊同。這次會(huì)議,就像給即將開始的第二次交流之旅揚(yáng)起了滿滿的風(fēng)帆。
東方艾艾望著窗外的城市景色,心里思緒萬千。他知道,這不僅僅是一場(chǎng)技術(shù)和商業(yè)的較量,更是對(duì)團(tuán)隊(duì)智慧和默契的一次考驗(yàn)。每一個(gè)決策、每一次交流,都像是棋盤上的棋子,得小心翼翼地落子,才能在這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)。而他,作為團(tuán)隊(duì)的帶頭人,肩負(fù)著帶領(lǐng)大家走向成功的重任。這一次,他下定決心,不能讓任何一點(diǎn)疏忽影響到團(tuán)隊(duì)的努力和付出,一定要把每一步都掌控好,迎接即將到來的挑戰(zhàn)。