三人忙了幾天，還是一點收獲也無，無奈之下，只能先放下，回公司看看。

陳祥利見他到了，臉上帶著幾分苦笑，忙到近前匯報。

“老板，這些天公司人手已經招了一些，各項工作都開始展開，只是，有些麻煩要向您匯報下。”

“嗯，說說吧。”李佑民有些不解。

“就在昨天，不知裘家商行怎么找到這里，派人送過來封請柬，想要邀請你赴宴，商談這批染料的合作事宜。”

李佑民接過請柬，隨意看看，就扔到一邊。

“你的意思呢？”

“老板，”陳襄理踟躕著回答，“只從做生意來看，和誰合作掙錢多，就應該和誰合作。”

“這裘家兄弟，雖然做生意有些霸道，可也算得上實力雄厚，如果條件談好，也未嘗不能和他們合作。”

哈哈，李佑民笑著搖頭，忽然問道：“陳襄理，聽說你與裘家兄弟以前是有過節的，你為什么會建議和他們合作。”

“老板，受人之托忠人之事，我現在為你做事，自然要為您著想，豈能因私廢公，影響老板的收益。”

“哈哈，言重了……，老陳，不妨說說看，你覺得這批貨應該怎么處理？”

李佑民對他的說法，沒有多做評價，只打個哈哈就換了話題。

試玉要燒三日滿，辨材須待七年期。

和這老陳才見過幾面，現在說什么都只能聽聽，且看他以后做事的結果吧，不急。

“老板，這洋貨生意，看著千頭萬緒，歸結起來不過是買辦、代理、零賣這幾種模式。”

“這城里染料行四大家，個個都是買辦的身份，只有他們能拿到第一手貨源。”

“因為貨源在手，他們就能控制價格，挑選代理，發展出貨渠道，保證自己穩賺不賠。”

“這次您這批貨，算是在他們之外，另多了家新貨源，要么就交給他們其中一家代理，要么我們就自己找代理，新發展一條自己的出貨渠道。”

李佑民消化下他說的意思，才又問：“按你的想法，這兩種方式，各有什么優劣。”

“找買辦好處在方便省事，快進快出，各方面需要的費用都少；當然，就需要給他們留出些利潤，自家的利潤就要讓些出去。”

“自己做出貨渠道，那自然利潤就能多一些，可前期的花費自然就少不了。”

“說的具體些，你應該清楚這兩種的差別吧。”

“老板，只就咱們現在手上這批貨而言，如果全部交給買辦，保守能賣到二十二、三萬美元……，”

“這么多……，”趙飛虎在邊上一直沒有出聲，聽到這數字，忽然忍不住驚呼出聲。

李佑民看過去，趙飛虎有些忐忑的望過來，和他坐一起的李大力卻一臉茫然。

“這不算什么，”陳襄理知道他是老板的跟班，也不在意他出言打擾，繼續說道，“如果是我們自己的渠道出貨，這批貨大概能賣到三十萬上下。”

“差這么多，那不如自己賣。”趙飛虎看得出，李佑民不介意他參與談論生意，就大著膽子接話。

“沒那么簡單，如果是自己做渠道賣貨，估計前后需要的各種費用，會有大約十萬。”

看趙飛虎一時沒聽懂，陳襄理簡單解釋：“自己建渠道賣貨，看著能多掙錢，可前面就要多花錢，為的是多花錢組織起來的渠道，能長期不斷的賣貨，能長長久久的掙錢。”

很明顯，這話里的意思，趙飛虎一時也聽不明白。

李佑民這會兒開口問：“老陳，不用想著自己賣貨了，還是批給買辦，另外，可以想辦法找些大客戶直接交易。”

老陳沒有急著答話，在等他繼續吩咐。

“你說的四大家，只是廠商洋人在這里的買辦，可我們本身就是廠商，不要想著把所有的錢都掙回來。”

“再者說，我們又不是只做染料這一種生意，以后還有藥品、軍火和其它生意，哪能每次都自己建渠道去賣？”

老陳被他講的眼神發光，一掃剛才擔心的樣子，變得自信起來。

“不過，這裘家兄弟，不管我們的什么生意，都不能和他們合作。”

看他猶豫著不敢問，李佑民也不隱瞞。

“你剛才有句話說的不全，就是誰能幫我們多掙錢，我們和誰合作。”

“這話只說對了一部分，生意能掙錢，關鍵是陌生人愿意掏錢出來，陌生人為什么愿意掏錢，因為他們相信你、相信你的產品。”

“所以我覺著，生意到最后，最終靠的是讓人相信的牌子。”

“這裘家兄弟，對自己的合作者都這樣跋扈，那他們對下面的客人該會怎樣對待？”

“和這樣的商家合作，不只會壞了我們的信譽，最終他們也長久不了。”

……，陳襄理聽后，低首沉思良久，才抬頭鄭重回應。

“老板，我明白了，今后一定會按您的意思去做。我現在就安排人，馬上聯系城里幾家夠實力的商家。”

“行，你先把消息放出去，如果哪家有意合作，要提前考察他們的實力，確有實力的可以帶他們看貨，讓他們自己報價，具體細節先不要多談，等都報價后，再一起談。”

等陳祥利離開，他拿起電話，撥到巡捕房找顧向佛。

裘家兄弟能找過來，最大可能是尋找倉庫貨單、或者顧向佛的線索。

而倉庫貨單，只能追到貨是阿曼莎女士的，很難找到新公司這里。

可顧向佛周邊干脆就是篩子一樣，只要用些小錢，打聽到新公司這里，實在辦法太多了。

不管怎樣，老顧也不能躲在那邊裝糊涂。

“顧探長，什么時候你要給裘家兄弟送情報了？現在他們來找我了，要不然麻煩下您，出面做個和事佬，我給他們擺幾桌賠罪？”

“李先生，你說的是什么事體？我怎么越聽越糊涂？”話筒傳來顧向佛詫異的話聲。

“呵呵，前兩日在碼頭庫房，我去看剛到的那批染料，突然冒出個小丑堵門，要我把貨交給他家商行代理。”

“我懶得理這種小人物，可誰曾想，昨日就接到那‘裘家商行’的請柬，說要邀請我去赴宴，洽談這批貨的代理事宜。”

“呵呵，我這里才在工部局登記沒幾日，就被人找上門了，顧老板，你也知道，我這人腦子受過傷，是不太靈光的，我只怕宴無好宴被人算計，思來想去，才記起那日只提過你的名字，沒辦法，解鈴還需系鈴人，這不就只好來求你了……。”