屋內，四個年輕人面面相覷。

“董哥，能信他嗎？雖然他把米線店做出了名堂，但這么年輕，總覺得不靠譜。”戴眼鏡的男生率先開口。

有一人卻打開電腦，調出網頁：“我查過，滬市的藍騎士外賣現在火得很。楊景言讓我們做這個軟件時，我就覺得他眼光超前。反正我們也是要去上班的，在哪兒上不是上？”

董偉點了點頭：“也對，反正還有一天時間，再想想。”

……

今天是周四，褚思檸還在學校上課。

按照慣例，褚思語中午才會到米線店二樓辦公室，但今早她特意請了假。

因為楊景言昨天說過，要在11點召開加盟商會議，她想現場學習，看看他是如何應對這種商業場合的。

10點半，楊景言準時走進辦公室。

辦公室里，褚思語早已坐在自己的位置上，見楊景言還沒來，便低頭忙著處理微商事務，以及做賬，她一般都是三天做一次，前段時間，她剛在學校外租了一小間工作室，招了兩個員工負責客服服務以及發貨。

楊景言輕手輕腳地走到她身后，探身看去，卻被屏幕上的內容吸引住了：思語在做賬啊。

楊景言好奇的問：“你這兩個月掙了多少錢？”

褚思語這才注意到楊景言來了，慢慢合上電腦，她并沒有打算隱瞞，直接說道：“微商加電商，應該有15萬。”

“你兩個月掙了15萬！？”楊景言忍不住提高了聲調。

“嗯，”

大老婆很能掙錢嘛……楊景言心中欣喜。

“不愧是我女朋友，掙錢比我都厲害。”

褚思語一時間不知道說什么，只是回了句：“跟你比差遠了。”

楊景言在心里盤算了一番，自己這兩個月確實都在投入鋪市場，盈利微薄。

接著他隨口問道：“你今天早上沒課嗎？怎么會來那么早。”

“我請假了。”

“請假？”

“嗯，我想去看看你是怎么給加盟商開會的。”

楊景言點點頭，沒再多問。

隨后，兩人來到租下的酒店會議室。

昨天他就已經通知28位加盟商前來開會，考慮到縣城的加盟商路途較遠，會議定在11點，這樣時間相對充裕，而且楊景言也計劃盡快說明情況，12點準時安排聚餐。

會議室里，加盟商們陸陸續續到場，有的店鋪只來了一人，有的則來了兩人，楊景言對此并不在意。

前排座位很快被坐滿，褚思語在電腦控制桌前坐下，目光緊緊盯著楊景言。

楊景言將U盤插入設備，隨著投屏儀啟動，PPT內容清晰地展現在大屏幕上。

會議主題“堂食轉線上”幾個大字格外醒目。

楊景言清了清嗓子，開口道：“今天叫大家來呢，目的也很簡單，是想告知一下大家老倉醋品牌下一步要走的路。”

他開始翻動PPT，第一個頁面展示了“線上外賣”的概念：通過互聯網平臺連接消費者、商家和配送人員，消費者在線點餐支付，商家制作，配送員送達。

頁面下方，“餓就點外賣”的圖標格外顯眼。

同時他也做口頭解釋。

臺下眾人面面相覷，不少人露出困惑的神色，也有反應快的提出疑問：“你的意思是，想讓我們把米線做成外賣，然后讓消費者用這個餓就點外賣點餐，然后我們配送？”

“不，是消費者點餐后，你們立即加工，由餓就點外賣的配送人員負責配送，你們只需要打包出餐就行。”楊景言耐心解釋。

又有人質疑：“我們為什么要用這種新模式呢？現在這樣不也挺好？”

“對，現在這樣確實也挺好，你們有的人一天賣兩百多份，有的人每天一百多份，但是，你們就沒想過，一天三百多份，四百份？”楊景言這話一出，眾人眼中紛紛露出心動的神色。

楊景言接著舉例：“咱們的米線店開在人流量大的地方，停車不便，這會流失多少顧客？有了外賣，就能直接送到他們手上；店里人多要排隊，顧客等不及就走了，但點外賣就只能等我們；還有地域限制，來店里的大多是附近兩三公里的顧客，更遠的就很少光顧，這不可惜嗎？”

他就堂食的弊端與外賣的優勢展開對比，講了足足十分鐘。

眾人頻頻點頭，確實，誰不想每天多賣點，多賺點呢？

“聽你這么說，貌似我們做外賣比做堂食更有優勢啊。”有人感慨道。

“那是肯定的。”

楊景言心中清楚，前世自己的米線店，每天有三分之二的訂單都是外賣；老倉醋米線做得好的店鋪，一天七八百份，同樣大部分來自外賣。

“那我們具體要怎么做？”

“首先得發展用戶，讓顧客下載安裝餓就點外賣軟件。但這不容易，他們沒體驗過，所以得給點好處。我的方案是推出會員制度，下載軟件并注冊的用戶成為老倉醋米線會員，可以憑借注冊頁面享受到任何分店消費，價格從8塊降到5塊的特權。”

“那我們還要養配送員？”

“不用，配送員屬于外賣公司，每單由顧客支付3元配送費就行。”

“都賣5塊，我們不虧嗎？”

“虧不了，降價能增加銷量，利潤不會少。現在賣8塊生意好，是因為新鮮，等新鮮感過了，銷量肯定下滑，所以必須提前調整。”楊景言嘴上振振有詞，心里盤算的卻是擴大米線的消耗量。

即便如此，仍有加盟商不認同。

楊景言直接搬出合同：“合同上寫得清楚，定價權在總部，我不是在和你們商量，而是在告知接下來的計劃。”

加盟商們無奈，只能接受。

楊景言又安撫了一番：“我并沒有和大家作對，相信我，我是想帶大家一起掙錢，我比誰都希望品牌越做越好。”

會議結束，鄭浩然準時趕到，他是來幫忙擋酒的。

酒店里早已備好宴席，楊景言推脫自己不會喝酒，以茶代酒，讓鄭浩然替自己應酬。

鄭浩然豪爽地一桌桌敬酒，簡單寒暄后，楊景言謊稱自己還有事，便帶著褚思語先行離開，留下鄭浩然繼續陪加盟商們推杯換盞。

但其實，他們并沒有去別處，只是到了酒店外。