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第43章 艾瑞斯合作的突破

溫暖的陽光毫無保留地傾灑在航天銳創所的每一寸土地上,仿佛給整個研究所都鍍上了一層金色的光輝。我在辦公室里心急如焚地來回踱步,那模樣就像一只被困在狹小籠子里的野獸,焦慮不安地徘徊著,每一步都踏出我滿心的急切。“瑞瑞,情況究竟如何?”我迫不及待地問道,聲音中帶著明顯的急促與緊張,眼神里滿是對答案的渴望。

王瑞瑞邁著輕快而堅定的步伐回到了所里,她的身影在陽光的映照下顯得格外自信,仿佛周身都散發著能驅散陰霾的力量。此刻,她的臉上帶著凝重的神色,輕輕地嘆了一口氣,這聲嘆息好似一片沉甸甸的烏云,瞬間讓原本明亮的辦公室氣氛變得壓抑起來。“艾艾,艾瑞斯方面確實存在不少顧慮。他們主要擔心在合作過程中,自己的核心技術會被置于邊緣地帶,無法得到充分的施展空間,進而難以獲得與之相稱的回報。畢竟技術對于他們而言,就像是精心呵護的珍寶,自然不希望其明珠蒙塵。”

我聽后,眉頭緊緊皺起,陷入了深深的沉思之中。一時間,整個房間被令人窒息的寂靜所籠罩,只有墻上的時鐘發出“滴答滴答”的聲響,仿佛在催促著我盡快做出決定。片刻之后,我緩緩抬起頭,目光中帶著一絲迷茫與期待,問道:“那我們到底該采取什么措施呢?”

“我覺得我們可以提議成立一個聯合技術研發小組。”王瑞瑞冷靜地分析道,“這樣就能將雙方的技術優勢緊密地結合在一起,使其成為推動項目穩步前進的核心動力源泉。在資源分配方面,我們必須做到公平合理,確保雙方的利益都能得到保障。”

我點了點頭,但心中仍有些許擔憂。這時,王瑞瑞眨了眨眼睛,帶著幾分嬌俏與期待看向我,說道:“艾艾哥哥,你之前不是說戒指是個智能助手嗎?要不借我用幾天,有它出主意,肯定能幫我完成這次和艾瑞斯的交流任務。你看我現在心里一點兒底都沒有,真擔心搞砸了。”

我微微皺眉,面露難色,猶豫了一下說道:“這個恐怕不行吧,我是它的主人,它肯定不會聽你的。而且這戒指對我來說意義非凡,里面存著不少重要信息,萬一出了岔子……”姑姑在一旁插話道:“瑞瑞以前叫你東方艾艾,后來是艾艾,現在都叫你哥哥了,你就答應她吧,正好我也想去她的老東家看看。”

姑姑這話一出口,讓我心里微微一動,看著王瑞瑞那急切又充滿期待的眼神,想起她平日里對項目的付出和我們之間的情誼,內心掙扎了一番,最終咬了咬牙,下定決心說道:“好吧,瑞瑞,就借你用幾天。不過你千萬要小心,別弄壞了,更不能弄丟。”說著,便按照姑姑的指示,完成了授權操作。

王瑞瑞喜出望外,小心翼翼地接過戒指,仔細端詳著,仿佛已經看到了它即將發揮的巨大作用。“太好了,艾艾哥哥,你放心吧,我一定倍加小心。”

在接下來的日子里,王瑞瑞一有空就與姑姑深入交流。這天,她尋了個安靜角落,輕聲問姑姑:“姑姑,去和艾瑞斯談判,我還需要做哪些更好的準備呀?”

姑姑思索片刻后說道:“瑞瑞,首先你得對艾瑞斯的技術細節做到了如指掌。不光是他們現有的 PLM軟件優勢,還有后續的升級方向和潛在拓展功能。要知道,他們對自家技術寶貝得很,你只有展現出足夠的了解和尊重,才能贏得他們的初步信任。”

王瑞瑞認真地點點頭,在筆記本上快速記錄下來。

姑姑接著說:“準備一些實際案例,尤其是以往航天項目中,因技術對接不暢導致的延誤或失敗案例。但注意,展示這些不是為了嚇唬他們,而是要讓他們明白,咱們重視技術融合的嚴謹性,有決心也有能力規避風險。”

“還有,對于他們可能提出的各種問題和刁難,你要提前想好應對策略。比如在技術主導權上,要是他們堅持以自己的架構為主導,你可以從項目整體適配性、長期發展的兼容性等方面去反駁,強調我們航天智控項目的獨特需求。”姑姑補充道。

王瑞瑞一邊聽,一邊在腦海中模擬各種談判場景,將姑姑的建議一一融入其中。

隨后,王瑞瑞緊鑼密鼓地籌備著與艾瑞斯團隊的會面。她身著一套剪裁得體、面料精致的職業裝,整個人看上去專業而干練,渾身散發著自信滿滿的氣息,昂首挺胸地踏入了會議室。

“諸位同仁,”王瑞瑞以一種親切而又不失專業的口吻開場,“我曾經在艾瑞斯工作的那段時光里,一直都對公司卓越的技術創新能力由衷地欽佩。每一次見證新的技術突破,都仿佛是挖掘到了一座隱藏的寶藏,內心充滿了難以言表的驚喜與贊嘆。如今,站在航天智控項目這個廣闊無垠且充滿無限可能的舞臺上,我真切地看到了一個能夠讓我們雙方技術都綻放出耀眼光芒的絕佳機會。這就像一場規模宏大的交響樂演出,我們雙方各自的技術就像是不同種類的樂器,只有彼此相互配合、默契協作,才能演奏出震撼人心、美妙絕倫的樂章。”

艾瑞斯的技術人員們都全神貫注地傾聽著王瑞瑞的講述,他們的眼神中透露出好奇與期待的光芒,仿佛被她的話語所描繪的美好前景深深吸引。這時,其中一位技術人員提出了自己的疑問:“我們公司的開放平臺架構具有獨特的性質,那么在與你們的項目進行對接時,怎樣才能確保實現無縫銜接呢?這就像是要將兩塊形狀不同但都極為精密的作品完美地拼合在一起,難度可想而知。”

王瑞瑞面帶微笑,從容不迫地回應道:“對于這一點,我們團隊其實已經進行了深入的思考和研究。我們完全可以共同制定對接規范與接口標準,既能保證雙方技術體系各自的獨立性,又能實現高效協同。我曾經在以往的工作中也遇到過類似的數據傳輸兼容性問題,經過無數個日夜的艱苦奮戰和反復測試,最終通過優化算法成功解決了這一難題。所以我堅信此次我們也一定能順利攻克這個難關。”

隨著交流的深入,不可避免地談到了技術知識產權歸屬與保護這一敏感且至關重要的問題。王瑞瑞微微皺眉,心里正犯愁,突然想起戒指里的姑姑,輕聲說道:“姑姑,這知識產權問題可不好辦,你快幫我出出主意。”

姑姑回應道:“瑞瑞,別著急,咱們可以先從雙方的核心訴求入手。你問問他們最看重知識產權的哪些方面,是專利申請權、使用權,還是收益分配權。了解清楚后,再針對性地制定條款,確保雙方的利益都能得到保障。”

王瑞瑞眼睛一亮,點頭稱是,然后面向艾瑞斯團隊,誠懇地說道:“各位,我深知知識產權問題對大家來說至關重要。咱們不妨坦誠地交流一下各自的核心訴求,看看怎樣制定一個公平合理的方案。比如,在專利申請方面,我們可以共同探討哪些技術成果由雙方共同申請專利,哪些由單方負責,以及后續商業化應用中的收益分配問題。大家覺得怎么樣?”

艾瑞斯的成員們相互對視了幾眼,開始小聲議論起來。過了一會兒,一位資深技術人員說道:“嗯,聽起來比較合理。我們確實很關心專利申請權和后續收益分配的問題。所以這次,我們希望能在一開始就把這些問題說清楚。”

王瑞瑞連忙說道:“您說得太對了,我們也非常重視這一點。我們航天銳創所一直以來都把知識產權保護當作重中之重,絕對不會讓類似的事情發生。那咱們就具體說一說各自的想法吧,看看能不能找到一個雙方都滿意的平衡點。”

于是,雙方圍繞著知識產權的各個方面,展開了深入細致的討論。姑姑時不時地在戒指里給王瑞瑞提供一些建議,比如如何界定技術邊界,怎樣設置保密期限,以及在遇到糾紛時的解決機制等等。

經過一番激烈的討論,雙方終于達成了一致意見,簽訂了一份詳細嚴謹的保密與合作協議,涵蓋了知識產權歸屬、使用權限、收益分配以及糾紛解決等各個方面。

王瑞瑞心中一塊大石頭落了地,她深知這次交流的成果來之不易。回想起這段時間為促成合作付出的努力,從最初發現艾瑞斯公司的技術優勢,到絞盡腦汁思考應對他們的顧慮,再到精心籌備這次會面,每一步都飽含著心血。她望向窗外,陽光依舊燦爛,仿佛預示著航天智控項目光明的未來。而我在得知消息后,也長舒一口氣,我對王瑞瑞的表現贊不絕口,同時也在心底暗暗謀劃著后續項目推進的細節,準備攜手王瑞瑞,在這條充滿挑戰的合作之路上繼續奮勇前行。

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