第一節(jié) 什么是一人公司

這個(gè)世界上有種神奇的組織，它存在的目標(biāo)就是追求利潤、創(chuàng)造財(cái)富，并且這樣的目標(biāo)居然得到了普遍認(rèn)可。它的出現(xiàn)深深地影響了這個(gè)世界，并由此衍生了豐富的商業(yè)行為，這種組織就是“公司”。

隨著時(shí)代的發(fā)展，工作崗位的逐漸細(xì)分，個(gè)人通過為公司工作得到的回報(bào)越來越有限，個(gè)人創(chuàng)業(yè)的門檻也逐漸增高，從傳統(tǒng)公司中獲得財(cái)富變得越來越困難。這時(shí)候，我們有必要重新審視一下公司這種組織：公司作為一種商業(yè)組織，個(gè)人應(yīng)該如何理解并使用它呢？

從源頭看，公司就是將一群人組織起來，從事生產(chǎn)、貿(mào)易或提供服務(wù)的商業(yè)組織。簡(jiǎn)單來說，就是一部分人被組織起來，通過生產(chǎn)和買賣，滿足另一部分人的需求，這個(gè)底層邏輯是滿足他人需求。

這個(gè)時(shí)代誰能滿足他人需求，誰就能賺到錢。既然如此，我們?yōu)槭裁捶且ス旧习嗄兀咳绻塥?dú)立地滿足他人的需求，給特定的人提供服務(wù)，我們同樣可以賺到錢。

確實(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)有這么一群人，正在用一種新的工作形態(tài)來生活，一個(gè)人活成了一家公司。比如我的公司合伙人阿貓[1]，他畢業(yè)后就沒去公司上班，而是在家通過運(yùn)營公眾號(hào)賺錢，后來又推出了社群產(chǎn)品服務(wù)，25歲就賺到了人生的第一個(gè)一百萬，一個(gè)人就獲得了公司級(jí)別的利潤。這就是我們想要推廣的理念——一人公司。

如果一個(gè)人全職上班一個(gè)月可以收入9000元，那么賺到100萬元差不多要10年，但人生能有幾個(gè)10年？如果一個(gè)人10年前就完成了資本積累，再把這些資本的力量持續(xù)到今天，又會(huì)如何？對(duì)比這兩個(gè)人的差距，更加能體現(xiàn)一人公司的價(jià)值。

一人公司的概念

一人公司指的是，以一人為主體打造商業(yè)閉環(huán)的商業(yè)模式。一人公司最核心的理念是：低成本、小規(guī)模和商業(yè)閉環(huán)（如圖1-1所示）。這種商業(yè)模式之所以能讓人獲得上班收入的十倍甚至百倍的利潤，就是因?yàn)樗茏屢粋€(gè)人做到傳統(tǒng)模式下一家公司才能做到的事。

一人公司追求的是低成本、小規(guī)模的創(chuàng)業(yè)模式。畢竟一家公司的運(yùn)營成本越低，它存活下去的概率就越大，沒有什么比一個(gè)人的公司成本更低了。當(dāng)然一人公司也不是說只能有一個(gè)人，只要不是單純追求增長，而是關(guān)注高效地獲取利潤，小團(tuán)隊(duì)也可以使用這個(gè)商業(yè)模式，也能被稱作“一人公司”。一人公司更多的是一種經(jīng)營理念，只要你不追求盲目增長，堅(jiān)持小規(guī)模、低成本地發(fā)展，就具備了一人公司的優(yōu)勢(shì)。

如果要?jiǎng)?chuàng)辦一家實(shí)體公司，沒有幾十萬元的投入很難見到成果，而只維持一個(gè)人的生活成本卻是很低的。比如，我在家創(chuàng)業(yè)只需要租房成本和使用網(wǎng)絡(luò)的成本，剩下的就是付出時(shí)間和精力。維持一人公司的成本很低，但它能做到的事卻不比一家公司能做到的少。

同樣是經(jīng)營一家公司，在營收一致的情況下，誰的成本更低，誰的利潤就更高。如果一個(gè)人就完成了一家公司才能做的事，成本就能大幅降低，利潤卻能同一家公司相提并論，試想一下，其中的投入產(chǎn)出比有多大。這就是本書建議你開啟一人公司這種商業(yè)模式的原因之一。

商業(yè)閉環(huán)

低成本、小規(guī)模，只是一人公司的部分優(yōu)勢(shì)，想要獲得公司級(jí)別的利潤，還需要像公司一樣形成商業(yè)閉環(huán)。為什么公司往往比個(gè)體賺到的錢更多？核心原因是個(gè)人往往只能提供單個(gè)崗位產(chǎn)出的貢獻(xiàn)，而公司提供的是整體項(xiàng)目產(chǎn)品。

比如一家公司通常會(huì)有許多業(yè)務(wù)板塊，比如獲取用戶、提供產(chǎn)品、推廣運(yùn)營、服務(wù)變現(xiàn)等，每個(gè)業(yè)務(wù)板塊的工作又可以被拆分成許多具體的崗位。公司在所有業(yè)務(wù)板塊的共同努力下，獲得整體項(xiàng)目的收益。而全職上班就是去那些被拆分后的崗位工作，就算再怎么努力，也會(huì)局限于這個(gè)崗位上的有限價(jià)值，只能獲得與所創(chuàng)造價(jià)值對(duì)應(yīng)的有限薪資。

公司從生產(chǎn)到盈利的過程，可以理解成一個(gè)商業(yè)的閉環(huán)。公司可以獲得整體項(xiàng)目所帶來的高收益是因?yàn)楣菊莆臻]環(huán)，個(gè)人賺得少是因?yàn)閭€(gè)人只掌握節(jié)點(diǎn)。只有盡可能掌握更多節(jié)點(diǎn)、形成閉環(huán)，個(gè)人才能創(chuàng)造更大的價(jià)值。一人公司就是一個(gè)人掌握公司級(jí)別的商業(yè)閉環(huán)，這就是一人公司能夠獲得高收益的秘密。

想要一個(gè)人實(shí)現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)，你需要具備四個(gè)基本要素：用戶（客戶）、產(chǎn)品、推廣、運(yùn)營。請(qǐng)記住如下這個(gè)公式：

商業(yè)閉環(huán)=用戶+產(chǎn)品+推廣+運(yùn)營

下面，我們重點(diǎn)對(duì)用戶和產(chǎn)品做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。

一人公司的用戶

商業(yè)活動(dòng)的核心是滿足他人的需求，因此，首先你要找到需要你的用戶，然后給他們提供服務(wù)，這樣你就具備了一人公司的基礎(chǔ)。

凱文·凱利（Kevin Kelly）提出過“1000個(gè)鐵桿粉絲理論”，意思是一個(gè)人只要能找到1000個(gè)為你付費(fèi)的鐵桿粉絲，就可以生活得很好了。比如，有個(gè)App叫知識(shí)星球，你可以在上面創(chuàng)辦付費(fèi)學(xué)習(xí)社群，這里的每個(gè)社群都叫一個(gè)“星球”。假設(shè)你的付費(fèi)社群中有1000位用戶，每人每年為此付費(fèi)200元，那么你就可以獲得20萬元的營收，這已經(jīng)比大部分上班族的年收入高了。

我的合伙人阿貓，在創(chuàng)業(yè)5年內(nèi)做了10個(gè)“星球”，營收可以達(dá)到500萬元，這在過去是難以想象的商業(yè)模式。網(wǎng)絡(luò)的興起使得個(gè)體為多人服務(wù)成為可能。有了網(wǎng)絡(luò)，獲客和提供服務(wù)都變得更簡(jiǎn)單，只要你能為客戶創(chuàng)造有價(jià)值的服務(wù)，只需要很少的“鐵粉”用戶，你就可以開啟自己的一人公司。

一人公司的產(chǎn)品

一人公司之所以能具備低成本、高收益的優(yōu)勢(shì)，主要依靠?jī)蓚€(gè)核心：一個(gè)是具備商業(yè)閉環(huán)，能夠賺到整體項(xiàng)目產(chǎn)品的利潤；另一個(gè)是擁有可復(fù)制的產(chǎn)品，能夠讓收益成倍增長。

很多上班族的收入不高，實(shí)際上是因?yàn)榇蠹沂窃凇坝米约旱臅r(shí)間換錢”，再怎么努力也只能賺到一個(gè)崗位的崗位工資，收入很容易達(dá)到某個(gè)上限。

公司能夠獲得高額的收益，原因在于產(chǎn)品的可復(fù)制性。上面說的“擁有1000個(gè)付費(fèi)用戶就可以維持生活”的模式，本質(zhì)上也是一種復(fù)制，即把自己擅長的某項(xiàng)能力，通過復(fù)制提供給1000人使用。

這種能滿足他人需求的服務(wù)，就是你的產(chǎn)品，一人公司的產(chǎn)品通常有兩個(gè)類型：可復(fù)制型產(chǎn)品和服務(wù)型產(chǎn)品。

1.可復(fù)制型產(chǎn)品

公眾號(hào)文章、音頻課程、社群內(nèi)容、圖書等，都具備可以復(fù)制的特征。可復(fù)制型產(chǎn)品具有重復(fù)性特點(diǎn)，只需要你投入一次創(chuàng)造，就可以無限量銷售、獲取利潤。

比如你擁有一個(gè)有10萬粉絲的公眾號(hào)，而你寫一篇文章需要1小時(shí)，那么給10個(gè)人看和給10萬人看的時(shí)間成本都是1小時(shí)；當(dāng)你做了一門線上課程，無論是賣100份還是1000份，做課的成本都是一樣的。

2.服務(wù)型產(chǎn)品

咨詢、線下課程、訓(xùn)練營、私教等，都是需要投入大量精力，且無法大量復(fù)制的服務(wù)。服務(wù)型產(chǎn)品針對(duì)的是某類具體問題或具體客戶人群，更加有針對(duì)性，投入的資源成本比較高，通常適合做成高客單價(jià)的產(chǎn)品。

一人公司的分類

如果你想開啟一人公司，有兩個(gè)大方向可以作為參考。一種是互聯(lián)網(wǎng)型一人公司，如魚堂主、粥左羅、阿貓的公司，這些都是從互聯(lián)網(wǎng)分享起家，慢慢提供產(chǎn)品服務(wù)的一人公司。

另一種是專業(yè)型一人公司，適合本身就有某種專業(yè)能力的人，例如，律師、設(shè)計(jì)師、攝影師等。這些有一定專業(yè)能力的人，原本在線下就有明確的服務(wù)對(duì)象和產(chǎn)品，只需要把專業(yè)服務(wù)放到互聯(lián)網(wǎng)上就可以。

如果你本身具有某項(xiàng)專業(yè)能力，就可以從專業(yè)型一人公司入手，如果你沒有具體的專業(yè)能力，也可以先在互聯(lián)網(wǎng)分享內(nèi)容、獲取關(guān)注，慢慢積累自己的產(chǎn)品和服務(wù)。

這兩種類型發(fā)展到一定階段會(huì)形成交叉。如果你經(jīng)營的是互聯(lián)網(wǎng)型一人公司，那么隨著不斷地學(xué)習(xí)、積累和輸出，你也會(huì)成為某個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)人士。比如，粥左羅靠在網(wǎng)絡(luò)上分享內(nèi)容獲得關(guān)注，后面慢慢提升寫作能力，最終成為新媒體寫作專家；魚堂主[2]也是如此，開始時(shí)是利用業(yè)余時(shí)間做讀書分享，后來成為職業(yè)讀書人，以提供解讀服務(wù)為業(yè)。

這兩種形式在運(yùn)營和營銷上很類似，區(qū)別就是提供的產(chǎn)品和服務(wù)不一樣。專業(yè)型一人公司本身就自帶領(lǐng)域?qū)＜业膶傩裕菀讟?gòu)建自己的IP形象，IP經(jīng)營起來更具有持久性，比如，羅翔老師的律師標(biāo)簽。這種領(lǐng)域?qū)＜业腎P形象更容易被大眾識(shí)別和接受。

如果你本身的專業(yè)屬性不強(qiáng)，可以從互聯(lián)網(wǎng)型一人公司入手，通過網(wǎng)絡(luò)分享內(nèi)容，獲取“1000個(gè)粉絲”的認(rèn)可，通過提供產(chǎn)品和服務(wù)，一樣可以開啟自己的一人公司。