從擅長(zhǎng)出發(fā)，一步步探尋優(yōu)勢(shì)

有一天，我刷小紅書(shū)時(shí)，偶然看到了一條分享考研備考經(jīng)驗(yàn)的短視頻。視頻時(shí)長(zhǎng)只有短短的兩分鐘左右，居然收獲了幾萬(wàn)的點(diǎn)贊量。我覺(jué)得這很不可思議。

那時(shí)的我，碩士研究生剛畢業(yè)，如何學(xué)好英語(yǔ)，正是我擅長(zhǎng)的。于是，我開(kāi)始在小紅書(shū)分享我的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)想到收獲了成千上萬(wàn)的好評(píng)。由此，我在小紅書(shū)正式開(kāi)啟了我的自媒體之路。

雖然，現(xiàn)在我的小紅書(shū)定位經(jīng)過(guò)一次次的迭代后，已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，但是，我在起步階段的定位還是來(lái)自我所擅長(zhǎng)的事情。正是因?yàn)閺纳瞄L(zhǎng)出發(fā)，我才有了邁進(jìn)自媒體大門(mén)的機(jī)會(huì)。回顧我對(duì)小紅書(shū)賬號(hào)的定位迭代，我把自己的自媒體創(chuàng)業(yè)之路分為四個(gè)階段。

第一個(gè)階段，成為學(xué)習(xí)博主

我從自己擅長(zhǎng)的事情出發(fā)，將賬號(hào)定位為學(xué)習(xí)博主，通過(guò)分享自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，快速積累賬號(hào)粉絲量。這個(gè)從無(wú)到有、從0到1的過(guò)程，我稱(chēng)為起號(hào)階段。

起號(hào)之后，如果你制作的內(nèi)容還只是“為愛(ài)發(fā)電”、單方面輸出的話(huà)，后期你的內(nèi)容就會(huì)存在一個(gè)很大的問(wèn)題——變現(xiàn)困難。因?yàn)榭诓ヮ?lèi)的視頻很難植入廣告。在這個(gè)階段，即便有品牌方給我拋來(lái)橄欖枝，我也很難把廣告植入我的視頻里，這就導(dǎo)致我當(dāng)時(shí)輸出的視頻每月只能變現(xiàn)2000元左右。于是，成功起號(hào)后，我開(kāi)始了轉(zhuǎn)型。

第二個(gè)階段，成為生活類(lèi)視頻日志博主

這個(gè)階段，我開(kāi)始拍攝一些記錄日常生活的視頻，在拍攝不同場(chǎng)景的同時(shí)輸出干貨內(nèi)容，為各類(lèi)可植入的廣告產(chǎn)品擴(kuò)大空間。例如，拍攝化妝、吃飯的鏡頭，我會(huì)融入護(hù)膚品、早餐、咖啡、牛奶的廣告；拍攝記錄學(xué)習(xí)的視頻，我會(huì)植入電子產(chǎn)品的廣告。很快，我通過(guò)內(nèi)容變現(xiàn)實(shí)現(xiàn)了月收入5萬(wàn)元，“雙十一”活動(dòng)期間，甚至可以達(dá)到月收入7萬(wàn)元。

對(duì)大部分博主來(lái)說(shuō)，接廣告是最主要的變現(xiàn)途徑之一，也是邁向商業(yè)化的第一步。雖然拍視頻日志看起來(lái)收入不錯(cuò)，但在接廣告變現(xiàn)時(shí)，我意識(shí)到會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題。

1.隨時(shí)拍攝可能會(huì)影響你的日常生活

如果你每天都要拍視頻日志，那你在早上出門(mén)之前，必然要調(diào)整各種鏡頭，來(lái)回挪動(dòng)機(jī)位。久而久之，如果你本身不是一個(gè)特別愛(ài)記錄生活的人，那么頻繁的拍攝就會(huì)對(duì)你的日常生活產(chǎn)生比較大的影響。

2.你能接的廣告品類(lèi)可能會(huì)越來(lái)越少

大部分廣告商，在一個(gè)賬號(hào)的投放周期是三到六個(gè)月，投放一次之后，短期內(nèi)不會(huì)進(jìn)行二次投放。畢竟你的粉絲已經(jīng)看到或購(gòu)買(mǎi)過(guò)你推廣的產(chǎn)品，短期內(nèi)不會(huì)再有購(gòu)買(mǎi)需求。

3.收入不穩(wěn)定

當(dāng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不樂(lè)觀(guān)時(shí)，很多品牌方的預(yù)算也會(huì)隨之縮水，原本一條報(bào)價(jià)過(guò)萬(wàn)元的廣告可能會(huì)降到五六千元。作為博主，當(dāng)你的收入不穩(wěn)定，甚至持續(xù)下滑時(shí)，你肯定就會(huì)出現(xiàn)焦慮的情緒。

4.粉絲量大幅下滑

如果你總在視頻里植入廣告，那么真正的干貨內(nèi)容就會(huì)相應(yīng)減少。當(dāng)你無(wú)法為粉絲提供足夠的價(jià)值時(shí)，粉絲就不會(huì)繼續(xù)在你身上花費(fèi)時(shí)間和精力。長(zhǎng)此以往，你的粉絲量可能會(huì)大幅下滑。

5.很難獲得復(fù)利

當(dāng)你總為不同的產(chǎn)品打廣告，今天推廣這個(gè)產(chǎn)品，明天又為另一個(gè)產(chǎn)品做宣傳時(shí)，你就只是一個(gè)給品牌打工的人。就像我，我始終沒(méi)有自己的產(chǎn)品、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的積累，真正有價(jià)值的東西很難沉淀到自己身上，我的自媒體自然很難擁有復(fù)利效應(yīng)。在意識(shí)到這些問(wèn)題之后，我開(kāi)始思考：如果我要做自己的產(chǎn)品，那什么東西是能夠在我身上持續(xù)累積的？

第三個(gè)階段，成為自媒體導(dǎo)師

既然我有成熟的自媒體賬號(hào)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，又可以靠自媒體實(shí)現(xiàn)月入5萬(wàn)元以上，那我為什么不能把這套經(jīng)驗(yàn)整理成一套方法論呢？這樣我不僅能幫助更多人起號(hào)，還能積累自己的教學(xué)影響力。于是，2021年年底，我正式開(kāi)始做自媒體導(dǎo)師。

我服務(wù)的用戶(hù)主要是那些零經(jīng)驗(yàn)的純新人。他們想做自媒體，但不知道如何著手。于是，我開(kāi)發(fā)了自己的第一個(gè)知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品——爆款小紅書(shū)訓(xùn)練營(yíng)，手把手帶出了1000多位學(xué)員，進(jìn)一步變現(xiàn)，月收入突破了10萬(wàn)元。

看到我轉(zhuǎn)型成功，越來(lái)越多的人開(kāi)始效仿我的做法。那個(gè)時(shí)期，我每刷一會(huì)兒視頻，就會(huì)看到一個(gè)自媒體導(dǎo)師。這個(gè)行業(yè)突然進(jìn)入了紅海，有越來(lái)越多的人涌入。隨之而來(lái)的問(wèn)題也出現(xiàn)了，就是從業(yè)者的水平參差不齊，甚至有人原封不動(dòng)地照搬我的課程，導(dǎo)致大家開(kāi)始打價(jià)格戰(zhàn)。我意識(shí)到自己不能陷入其中，也預(yù)判到知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域一定會(huì)發(fā)生一輪變革，會(huì)由傳統(tǒng)的為知識(shí)付費(fèi)向?yàn)樾袨楦淖兏顿M(fèi)逐漸過(guò)渡。

為了打造我的行業(yè)護(hù)城河，我不能只有小案例，還要有超級(jí)案例。只有這樣，我才能避免陷入毫無(wú)意義的價(jià)格戰(zhàn)。當(dāng)別人還在賣(mài)99元的錄播課時(shí)，我已經(jīng)升級(jí)了產(chǎn)品，正式開(kāi)啟了高客單模式。

第四個(gè)階段，高客單深度項(xiàng)目孵化

經(jīng)歷了兩年多的漫長(zhǎng)探索，我走到了自媒體創(chuàng)業(yè)的第四個(gè)階段，開(kāi)始深度服務(wù)模式。這個(gè)時(shí)期，我的主要發(fā)展方向是跟已經(jīng)取得成果的人進(jìn)行深度合作、資源共享，孵化一些有能力的賬號(hào)，重點(diǎn)陪跑幾個(gè)關(guān)鍵的項(xiàng)目。

比如，有的人線(xiàn)上流量做得好，但沒(méi)有成熟的產(chǎn)品承接，我們就幫他們做運(yùn)營(yíng)、變現(xiàn)、打造產(chǎn)品；有的人線(xiàn)下傳統(tǒng)行業(yè)做得很扎實(shí)，實(shí)體店開(kāi)得很成功，或者在自己的行業(yè)深耕了很多年，但他們不會(huì)做線(xiàn)上轉(zhuǎn)型，不知道打造爆款內(nèi)容的邏輯，我們就幫他們做流量。

2023年4月，我以主理人的身份，聯(lián)合擁有3000萬(wàn)個(gè)私域粉絲的肖廠(chǎng)長(zhǎng)，一起發(fā)起了紅人館私董會(huì)。目前，已經(jīng)聚集了300位在各自領(lǐng)域有一技之長(zhǎng)的達(dá)人，一起打造小紅書(shū)領(lǐng)域的高勢(shì)能圈層，實(shí)現(xiàn)資源共享、合作雙贏(yíng)。

2023年5月，我們?cè)诩t人館內(nèi)部簽約了紅人館私董胡采優(yōu)，孵化陪跑了第一個(gè)合作項(xiàng)目——深度減脂俱樂(lè)部。我作為項(xiàng)目策劃人、幕后操盤(pán)手、流量運(yùn)營(yíng)官，幫助這個(gè)項(xiàng)目在發(fā)售的首月，就實(shí)現(xiàn)了近40萬(wàn)元的項(xiàng)目成交額。這次發(fā)售的成功，標(biāo)志著璐璐團(tuán)隊(duì)開(kāi)始向商業(yè)孵化的方向正式邁進(jìn)。

在這四個(gè)階段中，我從做學(xué)習(xí)博主實(shí)現(xiàn)月?tīng)I(yíng)收2000元，到視頻博主月?tīng)I(yíng)收5萬(wàn)元，再到自媒體導(dǎo)師月?tīng)I(yíng)收10萬(wàn)元，最后一步步進(jìn)化到做高客單項(xiàng)目深度孵化。目前，我們團(tuán)隊(duì)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)年?duì)I收達(dá)七位數(shù)。這一切，都源于我發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)勢(shì)，而且在不斷地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。