店面選址：選好址，開好店

我經(jīng)常去一位朋友的家里喝茶聊天，觀察到了這樣一種現(xiàn)象。他們樓下有一個飯店，我每去一次飯店換一個名字，每去一次重新裝修一次，原因是這家飯店總是換老板，也就是說很多人在這里開飯店都干不好。究其原因是位置問題，是飯店的選址問題。

最明顯的原因是這家飯店左右兩邊都是汽修店，滿地黑乎乎的機油，到處是汽車尾氣，環(huán)境很惡劣。試想，你會在這樣的飯店吃飯嗎？也許飯店老板想，我開店就是為這些汽修商戶的員工服務(wù)的。可是，現(xiàn)在很多汽修店為了節(jié)省成本都是自己做飯或者叫快餐。所以，不管誰在這里開飯店都是開不好的，因為選址有問題。

所以，哪怕你的產(chǎn)品再好、服務(wù)再好，如果位置選不對，一切都是白搭。針對健康產(chǎn)業(yè)連鎖店，在選址中需要注意以下幾個方面：

第一，健康意識。如果一個人健康意識薄弱，那么就算你將產(chǎn)品放到他面前，他都不會看一眼。所以，健康產(chǎn)業(yè)連鎖店的位置一定要選在人們健康意識較強的區(qū)域。這樣人們的接受度高，我們在前期推廣宣傳及運營的過程中就會比較順利。

第二，地理特征。地理特征是指我們開店的位置，是在政治中心、醫(yī)療中心、購物中心、商業(yè)中心、住宅中心、旅游中心還是辦公中心等。對于健康產(chǎn)品來說，需要注重住宅中心和醫(yī)療中心。當(dāng)然，有些健康產(chǎn)品也適合在商業(yè)購物中心經(jīng)營。醫(yī)療中心不必多說，是健康產(chǎn)品的聚集地。住宅中心方便人們在休息的時候購買，而且很多健康產(chǎn)品都是在家里使用的。健康產(chǎn)業(yè)連鎖店的地理特征會影響客戶的進店量及實際消費量。

第三，人群流量、類型。即該地區(qū)的人流量如何，而更主要的是人群“類型”是什么。因為健康產(chǎn)品往往針對的是一些特征性很強的客戶，如果人流量大，但有需求的客戶少，經(jīng)營會很慘淡；而如果人流量小，但潛在客戶及有需求的客戶多，經(jīng)營也會很好。所以，人流量對于健康產(chǎn)業(yè)連鎖店來說并不重要，重要的是人流量的類型。

當(dāng)前大多數(shù)健康產(chǎn)品主要針對的是老年人，因此，健康產(chǎn)業(yè)店最主要的人流量類型就是老年人，應(yīng)該在老年人經(jīng)常出入的地方開設(shè)店面。比如，小區(qū)公園附近、休閑廣場附近等。

第四，交通狀況。交通狀況對于健康產(chǎn)業(yè)連鎖店來說并不是很重要，卻必不可少。試想，如果有位老年人要購買你的產(chǎn)品，公交車坐不到，自己又不會開車，該如何？當(dāng)然只有放棄。

我就遇到過這樣一位消費者。一天我出門講課，剛走到小區(qū)門口就被一位60多歲的大媽攔住，她手里拿著一張健康產(chǎn)品的宣傳彩頁問我上面的地址坐公交車怎么去。我一看，這個地方公交車無法直達，最近的公交站點離這個店面的位置有3公里，于是我告訴大媽坐公交無法到，要么打車去，要么讓家里孩子開車送她去。大媽一聽，打車太貴，孩子們都很忙，還是不去了吧！

所以，選店的位置最好是公交車能夠到達的地方。因為大多數(shù)老年人都比較節(jié)省，偏向于公交出行。

以上四點是健康產(chǎn)業(yè)連鎖店選址的主要因素。當(dāng)然，根據(jù)健康產(chǎn)品類型的不同、消費群體的不同，我們還需要結(jié)合其他因素具體分析健康產(chǎn)業(yè)連鎖店的選址。