“是啊，半精靈女性都是會被主動遺棄甚至作成飼料的東西，甚至在奴隸市場中，純血男性精靈都比半精靈女性更受歡迎。”

“沒道理啊，真的會有人買嗎？”

“請注意你們的言辭，各位學長學姐。我們不是人販子，我們不是買賣人口的奴隸主。”

顧德嚴肅地說道：“現實中的鉆石是不具備回收價值的，我們提供的半精靈女性，也是一樣的，與其說我們是在銷售產品，不如說，我們是在提供一種情緒價值的服務。”

他拿起油性筆，在白板上快速書寫起來：

“我們首先要賦予半精靈稀缺性和象征意義——象征的意義，甚至大于其本身的意義。重要的一點就是，半精靈最大的特點。”

“你們肯定會好奇，半精靈容貌身材比不過純血精靈，女性又不如男性半精靈能打善戰，更容易同化，婚姻市場競爭不過純血精靈，魔法天賦也不如純血精靈，她們到底有什么特點呢？”

顧德在白板上寫下兩個大字，給出了答案：

“——苦難。”

顧德仔細地分析起來：

“正因為弱小、可憐、毫無優勢，本身地位還很低，女性半精靈的苦難與生俱來，根本無需掩蓋，也不可改變。這就代表著我們能夠長期從殖民地的市場中以極低的價格拿到貨源。而她們身上的苦難，就是最有價值的屬性！”

“我們目標群體是學院中的女性，特別是中上層消費群體，她們的素質較高，也有迫切通過消費能力證明自己身份的需求，但本身她們又瞧不太起那些低俗常見的暴發戶奢侈品。比起來商品本身，用戶會更注重商品背后的故事、文化傳承、精神寓意、IP特色。”

“我們將對半精靈女性整體進行一個再創作，賦能其形象，給出一個苦難中崛起、不依不饒的堅強形象，著重進行苦難敘事，利用女性與生俱來的共情能力和母性關懷使得她們愿意為了‘幫扶弱小美麗的半精靈女性’而付出消費。”

“其次，我們要搞等級制度。”

“過去的時代里，鉆石協會和商家們，通過切工、凈度、克拉等分級體系，建立了他們的價值標準，我們的半精靈家政服務，也可借鑒此邏輯，比如，我們根據半精靈的魔法天賦、外貌特征或血統純度劃分等級，而稀缺度更高的半精靈女性服務，則需通過特定任務或儀式解鎖，制造升級式消費需求。”

“到了周年和節假日期間，我們還可以推出限量版半精靈角色或皮膚，定價對標奢侈品，比如“蛇年限定傳奇級半精靈”，售價1314學分，配備專屬的服裝和服務項目，對標高端奢侈品，同時別忘了，我們還得提供中低價位的基礎款來滿足大眾市場，以此增強消費意愿。”

“光這樣還不夠，我們可以參考鉆石品牌的‘一生一次限定’的承諾，引入身份綁定機制。用戶購買后，可獲得專屬編號證書及會員特權，打造我們獨特的專屬感。用戶需承諾僅綁定一個半精靈女性，并簽署虛擬協議——你們本來就是做抽卡手游的公司，這種技術完全做得到。”

“由于半精靈女性的獲取難度極低，我們可以投入一部分資金在半精靈女性身上，包裝、培養她們，讓其擁有更好的形象、豐富的才能、體貼的性格和品行，而半精靈女性本身地位很低，我們只要拋出橄欖枝，這些半精靈就會對公司死心塌地。”

顧德言語中充滿了自信，給出的方案看起來也似乎有點可行性，底下人討論一陣后，有人舉手質疑道：

“可是學弟，珠寶鉆石能夠崛起，是因為1939年，由于經濟危機，戴比爾斯公司為了打動世界鉆石的需求，請求著名廣告公司愛爾為自己做鉆石廣告營銷，愛爾廣告公司將鉆石和愛情結合到一起，才創造出了最經典的廣告語‘A diamond is forever’（鉆石恒久遠，一顆永流傳）。”

“或者說，在整個鉆石商業中，最不重要的就是鉆石本身了。營銷和地推才是大頭。”

“沒有足夠的商業廣告營銷，我們連半精靈的知名度都無法打響，更別說我們是要往學院里推銷你說的‘半精靈女性家政’——學院還是局域網，連短視頻推流手段都無法實現，我們只能依靠非常落后的投放廣告和傳單方式，這樣不僅成本低，效果也很差，更加難以進入到我們的目標客戶眼中。”

“每年，那些珠寶商都會投入在營銷廣告上巨額的資金，我們是小公司，變賣了全部家當都請不來一個知名的偶像代言。”

“對啊，你別看學院的人才十六萬人，戰士組合、知名學者、年級首席、杰出法師——光是學生會文娛部的漂亮學妹學姐們，出場費都要幾千學分起步呢！”

“要是追求最佳的效果，肯定是得請文娛部部長復雨秋。那一等一的佳人才女，隨便一個商單，都要幾萬學分——我們這個項目，就算再成功，還能賺回她的代言費嗎？”

質問者狐疑地看著顧德：

“請問，這其中最重要、最關鍵、最核心的營銷問題，你該如何解決呢？如果不解決這一問題，我們整個項目根本就無從談起。”

“就像你說的，我們不是人販子，賣半精靈，最重要的就不是賣半精靈！而是把我們的故事以最低成本的方式，最大途徑地販賣出去。半精靈本身毫無價值，我們卻要人為砸錢給她們砸出一個價值。”

“如果沒有龐大的資本注入，我們的事業，完全沒有起步的機會。而如果沒有合適的代言人和營銷渠道，那就算投入再多資本，也沒辦法行戴比爾斯故事。”

“很簡單。”顧德微微一笑：“我來代言。”

說著，顧德從懷里掏出獎勵證書，展示給眾人：

“這是我舉報恐怖分子以希婕斯所得到的獎勵——作為先進個人，我將得到全校通報表揚。搞不好還會有表彰大會邀請我出面。”

“當我回去的時候，我會帶著準備好的半精靈一起露面，展示給全校師生看。”

“如果這還不夠，那么我認識一位擁有三重S級天賦，面容姣好，已經被學生會重點關注的新生。她將成為我們打通高端市場的媒介。”

“有了這些加持，諸位還覺得，我們的產品，和你們的手游比起來，哪個更有話題度？”