讓對方先提要求，是談判中最常用的一個技巧。

可以準確知道對方的所需所求，不至于因為預判錯誤，開價遠高于對方預期。

通俗來講叫做開價開高了，或者是還價還少了。

像黑默丁格那樣，一上來就把己方要求如實的告訴對方，屬于是一點談判技巧都不會。

當然，他們給黑默丁格的紙條也不是最終想法，而是一個相對比較符合預期的提案，遠不是他們最后的底線。

但他們沒想到，黑默丁格一上來就和他們...