當天晚上，燕京市另外一處辦公室內，正在進行著一場橫跨半個中國的電話視頻會議。

“錢總，以上就是目前我掌握的所有考拉網以及王浩辰的個人資料。”劉冠群在一番介紹之后道：“不過考慮到時間太短，或許明天之后還會有一些其他資料。”

在下午高苓資本的會議上，他就對考拉網有了一定的了解，晚上聚餐結束后，他便回到辦公室，緊急調查了一下資料，就與藤迅深海總部的領導錢興民，開啟了會議。

負責藤迅對外投資業務的錢興民聽完后道：“目前來說你的資料也夠了，這個王浩辰的確很厲害，我也得說聲佩服了，在兩個月前，我一個朋友也委托我讓人去香港買點奶粉帶回來，我當時也做了，但就是沒想到做出一個這樣的網站。”

劉冠群道：“是啊，能夠發現這個商機的萬中無一，而發現這個商機的人也頂多想著去搞點奶粉賺點差價，但轉化成互聯網流量的，就他一人了。”

“明天就是討論融資了吧？”錢興民接著問道。

劉冠群回道：“對，看張壘的樣子，他是非常愿意投資的，但他也想引入我們藤迅，估計是未來想從我們手中買流量；

按照王浩辰所描述，他們迫切需要資金進行下一輪擴張，所以我們也要盡快決定投不投，投的話投多少？”

錢興民則是思考片刻，道：“這王浩辰不接受收購，那你說我們做個類似的怎么樣？”

劉冠群回道：“做也是可以的，但這個事情涉及線下，需要在海外找到大量的個人或者商家，還要處理海關以及快遞的事情，這就需要不少的時間，未必能夠趕得上考拉網，至少在進口奶粉這一塊可能趕不上了；

而如果我們自己做，那就等于將考拉網送給佰度或者阿里了，我們要是真的做的很好，那不得已之下，王浩辰可能會將業務賣給這兩家，對我們來說這樣更不劃算了。

還不如先投資，讓王浩辰將考拉網做大，他的能力很強，讓他解決線下的一系列問題，這個過程必然需要大量資金，我們也可以逐步增加我們的股份，一舉多得。”

“涉及線下，的確是麻煩。”錢興民也點頭表示同意。

就是藤迅內部非常看重的拍拍網，獲得了大量流量及資金支持，可因為涉及線下，總是很難做好；

現在的考拉網還是涉及海外、跨國快遞以及海關，繁瑣程度估計就是擅長線下的阿里與京東都得慎重三分；

最重要的是，任何業務，核心就是人，也就是創始人團隊，能夠想出一種模式并成功做大的，其思路絕非其他公司能夠靠著砸錢就可能追上的，這一點，互聯網行業十幾年來已經有無數例子了。

過了會，錢興民道：“那明天我們跟投，只要不是很過分的要求就行，張壘是個精明人，他都看好，我們也不會有問題。”

風險投資有的時候或許自己看不懂，但如果紅杉資本、張壘、IDG、軟銀這些都愿意投，那你跟著投，大概率是沒啥問題的.....當然，這也不是說一定會成功，因為這些最厲害的風投也都是追求百中贏一的賭博，但至少從投資角度上是沒問題的。

“好，那我明天會議上隨時向您匯報進度。”劉冠群回復道。

.......

第二天一早，考拉、高苓、藤迅三方一起出現在了高苓資本的會議室內。

一番寒暄之后正式進入主題，張壘詢問：“王總，昨天你說需要500萬美元，也擺出了各種數據，我昨晚看了下，數字要求的確合理，這個資金沒問題，就是不知道，你會讓出多少股份？”

區區500萬美元，無論是對高苓資本還是藤迅來說，都是一筆小錢，他們自然不會在乎這點。

王浩辰道：“這一次，融資的股份比例為10%。”

“10%？”劉冠群倒是心中一驚，但還是面無變化的問道：“王總，你認為考拉網的價值已經高達5000多萬美元了？”

王浩辰笑道：“對，關于這一點，我自然也準備好了資料，吳工，還請展示一下我們的營收利潤預估資料。”

“好的，王總。”吳翰青很快操控著自己的電腦，對面大屏之上，也現出了一份新的資料。

吳翰青又道：“幾位，這是考拉網在天使輪融資之前的客戶回購數據，也就是很早之前他們買過奶粉，但用完了，就會買第二次甚至第三次；

從這些數據來看，復購率約為28%，這還不能排除很多嬰兒可能吃奶粉比較慢、或者有母乳混養的情況，按照估計，但凡買過的，大概會有4成左右會重復購買。

用戶購買一桶奶粉我們網站提成約為10元，多桶最多提成30元，平均就算20，以現在的十萬用戶來說，里面4萬用戶，每一年平均購買3-4次奶粉，我們一年的凈利潤就能達到700萬人民幣。

這還只是現在的數據，后面如果繼續宣傳，獲得十倍以上的用戶，那這個成績就只會更好，所以5000萬美元的估值不高，因為我們有直接的變現能力，唯一缺的就是流量。”

“這個成績的確很驚人。”劉冠群也不得不承認，但又道：“可有個風險，現如今考拉網無論是用戶數量的增長還是這么高的留存率，核心原因是因為市面上缺進口奶粉；

但只需要幾年的時間，國外奶粉或者國內線下經銷商都會進口，這樣一來，考拉網該如何競爭？”

王浩辰則道：“這就是兩個方面的問題，第一，未來針對奶粉或者少數需求量高且國內有競爭的進口商品，可以直接做B2C，

第二，我們網站只要規模夠大，也可以成為國外奶粉的主要渠道，線上取代線下，對于一些奶粉企業可能更劃算，成本更低；

第三就是等規模大了后，自然會做其他商品，海外商品的種類不比淘寶少，只要這些做成了，那就是一個負責海外的淘寶網站。”

........

隨后的三天，三方仍然進行了多方的談判，最終，1月13日，三方達成統一意見，藤迅及高苓資本一人一半，投資500萬美元，獲得考拉網10%的股權；

另外還有一些其他與藤迅的合作條件等等。

“張總、劉總，合作愉快，希望我們能夠一起將考拉網做成全國最大的進口商品平臺。”王浩辰笑著握手說道。

500萬美元到手了，他未來的計劃也可以實施了。