次日天未亮，爺爺便帶著柳青往老河灘去。晨霧中，幾株紅皮柳靜靜佇立，樹皮泛紅，紋理如歲月刻下的密碼。

爺爺熟練地選取粗細均勻的枝條，刀具游走間，精準削去枝杈，“紅皮柳做柳編，得先‘醒’料，讓它適應環(huán)境濕度，不然編的時候易斷。”

回到家，爺爺演示起傳統(tǒng)柳編技法。他將紅皮柳枝條在溫水中浸泡，待柔軟后，以“米”字起底，這是柳編基礎編法，經緯交織要嚴絲合縫，“編筐先編底，底不穩(wěn)，筐就站不住。”

手指翻飛，枝條如活物，平編、絞編、勒編技法切換，爺爺講解著：“絞編能讓筐沿更結實，勒編要力道均勻，這樣出來的紋路才規(guī)整。”

柳青試著操作，卻總在“壓一挑一”的步驟出錯，枝條糾纏不清。

爺爺耐心糾正：“柳編講究‘手隨心動，力透枝間’，得順著枝條的韌性來，急不得。”

經過反復練習，柳青漸漸找到竅門，編出的紋路雖不如爺爺?shù)募毭埽瑓s也有模有樣。

“這里是柳明遠家嗎？”

一個清朗的男聲從院門口傳來，柳青抬頭看見一個穿淺藍色襯衫的年輕人站在那里，手里拎著臺筆記本電腦。

“你是？“柳青放下手中的柳條，在圍裙上擦了擦手。

“江韓，新來的大學生村官。“年輕人走進院子，好奇地打量著滿地的柳條和半成品，“你們是不是開了一個叫“清河柳編”的淘寶店？“

柳青點點頭:“是啊！”

“銷量怎么樣？”

柳青想了想：“還行。”

江韓是上個月分配到清河鎮(zhèn)的大學生村官，是鎮(zhèn)上派來幫扶“綠色產業(yè)”的。

聽說柳明遠這邊的柳編工坊很火后主動找上門來。

這個戴著黑框眼鏡的計算機系畢業(yè)生，與這個滿是柳條和泥土氣息的院子格格不入。

王嬸端了杯茶過來：“喲，江干部來啦！快坐快坐。“

“謝謝，我就是來看看你們的淘寶店鋪。”

十分鐘后。

“流量轉化率太低！主圖不夠吸睛！詳情頁沒突出賣點！”

一連串陌生詞匯像子彈一樣從江韓嘴里蹦出來，這個戴著黑框眼鏡的大學生村官捧著筆記本電腦，在柳家堂屋里來回踱步。

柳青盯著屏幕上不斷跳動的數(shù)據，感覺太陽穴突突直跳，她上貨到網店之后，除了訂單信息和收藏加購，根本沒關注別的數(shù)據。

“開淘寶店，不就是把東西放上去，有人下單的時候打包發(fā)貨就行了嗎？還有這么多彎彎繞繞?”

爺爺坐在門檻上抽煙，眉頭擰成疙瘩，顯然一個字也沒聽懂。

“簡單說，“江韓推了推眼鏡，“咱們淘寶店開業(yè)三天，訪客五千多，成交才二十單，轉化率不到0.4%，遠低于行業(yè)平均水平。”

江韓滑動鼠標，點開競爭對手的店鋪頁面，“你看這家轉化率2.3%，是我們的五倍多。他們的主圖是專業(yè)攝影師拍的，背景干凈，打光講究，還有模特使用場景。再看看我們的——”

柳青的臉一下子熱了起來。她覺得自己拍的挺好，挺有生活氣息的。

“你們得改革！”

柳青贊同地點點頭。

“你有什么建議?”

“首先，得請專業(yè)攝影師拍產品圖；其次，要講好品牌故事；最重要的是——“他神秘地壓低聲音，“參加下個月的雙十一大促。”

“雙十一？”柳青瞪大眼睛，聲音不自覺地提高了八度，“那可是一個月后！我們連基礎庫存都沒有...”

“所以才要抓緊！”江韓已經打開手機計算器，手指飛快地點按著，“按最低預估，咱們至少需要三百萬件庫存。”

門檻處傳來一聲冷哼。爺爺掐滅煙頭，起身往院里走：“滿嘴跑火車。”

江韓尷尬地僵在原地。柳青連忙打圓場：“我爺爺就這脾氣，別在意。你說的這些...真的可行嗎？”

“當然！“江韓壓低聲音，”柳姐，你知道去年雙十一有個草編包店鋪一小時賣了三百萬嗎？咱們柳編準備三百萬庫存還算多嗎！”

柳青倒吸一口涼氣，理想很飽滿，現(xiàn)實很骨感。

三百萬，那得編多長時間？不可能，根本不可能。

她目前的人手，除了李嬸子她們幾個村婦，這幾天又增加了五六個學徒，總共也不過十來人，而且純手工編織效率低，質量還不穩(wěn)定。

按照每人每天最多編二十個合格品計算，一個月滿打滿算也就能產出六千件，離三百萬還差十萬八千里。

柳青看向院子里，爺爺正彎腰檢查新泡的柳條。

李嬸子幾個人在埋頭編改良版的龜背紋杯墊，旁邊六個新來的學徒圍坐一圈練習龜背紋編法，手法青澀卻認真。

爺爺總念叨：“柳編這行當，貴精不貴多，得把功夫往細處使。”……

柳青思忖許久，終于拿定主意，轉向江韓：“謝謝你的建議。淘寶店我打算再裝修一下，先從改良龜背紋杯墊入手打開銷量，人手方面再招些愿意學的學員。不過，畢竟剛開始，今年的雙十一我們就不報名了。”

江韓笑著點頭，語氣干脆：“這樣不急功近利更穩(wěn)妥，要是有協(xié)調場地、對接資源的事兒，盡管找我。”

他又打開筆記本電腦。

“你們的訂單可以直接同步到這個記賬系統(tǒng)。”他點開一個表格，密密麻麻的數(shù)字立刻跳出來。

“這是我同學設計的一套ERP系統(tǒng)，可以追蹤從原材料到成品的全過程。”

江韓熱情地講解著，“比如這批杯墊，泡柳條用了幾天？編織工時多少？利潤多少？一目了然！”

柳青眼前一亮，這正是工坊急需的。自從招聘了學徒又開了淘寶店，產量雖然上去了，管理卻越來越混亂。

她不由得贊了句:“江干部，你可真是及時雨啊！這個系統(tǒng)要多少錢？”

“這套目前是免費的，你們盡管用。你們淘寶店的裝修要盡快，新店有官方扶持流量，錯過就可惜了。”

柳青很為難，不是不想盡快，是她實在忙不過來。

江韓很豪氣地包攬:“這點活我來干吧！”

柳青也沒客氣，說:“行，完了我支付薪酬。”

江韓連忙拒絕:“不用不用，為人民服務。”

江韓的行動力驚人。三天后，柳青的淘寶店“清河柳編工坊”煥然一新——

他征求柳青的意見后把店名加了“工坊”兩字。

聯(lián)系了專業(yè)攝影師拍攝產品圖，柳青親自撰寫的柳編品牌故事，甚至還有李嬸演示編織過程的短視頻。

江韓興奮地展示后臺數(shù)據，“看，UV已經破萬了！”柳青還沒來得及高興，手機突然響起。

是上海客戶林森：“柳小姐，你們發(fā)來的貨有問題！大部分杯墊都長霉斑了！”