冬日的鄉(xiāng)下，天色漸晚，已過了下午五六點，寒意愈發(fā)濃重，老實巴交的農(nóng)民兩口子在自家屋里，丈夫正蹲在略顯昏暗的角落，就著昏黃的燈光，仔細(xì)地修理著那把用了多年的犁具，他粗糙的手指上沾滿了機油，眼神卻格外專注，身旁放著一些簡單的修理工具，在靜謐中只聽見他輕微的擺弄聲。

妻子在灶臺邊忙碌著，鍋里煮著自家地里收的紅薯和玉米，熱氣騰騰中，她的臉龐被映得紅撲撲的，她不時地用圍裙擦擦手，轉(zhuǎn)身去添一把柴火，干柴在灶膛里噼啪作響，火星子跳躍著。

夏曉禾的父親去打了水洗了一個手，走到堂屋休息一會兒，隨口問了一下夏曉苗的情況，妻子一邊做事一邊回答。

“這孩子每次一回到家就把自己關(guān)在房間里念書……要說吧，認(rèn)真念書是該高興的，但……他也沒個玩伴，有時候還真是有一些擔(dān)心。”夏母嘮嘮叨叨的，一邊掃地一邊說。

夏曉禾的父親給自己點燃一支三塊錢一包的大前門香煙，沒有說話，但妻子的話的確說到了他的心坎上……一些風(fēng)言風(fēng)語是有的，比如說他的兒子平時見了誰招呼也不打，悶的很，木訥，是不是腦袋有點……鄉(xiāng)下比較重視這方面的東西，說的人多了，有時候便會想著自己的兒子是不是真的有問題。

只是兒子的成績一直很好，這讓他們有一些欣慰。

隨后又說起了其他的話題，聊起李旭的事情，妻子此時打掃的差不多了，放下笤帚也在旁邊坐下，想了想，問道：“你說，曉禾的那個同學(xué)，他說的是不是真的啊？”

夏曉禾的父親將煙熄滅，搖了搖頭：“這世上哪有那么好的事情啊，他說要讓我們的兒子去大城市里讀書，還要包吃包住，一直供他到大學(xué)，那得花多少錢？非親非故的……”

“可是不是說那孩子家里特別有錢嗎？”

“有錢也不可能那樣花呀。”夏曉禾的父親理解不了有錢人到底是怎么生活的，但他就是覺得這世上沒有那么好的事情，繼續(xù)說：“而且他不是說要簽個啥合約嗎，那個合約，我看肯定是賣身契一樣的東西，那是要負(fù)法律責(zé)任的！”

一聽到法律責(zé)任幾個字，夏曉禾的母親就沉默了，雖然不知道所謂的法律責(zé)任到底是什么責(zé)任，但只要跟法律責(zé)任這些東西扯上關(guān)系，肯定就沒什么好下場，她點了點頭：“你說的對，我啥都聽你的！”

“別老想著去撿那些便宜，只要不撿便宜，就不會被騙！”

……

李旭和夏曉禾抵達(dá)家里的時候，夏父和夏母剛好弄了晚飯，見面的時候，他們倒是挺客氣的，還要留他吃晚飯，只是李旭還是能夠隱隱約約感受到兩個家長對他的提防之意，倒是也不怎么在意，站在他們的角度上，這是可以理解的。

李旭自然不矯情，痛快留下來吃晚飯，吃飯的時候才好跟他們商量那事情。

晚飯的時候，夏曉禾和夏曉苗兩兄妹，在飯桌上十分規(guī)矩，低頭吃飯，一句話也不說，等他們吃完了飯，李旭找了個機會，讓夏曉禾和夏曉苗要去房間里學(xué)習(xí)，自己則單獨留下來面對他們的父母。

李旭在飯桌上表現(xiàn)的十分有教養(yǎng)，他既然擺明了還不死心，要談一些事情，兩口子便決定再跟他聊一聊。

“叔叔，阿姨，我就直接跟你們明說了吧，夏曉苗這孩子在鄉(xiāng)下待著……不會好過的。”

李旭平靜的開口一說話，便是有了石破天驚的味道。

夏曉禾的父親頓時皺了皺眉頭，畢竟任誰說自己的兒子將來不會好過，大概心里都會很不高興吧？

“為什么？”

李旭謹(jǐn)記父親關(guān)于聆聽的教誨，此時觀察著兩口子的表情，見他們的身體姿勢，都微微傾斜了過來，說明這句話的確引起了他們的注意。

接下來就是要狠狠的戳一戳他們的痛點了。

今天在看到劉濤被欺負(fù)的時候，李旭突然一下子靈光閃過，對于鄉(xiāng)下的這兩口子來說，孩子如果過得不好，自然會是他們最大的痛點，而重男輕女的鄉(xiāng)下，兒子是痛點中的痛點。

李旭平靜的說：“因為這孩子……性格太孤僻了。”

“你們當(dāng)然比我更了解你的孩子，嗯，這么說吧，他這個年紀(jì)的，有和他一起玩的嗎？”

夏父和夏母果然動容，相視了一眼。

李旭繼續(xù)說：“今天我和夏曉禾回來的時候，路上遇到了一個孩子，被另外幾個孩子欺負(fù)了……”

“哦，不是什么很嚴(yán)重的事情，我?guī)兔χ浦沽艘幌拢呛牵趺凑f呢，這些小孩子，動手沒輕沒重的，那個被欺負(fù)的孩子，我看他臉都被打腫了……腫的好高啊。”

“對了，我聽說，前一陣子，斜陽村還有個孩子跟別人打架，腦袋上被磚塊開了個瓢……那孩子好像也是性格有一點孤僻的那種。”

李旭的語氣十分輕松，但刻意的引導(dǎo)，果然讓兩口子的表情越發(fā)凝重起來。

夏曉禾的父親擠出一句：“我兒子他不會惹事的……”

“對啊，所以才好欺負(fù)嘛。”

“可以告老師，還可以告我？”

“哦……這倒是個辦法，那叔叔阿姨，你們怎么辦呢？打回去嗎……”李旭一臉真誠的問。

兩口子頓時語塞。

“而且曉苗那種孩子……就算被欺負(fù)了，應(yīng)該也不會告狀吧。”

想了想夏曉禾的父親再次反駁道：“但長大了就好了啊……我知道的有兩個小伙子小時候也經(jīng)常被欺負(fù)，但長大了慢慢就好了。”

“但他們都沒有像曉苗聰明啊。”

李旭微表情認(rèn)真起來，戳痛點的效果已經(jīng)到位了，接下來是給出解決的辦法：“叔叔，阿姨，說實話吧，曉苗這孩子真的太聰明了，這么說吧，他這么聰明的孩子，就算在縣城里都沒有兩三個，只有更好的市里，才能找到一大堆和他一樣的孩子。”

“他們互相之間才能做朋友的。”

“曉苗不是性格孤僻，只是他想的那些東西，其他的孩子理解不了，但在市里有能夠理解他的同學(xué)，也有能夠理解他的老師。”

“我和曉苗相處了這段時間，我是真的非常希望可以讓他到我們市里去，他將來會上一個很好的大學(xué)，真正改變自己的命運……”

李旭能夠感覺到，兩位家長已經(jīng)十分意動，但就在這時，夏父卻站了起來，長長的嘆了口氣，認(rèn)真地說：“小旭啊，你家里條件好，我知道，人也很善良，操心這件事，我和孩子他媽都挺不好意思的……但是說真的，你的好意我們心領(lǐng)了，這件事，我們真不能答應(yīng)。”

李旭沉默了一下，忍不住問：“叔叔阿姨，你們到底在顧慮什么？我能不能理解，你們是……難為情？可是這和孩子的未來相比，真的有那么重要嗎？”

李旭的話再次讓兩位家長相視一眼，還是夏曉禾的母親臉上難掩無奈，欲言又止，終于開口：“其實……我們倆，就是，害怕……那個協(xié)議。”

李旭臉上露出詫異的表情，愣住了。

想來想去，他從來沒往這方面想，竟然是這個原因？一時間他有一些哭笑不得，又深感自己的修為還不夠，老爸說的要了解對方的所想，才能針對性的作出有效的溝通，而在了解對方這件事上面，他的確還有很多的不足啊！

夏曉禾的父親皺了皺眉：“別說這個了……”

李旭卻哈哈笑了起來，站了起來，緩緩?fù)鲁鲆豢跉猓砬樽兊谜J(rèn)真看著夏曉禾父親的眼睛，平靜地說：“對不起，是我沒有考慮周全……這樣吧，我問您一個問題。”

“什么？”

“您是信守承諾的人嗎？”

“這是當(dāng)然！”這聲回答不假思索，斬釘截鐵。

“那你的兩個孩子是信守承諾的人嗎？”

“我教育出來的孩子，他們必須是信守承諾的人。”

“那就這樣……我們不簽任何的協(xié)議，我只要一個承諾……他們大學(xué)畢業(yè)以后為我工作，嗯……一年吧，就一年，就當(dāng)是還賬……如果愿意長干的話，我當(dāng)然可以繼續(xù)讓他們干下去，如果不愿意，就為我干一年的工作，我們不簽任何的協(xié)議，我就要一個承諾……如果兩孩子或者您以后反悔了，那就當(dāng)我看走眼了，呵呵。”

李旭這話是刻意這樣說的，帶著些許激將法的味道，我已經(jīng)拿出我的格局了，看看你信不信守承諾吧。

夏曉禾的父親完全沒有意識到李旭已經(jīng)把他架在火上烤了，他的確生出一絲不痛快……我反悔？我是那種小人嗎？

李旭并沒有著急讓他們馬上給出答復(fù)，而是很有禮貌的說：“叔叔阿姨，我在這里還要待兩天時間，你們隨時考慮好了都可以告訴我……這是我的電話號碼。”他拿出早就準(zhǔn)備好的，寫了電話號碼的紙條，自這里道別以后，他的心情豁然開朗，成或者不成，反正該做的努力都做了……應(yīng)該不會失敗吧？

他也首次體會到，與人打交道的過程中，那種像是完成了某個任務(wù)似的快感。

總結(jié)了一下。

要說服一個人，首先是了解對方，尋找他的需求、痛點，戳他的痛點，了解他的顧慮，打消他的顧慮……通過這些方面入手……這個基本思路又可以衍生出各種不同的進(jìn)攻手段，動之以情，曉之以理，又或者等量交換，甚至……威脅。

呵呵，真的挺有趣的。

李旭剛剛回到公寓，就接到了夏曉禾父親的電話……聽筒放在耳邊幾秒鐘后，他的臉上終于露出了久違的笑容。

成了。