第18章 商談買賣
- 香色滿園:農(nóng)婦要翻天
- 風(fēng)間云漪
- 2133字
- 2015-01-20 22:13:52
“那也成,到時(shí)侯要是有啥需要,你千萬別跟三哥客氣。”蘇青南也不勉強(qiáng),跟蘇青媚又聊了兩句就打算回去,不想剛出門就看到少東家鋪?zhàn)拥膭⒄乒裾纱迕耦I(lǐng)著他往這里來,忙慌張地迎上去,“劉,劉掌柜,你,你咋來了?”
“蘇三?”劉掌柜見到蘇青南細(xì)思了半晌才想起這個(gè)人是少東家磚窯廠的師傅,“我是來找五娘子談生意的。”
知道蘇青南跟蘇青媚是一個(gè)村子的,而那張胭脂盒的花樣也是蘇青南呈上來的,劉掌柜對(duì)他也就沒瞞著他,“你在也好,替我引見一下五娘子吧。”
“劉掌柜想見我妹子?”蘇青南微微一驚,隨即反應(yīng)過來,連忙領(lǐng)著劉掌柜進(jìn)門,邊進(jìn)門邊喊,“小五,小五快出來,來客人了!”身后跟了一堆湊趣的村民。
蘇青媚皺著眉看著空蕩蕩的屋子,想著要添置啥物什回來才能讓它更像個(gè)家,本來家里的東西本來就少,被蘇青西一砸就啥都沒了。這會(huì)聽蘇青南聲音里帶著驚喜地喊有客到,心里有些疑惑,忙調(diào)整了下思緒應(yīng)聲出了門。
“劉掌柜,這就是我妹子蘇小五。”蘇青南見蘇青媚出來,忙給劉掌柜引見,再將劉掌柜介紹給蘇青媚,“小五,這是我們磚窯廠少東家鋪?zhàn)拥膭⒄乒瘛!?
二人相互見了禮,蘇青媚將人讓進(jìn)屋中,歉遜了一番,才動(dòng)手泡了杯仙草茶,“劉掌柜辛苦來一趟,不知道所謂何事?”茶泡了兩杯,一杯給劉掌柜,一杯給蘇青南。
這杯子是蘇青媚自個(gè)搗鼓出來的,前世她家三哥就喜歡搗鼓這些稀奇玩意,她跟在一邊學(xué)了不少。也幸虧這杯子是竹制的,要不然方才蘇青西那通亂砸,哪里還能留下。
“這杯子倒是精致!”翠綠的杯身,用墨筆刻了一個(gè)大大的靜字,又以刀刻出一節(jié)修竹,幾片竹葉點(diǎn)綴其間,透出幾分無言的靜雅,淡淡茶香彌漫,使得這間破舊的木屋有幾分遠(yuǎn)離塵世的味道,“茶也不錯(cuò)。”
劉掌柜原本看到這間破木屋就有些不想進(jìn)來,可是瞧見蘇青媚雖然一身破衣爛裳,但見到他卻一點(diǎn)不悚,心下有些驚奇,又想到自個(gè)來的目的倒啥話也沒說就跟著進(jìn)門。
原本以為這農(nóng)家小院肯定拿不出啥好物件,誰想一個(gè)杯茶倒讓他不得不對(duì)眼前的小婦人另眼相看。小婦人看起來極為清瘦,全身上下似乎刻意地喬裝成一個(gè)農(nóng)婦的模樣,但那無形間的氣質(zhì)卻是如何掩也掩不住。
“我自個(gè)搗鼓的小玩意兒,能得劉掌柜的青眼也是它的福氣。”蘇青媚在劉掌柜進(jìn)門找她時(shí)就留了幾分心眼兒,現(xiàn)在看著劉掌柜對(duì)著一個(gè)杯子露出這樣的神情,心思一轉(zhuǎn)。
“要是劉掌柜不嫌棄,我那里倒還有一副全新的竹制茶具,可以送予劉掌柜賞玩。”焚香煮茶,人間雅事。若不是家里太過破舊不適合那副茶具,蘇青媚早拿出來自己用了。
“不敢不敢,其實(shí)我今兒來是有件事想跟五娘子商量一下。”劉掌柜忙收斂心神,他雖然喜歡這杯子,卻沒有無故收人禮物的嗜好。
“我們少東家很喜歡五娘子設(shè)計(jì)的胭脂盒圖樣,特讓我過來,希望五娘子將圖樣賣給我們。”開門見山地說明來意。
“不知道貴鋪的少東家打算出多少買我的設(shè)計(jì)?”
劉掌柜直接,蘇青媚比他更直接,她一聽蘇青南說來人是磚窯廠少東家在清源鎮(zhèn)鋪?zhàn)拥恼乒瘢拖氲竭@位少東家怕是看上了她的設(shè)計(jì)。她本沒想賣設(shè)計(jì)的,但她不介意借此去結(jié)交一些有點(diǎn)權(quán)勢(shì)的人物給她當(dāng)靠山。
“除了這個(gè)樣式的,不知道五娘子可還能設(shè)計(jì)出其它的?”劉掌柜一聽蘇青媚一開口就問價(jià)錢,眉頭微微皺了下,但很快又公事公辦起來,“我們少東家希望多幾個(gè)新穎別致的設(shè)計(jì)來吸引客源。”
他們少東家除了自個(gè)的磚窯廠外,主要還是在鎮(zhèn)子里賣各類香品器及觀賞陶瓷。但大夏朝在樣式方面的設(shè)計(jì)一直趨于平緩,尤其是在清源鎮(zhèn)這小地方更難看到一些令人驚奇的東西,要不然他們也不會(huì)看上蘇青媚的胭脂盒子。
蘇青媚挑了下眉,想了想直接取了紙筆,當(dāng)著劉掌柜的面兒勾勒了幾個(gè)圖樣,她腦子中各類的胭脂盒圖樣可以說千奇百怪,她不敢說是她自己設(shè)計(jì)的,但她相信這些圖樣一定能得劉掌柜背后的那位少東家青睞。
“原來除了圓形的、扁形的、長(zhǎng)條的、方形的,還可以做成花型、動(dòng)物型、以及各類有形之物,甚至幾者相結(jié)合。簡(jiǎn)直太妙了!”
劉掌柜接過蘇青媚遞過來的圖樣,忍不住贊嘆出聲。這些圖樣不僅新奇,還極富趣味,一定能吸引不少人喜歡。原本對(duì)蘇青媚還有幾分不滿的劉掌柜,在看到這些圖樣后,不由再次對(duì)蘇青媚刮目相看。
蘇青媚笑而不語,等著劉掌柜給她一個(gè)合理的訂價(jià)。若不是想結(jié)交劉掌柜背后那個(gè)人,她還真沒想過要把這些圖樣賣出去。她還想留著自個(gè)開鋪?zhàn)訒r(shí),以香品器新奇的外觀來吸引客戶吶。
不過等攢夠了銀子,倒是可以讓磚窯廠那邊給她做幾款獨(dú)一無二的圖樣留著。這樣把這些圖樣賣出去,她也沒那么心疼。
“我這有一封銀子就當(dāng)是買下五娘子的圖稿。”劉掌柜欣賞完后將放于袖中的一包銀子推到蘇青媚面前,眸中有精光閃過,“以后若五娘子再出圖,我定把圖樣全買下來。”
一包銀約摸有十五兩,劉掌柜覺得這個(gè)銀子對(duì)于一個(gè)農(nóng)婦來說已經(jīng)足夠了。卻不知道蘇青媚想要的不止如此。
“圖樣可以這個(gè)價(jià)賣給你們,這樣我與貴少東家也算是朋友了。既然是朋友,那以后我請(qǐng)貴磚窯廠做的胭脂水粉盒是不是可以免費(fèi)?”
蘇青媚估摸了銀子數(shù)目倒沒有嫌棄銀子太少,但這個(gè)劉掌柜未必太小瞧人了些,但她并不生氣,反而好好脾氣地看著劉掌柜笑,“而且給我做的胭脂水粉盒,你們不可以做給其它人。”
“這個(gè),這個(gè),免費(fèi)給你做胭脂水粉盒,我得請(qǐng)示過少東家才成。”劉掌柜這才意識(shí)到蘇青媚是嫌他給的價(jià)太低,才拿這話堵他,不過蘇青媚沒點(diǎn)破,他也不好再說,“這個(gè)就當(dāng)是訂錢!”