“阿娘不是有用試用品？先把這些試用品送給村子里有能力買胭脂的人用用看，到時侯人家喜歡不就可以直接賣給她們了。”

若若這兩天跟著蘇青媚除了識香藥外，還要學大字，這會腦子反而轉得比誰都快，直接就把蘇青媚前兒教她的那套營銷法給套用了過來。

而且她認為試用過后，再買一送一的營銷方法一定能在最短的時間內把他們手頭的存貨賣完。

“果然是三個臭皮匠頂得上一個諸葛亮，我們家若若真是越來越聰明了。”

蘇青媚差點被自己的思維給定住，這會聽若若一提醒才想起從一開始她讓金寶去訂胭脂的試用盒就有意以試用的方式打開胭脂的銷路，“走，回去把胭脂裝好，咱們就分頭宣傳去。”

解決銷路的難題，三人心里都極是興奮。回頭就將近日做好的胭脂成品裝盒，精裝盒以花露調色澤更加艷麗，試用品用陰干的紅花餅放置了三張，色澤上略遜幾分。

全部裝盒完畢后，考慮到金寶認識的人較多，加上劉郎中人緣好，便由金寶主攻先帶著二十盒精裝盒，外加十盒試用品到十里八村進行試賣。

小少年腦子極為靈光，他帶著手里的胭脂以劉郎中的名義送到十里八村最富余的幾個大戶。這些人受過劉郎中的恩惠，小少年不管走到哪里都能受到熱情的接待。

不少人家收到送的三張胭脂倒是有幾分驚訝，但心下也很是歡喜。手上的胭脂盒子也比香粉鋪子買的要精致，胭脂色澤極為純正，收到試用品的幾個較有閑錢的婦人一見就喜歡上了。

直接動手試用，發覺這胭脂不論抹臉還是當唇脂，其色澤和均勻度都要比她們自個買的胭脂要好很多，就有些意動。金寶的眼力勁極好，一見人家表情就知道她們喜歡，忙把精裝的胭脂取出來。

碧綠色的盒身，花開正艷的紅藍花朵，打開后色調極艷的紅胭脂配著乳白色的盒內蓋，淡淡的薔薇花香輕盈飄出，讓人驚奇紅藍花胭脂為何會散發出薔薇花香的同時，卻驚覺自己置身花海之中，看見滿園的紅花正放，偶有薔薇爬滿墻頭，強烈的視覺沖擊令每一個接到精裝盒的人都忍不住驚呼出聲。

盒子蓋上，香味兒也隨之消失，但只要有眼睛的人都知道這盒香品已經俘虜了拿胭脂的人。

“這可是新品，整個大夏朝除了我這，你可買不到。現在我們是買一盒送一盒，過了活動時間，一盒就要五十文錢再往上疊加的。”

金寶一見客人的神情就知道有戲，嘴巴子也跟著利索了起來，“給您的這一盒還加了薔薇水即可加香起到美顏的效果，還能稀肆紅藍花過份濃厚的色澤，讓氣息更加芬芳，顏色也更加均勻亮麗。”

聽金寶這么一說總算讓人明白為何在紅藍花胭脂里能聞到薔薇花香，雖然味兒極淡，但聞起來卻很舒服。再聽聞這是新品，此刻正在做活動，還是買一送一，用過的人都覺得極是劃算，也不多說，給了銀錢就滿心歡喜地抹著新胭脂出門顯擺去了。

第一次將自己做的東西賣出銀子，那感覺甭提有多好了。金寶賣出第一盒胭脂后，接下來更是信心十足。嘴皮子越練越利索，這一來一回間也不過一天的功夫，金寶手上的二十盒紅藍花胭脂很快便售馨。

萬俟將軍祠附近有十幾個村子，金寶幾乎跑斷一條腿，可小少年卻一點都不覺得累，提著手上賣空的胭脂籃子，小少年笑得志得意滿。

黃昏日漸落，彩霞漫天，太陽余落的金光拉開少年長長的影子，有婦人一聽他的胭脂好特意追上來卻沒買到，忙笑著跟他訂了貨，讓他明早就給她送過來。

這樣一來更使得小少年越發地歡欣鼓舞，微笑著連連應聲還讓婦人等著，回頭就給她送去，那婦人得到答案也連連說用得好一定多叫幾個姐妹兒一塊買，弄得小少年更是自信心膨脹。

問過婦人家中的地址后，金寶待婦人走遠了才歡呼一聲，撒開腳丫子就往家跑，一邊跑一邊歡呼，聲音里全是喜悅。

夕陽西下，云霞撒滿路，一路上全是少年的歡叫聲，以及小少年那裝滿銅錢的竹籃子里時不時傳出悅耳的銅錢相撞聲。

這樣美妙的聲音令得小少年越發歡欣喜悅，人還沒到家，聲音已經遠遠地傳開，“蘇姨，蘇姨，我回來了！”邊叫邊笑邊往廚房跑，搖著手里的籃子，語氣頗有些自得。

“我把手頭的胭脂全賣完了！還有婦人跟我訂貨呢。我在想回頭再跑一趟，把家中余下一并賣了，一定能賣不少。”

“這太陽都落山了，余下的明兒再賣吧。”蘇青媚聽到賣到了錢，也忍不住掛滿了笑容，隨手捏了帕子給金寶凈面，“看你，跑得滿身是汗。”

“沒事沒事，蘇姨，你看看銀子。”金寶接過帕子，臉上的笑止也止不住，邊說邊把裝在籃子里的幾百銅錢往桌上一倒，嘩啦啦，悅耳美妙的銅錢相撞聲將人的目光緊緊地吸引了去，“我自個還沒數過有沒有對數呢。”

蘇青媚看著銅錢小山似的堆在破舊的桌子上，突然覺得那銅的錢嘩啦作響聲才是世間最美妙的聲音。

“哇，好多銅錢啊。”若若本來是在廚房幫忙燒火的，一聽金寶回來也蹬蹬從廚房跑出來，“金寶哥哥你真厲害！”星星眼地看著滿面笑容的金寶，若若的眼睛里滿滿全是崇拜，她長這么大還沒見過這么多銅錢呢。

“蘇姨，我們有銀子了，回頭給若若買件新衣裳吧。”聽到若若的夸獎聲，再看看若若天真無邪的崇拜眼神，一天里都樂不開交的金寶，突然有些不好意思，“要不用我的銀子給若若買衣裳也行！”

蘇姨家好不容易賺點銀子，一定舍不得買新衣，可這里頭有他的媳婦兒本，他可以買衣裳送給若若的。

“賺錢就是要吃飽穿暖，我哪能用你的錢。”蘇青媚瞪了金寶一眼，讓若若趕緊去拿草繩過來串銅錢，“既然銷路不錯，那明兒就繼續把剩下的全賣了，到時侯再決定要買啥東西。”