“你需要聯系嶺南的幾家大型報社，找他們的廣告部相關人員，詳細了解各種廣告的價格和具體操作流程。我們公司打算在報紙上刊登招聘廣告和產品宣傳廣告。你需要具體了解各份報紙的價格，以及讀者群體等信息，進行分析對比。怎么樣，你有沒有信心完成這個任務？”

“老板，我一定會努力完成的！”

盡管許佳銀以前從未接觸過這類工作，但她表現得非常有信心。

李宣遞給她五十元錢，用作交通費和午餐費。

許佳銀高興地接過錢，保證絕不會亂花一分。

李宣此行的目的是尋找合適的代加工企業。

離開肯德基后，兩人各自行動。

家和食品公司的氛圍頗為蕭條。

由于產品銷售不佳，企業運營日漸艱難，資金短缺，常常無法按時發放工資，老板愁容滿面，車間的工人們也顯得無精打采。

“老板，外面有位姓李的先生來看您！他說可以幫我們找到掙錢的機會！”

辦公室里，老板周牧風聽到助理的話，感到十分意外。

“李先生，請問有什么事？”

李宣拿出名片遞給周牧風。

周牧風接過名片，驚訝道：“李老板，好功夫涼茶類的飲料真的是您的產品？”

李宣說：“我可沒有那么無聊，隨便冒充他人的品牌來捉弄人！”

周牧風驚喜道：“我喝過兩杯好功夫，口感真的非常好，以后我和我的家人會常喝。可惜的是，這種飲品很難買到，每天限量供應。”

李宣解釋道：“那是因為產量不夠，我們需要擴大生產規模。”

商人的頭腦確實敏銳，總是優先考慮到商業利益。周牧風很快就明白了這一點。

“李總，我能為您服務，幫您生產涼茶類的飲料。我們公司有專門的涼茶類的飲料生產設備和熟練的工人。”

李宣所說的掙錢機會，指的就是代工生產好功夫。

“周老板還算聰明。生產流程非常簡單，我提供原料，你只需要按一定比例兌水，然后用盒裝包裝好，確保產品質量。包裝規格類似于王老吉盒裝涼茶類的飲料。就看你有多少產能了。”

家和食品公司生產的食品中，有一半是液體，因此相關設備也可用于生產涼茶類的飲料。

李宣知道這家公司的銷量不佳，便特意找上門來。

“我的生產線設施齊全，工人每天工作12小時，最保守估計每天可以生產五萬盒。如果有需要，我們可以增加人員，實行三班倒制度，產能會翻倍。”

周牧風興奮地回答道。

接下來，李宣對加工的具體要求進行了詳細說明。

在水質方面，可以使用冷卻后的開水，或者是過濾后符合飲用水標準的水。

生產設備必須保證干凈且無污染。

對于員工，李宣也有一定要求。

總體來說，只要公司嚴格把關，應該能夠滿足這些條件。

周牧風完全接受這些要求。

“李老板，為您的產品加工成本也不低，需要人工費、水電費和購買盒裝紙的成本。最低加工費要給我每盒一角五分，我才能有盈利空間。”

“周老板，我的原料成本非常高，后期還有很多開銷。最多給你一角的加工費。”

李宣本身也有計劃直接生產，計算過專門生產環節的成本。一旦產量上來，純利潤不會低于30%。

經商自然是追求利潤最大化的，周牧風還想爭取，但李宣的態度堅決，最終也答應了他的價格。

談妥價格后，李宣還需要先設計好包裝盒的封面，然后再進行批量生產。

傍晚，許佳銀回到公司，詳細匯報了她的工作情況。

“老板，我今天跑了《嶺南日報》、《南方時報》和《樣城晚報》，三家報社的廣告費用相差不大，只是《嶺南日報》稍貴一些。”

許佳銀列出了每家報社每個版面的價格。

封面頭版的費用自然最高，版面越往后，費用越低。

此外，還有專門的分類廣告。

對于這些信息，許佳銀都詳細記錄了下來。

“你能不能談談你是怎么找到這三家報社的？”

“我是先到報攤查閱了三種報紙，找到了具體的地址和聯系電話；然后又分別打了客服電話，詢問各報社附近的公交站點；到報社后，詢問廣告部門的位置，直接上門找他們！”

李宣點頭表示認可。

“你已經走訪了三家報社，那么你覺得我們應該如何投放廣告呢？”

他想繼續考察許佳銀的能力。

“老板，我在廣告方面確實沒什么經驗。不過，我對報社廣告部的工作人員說了我們公司的需求，請他們提供意見，并希望能夠得到一份廣告宣傳方案。”

“我說明了雖然我們有廣告需求，但不一定非要選擇他們的報紙，其他報紙或電視臺也是可以考慮的。業務員都靠業績拿提成，于是非常積極地給了我一些建議。”

許佳銀再次提及業務員給她的建議。

例如在廣告中使用什么樣的醒目文字或圖案，能讓廣告更加令人難忘；

例如好功夫不僅有最佳的口感，還能預防上火（降火）、解渴，同時迅速補充體力，應該最大化突出這些優點。

她提到，業務員還建議，如果進行長期廣告宣傳以打造品牌，可以請廣告公司進行專業策劃與設計。

“老板，聽了業務員的建議我覺得很有道理，讓我學到很多。我以后會努力學習、努力工作，不斷提升自己。”

許佳銀說起今天的工作成就，神情十分愉快。

“很好，表現不錯！”

李宣對她非常滿意。人的許多知識和能力，都是在工作中逐漸學習和鍛煉出來的，許佳銀天資不錯，有很大的成長空間。

得到老板的肯定，許佳銀更加開心。

“給三家報社打電話花費了3塊錢；分別乘坐公交車到三家報社再返回，總共乘了4次車，花了4塊錢；中午吃了一頓快餐，花費了3塊錢。今天總計支出13塊錢。”

對于具體的開支，許佳銀在筆記本上都有詳細的記錄。

“老板，我明天的工作是什么？”

“我已經找好了加工的工廠，還需要找廣告公司對盒裝包裝進行設計。你負責聯系廣告公司，盡量以最快的速度設計出我滿意的包裝裝潢。”

李宣說了一些要求和注意事項，讓她多比較幾家廣告公司，最后由他做決定。

包裝設計只是第一步，之后還要設計各種宣傳廣告。

但是一些宣傳方法，李宣有自己的想法。

未來的加多寶（王老吉）在市場推廣和營銷手段上都相當成功，可以適當借鑒。