陸爸剛要放下去的茶杯，忽然停在了半空中。

他驚疑的看著陳世安，道：“營銷宣傳？你的意思是打廣告？”

“打廣告只是其中一環，營銷涵蓋了市場調研、產品設計、定價策略以及推廣宣傳這些步驟，環環相扣，缺一不可。”

陳世安說了一些干貨心得，這都是前世被騙去上成功學課的收獲：“營銷教父菲利普科特勒曾說過，為了取得成功，企業應該專注于通過自身和合作者受益的方式，為目標客戶傳遞卓越的價值。酒香也怕巷子深，更何況你家的酒還不太香……”

陸爸認真聆聽。

雖然依舊不是很明白。

聽了一會，趁著陳世安停頓的間隙，他還掏出一包硬中華，掏出兩根，先遞向陳世安，同時問道：“那我應該怎么做好產品的營銷。”

“先打廣告。”

“……”

“謝謝，不抽煙。”

陳世安抬起手掌婉拒，笑道：“之所以建議你先打廣告，那是基于你廠子目前的實際情況，在品質稍遜的前提下，能最快最有效的提升銷售量和影響力的途徑。”

“打廣告我之前也試過，但效果一般般。”陸爸收回了香煙，自己也沒有抽。

“打廣告是要講策略、動腦筋的。”陳世安輕笑道：“具體該如何給你們包裝營銷，我暫時沒主意，但如果你有意向的話，我可以幫你出一個營銷策劃方案書。”

“方便嗎？多不好意思啊。”

“舉手之勞，我本來就是把你們企業當作一個課題研究的。”

“那這收費怎么算？”

“不用錢。”

“這不好吧，不能憑白讓你辛苦。”

陳世安假裝思考了一會，道：“那我們來個對賭協議如何？”

“對賭協議？”陸爸怔了怔。

陳世安先問道：“你們廠目前每個月的銷售額增長情況怎么樣？”

“增長？基本都是平的。”陸爸在空中劃了一條直線。

“利潤多少？”

“差不多50%吧。”

“那這樣，等我把方案書做出來，如果你采用我的方案去做營銷的話，接下來每個月銷售額一旦增長超過10%，超出的部分，我要抽取30%的凈利潤。”

“哈？你這么說，我一時間不太理解。”

“有計算器嗎？”

“有，我拿給你。”

接過陸爸遞來的計算器，陳世安放在茶幾上，手速利索的按著數字。

“比如你這個月的銷售額是100萬……”

“一百萬？可賣不了那么多。”

“我就打個比方，假設當月賣了100萬，等你執行完我的營銷方案后，假如第二個月最多賣到了110萬，我分文不收，但如果賣到了120萬，其中的10萬扣除成本還剩5萬利潤，那我就要拿一萬五的提成。”

“第三個月，如果銷售額是132萬，我也分文不收。但如果賣到了144萬，減掉132萬還剩12萬，扣掉成本就是6萬，我的提成就是一萬八。以此類推，如果中間哪個月沒達到，下個月又達到了，那還是這么計算。”

“協議自簽署開始有效期三個月，三個月內沒成效就自動解約。有效果你再分我提成，當然我不可能無休止的從你這拿提成，上限封頂定為拿滿三年，你覺得如何？”

洋洋灑灑一席話，語速雖快，但吐字清晰流利，仿佛透著一股讓人信服的意味。

話停，辦公室內切換成靜音模式。

彼時，隨著眼前的數字不斷變幻，陸爸的眼睛早已瞪大了一圈。

這樣的商業合作協議，他聞所未聞，完全超過出認知，當即給整不會了。

他的目光從計算器上收回來，霍然抬頭看向陳世安，迎上陳世安氣定神閑的模樣，陸爸的瞳孔又縮了一圈。

心念急轉間，他陷入了沉思。

按照這個協議的框架，他不僅不用提前預支一毛錢的成本，而且一旦營銷方案奏效，銷售額增長，那他就是穩賺不賠的！

甚至，他都覺得陳世安太實誠太厚道了。

只有到營業額的增長幅度超過10%了，陳專家才收提成，簡直就是資本界的大良心啊！

“陳專家，你這方案，我還得消化消化……你是怎么想得出這樣的合作方案的？”

“這在國外很常見，另外我自己也想做一次嘗試，就當作給自己的一次挑戰吧。”

喉結蠕動了一下，陸爸滿面古怪的笑道：“但我還是忍不住想說一句，你知道每個月保持10%以上的銷售額增長率，意味著什么嗎？”

“意味著成功！”陳世安說得斬釘截鐵，但神態還是坦然自若：“我知道你或許不屑，或許質疑，但起碼你不必操心，只需要拭目以待。做生意就是合則兩利，只有我們都得到了利益，合作才有意義。”

說著，陳世安泛著微笑，將手伸到了陸爸的面前，那一刻，顯得豐神俊朗。

陸爸有片刻的恍惚，半晌后，他深吸了一大口氣，然后抬起雙手，握住了陳世安的手，握得很緊很用力。

說真的，一開始見到陳世安的時候，他曾有過懷疑和猜忌。

但現在這些疑慮已經統統打消了。

哪有騙子分文不取、義務勞動的。

“陳專家，我做生意大半輩子，你這樣的奇人，我第一次見。真的，哪怕還沒看到你做出的方案，我就莫名覺得你一定行。”

陸爸激動得臉色都有點充血透紅了，對于這個年輕專家，他是真的打心眼欽佩，欽佩他的爽朗、智慧和勇氣：“在你身上，我看到了一種很有感染力的氣質，怎么形容呢……對，是自信！”

“過獎了，不敢當。”陳世安謙遜道。

他沒有所謂的王霸之氣，但他相信，絕對的自信是可以打動人心的。

而他的自信，全源自于重生者的底氣。

“說點不好聽的，即便最后我們合作不算成功，你這朋友，我也交定了！”陸爸大有一種相見恨晚、一見如故的感覺。

“我也很樂意結交陸總你這樣的朋友。”陳世安正色道，只是在心里又補了一句：“尤其是你還有一個富有且慷慨的女兒。”

接著，陸爸就領著陳世安在車間里轉了一圈，做了些介紹，還讓陳世安拿了幾個電池。

“走，我請你吃飯，我們好好喝一場。”陸爸邀請道。

“不了，我還得趕火車，下次吧，下次等我拿著方案書過來，跟陸總你正式簽合同的時候，我們再不醉不歸。”陳世安婉拒道。

除了擔心在陸爸的面前露出馬腳，他也是真要趕火車回學校。

“哎呀，陳專家貴人多忙，可惜可惜，那我開車送你吧，剛好我也要送我女兒去火車站。”陸爸熱情備至：“到時接上我女兒，順便介紹你們認識認識，以后讓我女兒好好跟陳專家你學習。”