一、年少勇敢，帶著十塊錢踏上了開往深圳的客車

我叫張新華，客家人，別人都喊我們這些客家男人叫做“五華阿哥”。1983年的冬天，我站在廣東五華縣某鎮的長途汽車站，望著那汽車運行時刻表，目光久久停留在“深圳”這個地名上。那一刻，仿佛有一種無形的力量在牽引著我，讓我堅信那里有我未曾知曉的機遇和可能。

我手里緊緊攥著一個布袋，那里面裝著我為數不多的兩三套衣服，還有兩本書、一本筆記本和一只鋼筆。這些物件，是我生活的一部分，也是我對未來的一點期許。我走到售票窗口，聲音略帶一絲緊張地問道：“到深圳多少錢？”售票員頭也不抬地回了句：“九塊六毛錢?！蔽掖蜷_布袋，小心翼翼地從夾層里拿出一張十塊錢。這十塊錢，對我來說可不是一個小數目，它承載著我踏上未知旅程的希望。售票員接過錢，找了我四毛錢。我如獲至寶般小心地把四毛錢疊好放到衣袋里，可又想了想，覺得還是放在襪子里更保險些，于是又把四毛錢放到了腳上穿的襪子里保管。

長途客運車在寶安汽車站緩緩停下，我從車上走下來，肚子早已饑腸轆轆。我一眼就看見車站旁邊有個賣粥的攤檔，那騰騰的熱氣仿佛在向我招手。我拖著疲憊的腳步走過去，問道：“老板，粥怎么賣？”攤販回答：“一碗 3毛錢，配咸菜?！蔽疑焓謴囊m子里摸出四毛錢，猶豫了一下，留了一毛錢，把剩下的三毛錢遞給了老板。這三毛錢，是我身上僅有的錢了，此時的我，真的可以說是身無分文。

我端起那碗粥，狼吞虎咽地喝了起來，咸菜的味道在口中散開，那一刻，我覺得這是世上最美味的食物。很快，一碗粥就見底了，可我還是餓。我厚著臉皮對老板說：“老板，吃完可以添點嗎？”老板打量了一下我，猶豫了片刻后說：“行吧?！蔽倚闹幸魂嚫屑ぃ纸舆B喝了三碗粥。老板皺著眉頭看著我，我不好意思地說：“老板，實在不好意思。太餓了。”

站在這陌生的寶安汽車站，周圍的一切都是那么陌生又充滿著新奇。人來人往，每個人似乎都有著自己的目的地和方向。而我，高考失利后，選擇來到深圳闖蕩，未來會怎樣，我一無所知。但我心中有一股勁兒，我相信在這里我能找到屬于自己的一片天地。

我看著周圍的建筑，雖然和家鄉的風格完全不同，但卻透著一種生機勃勃的氣息。街道上車輛穿梭，人們的穿著和言談舉止也和家鄉的人大不一樣。我知道，我來到了一個全新的世界，一個充滿挑戰和機遇的世界。

喝完粥后，我開始思考接下來該怎么辦。我身上已經沒有錢了，首先得找到一份工作，解決溫飽問題。我想起在車上聽到有人說深圳在搞建設，很多工地都需要人?；蛟S，我可以去工地看看能不能找到活兒干。

我背著我的布袋，沿著街道走著，一邊觀察著周圍的環境，一邊留意著有沒有招工的信息。陽光灑在身上，卻沒有給我帶來太多的溫暖，心中還是有些許的迷茫和不安。但我告訴自己，不能退縮，既然選擇了這條路，就要勇敢地走下去。

走著走著，我看到一個工地，門口有一些人在忙碌著。我鼓起勇氣走過去，問其中一個看起來像是工頭的人：“大哥，這里招人嗎？”工頭上下打量了我一下，問道：“你會干什么？”我急忙回答：“我什么都能干，力氣活我也不怕?！惫ゎ^笑了笑說：“行，那你先跟著干吧，一天兩塊錢。”我心中一陣欣喜，連忙點頭答應。

就這樣，我在深圳找到了第一份工作。雖然工資不高，工作也很辛苦，但至少我有了落腳的地方，有了活下去的希望。我知道，這只是一個開始，未來的路還很長，在這風起云涌的深圳，我要努力打拼，實現自己的夢想。

傍晚，我躺在工地臨時搭建的宿舍里，雖然床板很硬，環境也很簡陋，但我卻睡得格外踏實。這一天，經歷了很多，從家鄉來到深圳，從身無分文到找到工作，一切都像是一場夢。我在黑暗中，默默地對自己說：“張新華，加油，你一定可以的。”窗外，微風輕輕吹過，仿佛在訴說著這座城市的故事，而我，也將成為這個故事中的一部分。

二、從賣面包開始，找到在深圳的第一個落腳處

我，張新華，剛剛喝完那勉強果腹的粥，便迫不及待地沿著汽車站周邊的商鋪，一家一家地去尋找工作的機會。每走進一家店，我都懷揣著一絲希望，然而，現實卻無比殘酷，連續幾家商鋪老板都毫不猶豫地對我的求職表示了回絕。那一聲聲冷漠的拒絕，就像冰冷的雨滴，一次次澆滅我心中剛剛燃起的希望之火。

但我不能放棄，我告訴自己，只要還有一絲機會，就一定要堅持下去。就這樣，我來到了一家面包店面前。這家店看起來生意不太好，店內有些冷清，不過這對我來說，或許是個機會。

我深吸一口氣，走進店里，老板抬頭看了我一眼，問道：“要買什么？”我趕忙回答：“老板，您這招工嗎？”老板毫不猶豫地說：“不招。”聽到這個回答，我的心微微一沉，但我不甘心就這樣離開。我環顧了一下店里，又看了看店外汽車站的方向，再次鼓起勇氣說道：“老板，我看你這邊距離車站不遠，你看，我幫你在車站旁邊賣包子，先試用一個星期，如果賣得好，你就給我一份工作好不。我真的很需要這份工作，也相信自己有能力把包子賣出去?！崩习迓犃宋业脑挘壑虚W過一絲猶豫，似乎被我的提議打動了。他沉默了片刻，然后問道：“這倒是個好想法，工錢怎么開呢？”

我心中一喜，感覺有希望了，連忙說道：“工資我先不要，食宿先落在您店里。賣面包的錢，扣除成本，一個你給我提成五分錢，可好。”老板低下頭，開始思考起來。時間仿佛在這一刻靜止了，我緊張地看著他，心中默默祈禱他能答應。終于，老板想了想后，抬起頭說：“好。那先這么說好。”那一刻，我心中充滿了喜悅和激動，仿佛在黑暗中看到了一絲曙光。我知道，這只是一個開始，但至少我在這個陌生的城市里，邁出了第一步，向著未知的未來，勇敢地踏出了這關鍵的一步。

在面包店老板勉強答應了我的提議后，我仿佛抓住了一根救命稻草，心中燃起了一絲希望的火苗。我知道，這是一個難得的機會，無論如何我都要好好把握。

第二天清晨，天還沒亮，我就早早地起床來到了面包店。老板已經準備好了一些面包，我看著那些還散發著熱氣的面包，心中默默給自己打氣：“張新華，今天一定要好好干！”

我帶著面包來到了寶安汽車站，找了一個顯眼的位置擺起了攤。清晨的汽車站人還不是很多，但我不敢有絲毫懈怠，熱情地招呼著每一個路過的人：“新鮮出爐的面包，好吃又實惠！”然而，大多數人只是匆匆看一眼，便又繼續趕路了。時間一分一秒地過去，太陽漸漸升高，車站的人也越來越多，但我的面包卻賣得并不順利，一上午過去了，才賣出去十幾個。

我心里開始有些著急了，但我告訴自己不能氣餒。我觀察著周圍的人，發現很多人都是行色匆匆，可能沒有時間停下來仔細聽我介紹面包。于是，我改變了策略，不再只是單純地叫賣，而是主動走向那些看起來比較匆忙的人，簡單明了地告訴他們面包的價格和優點。這一招果然有些效果，陸續又有一些人買了我的面包。

中午的時候，肚子餓得咕咕叫，但我舍不得花錢去買吃的，只是就著水壺里的水，吃了一個面包。我心里想著，要盡快把面包賣出去，多賺點錢，這樣才能在這個城市立足。

下午，車站的人流量更大了，但競爭也更加激烈了。周圍還有其他一些賣小吃的攤位，我的面包并沒有什么明顯的優勢。不過，我沒有放棄，繼續努力地推銷著。我會跟顧客聊天，了解他們的需求，然后根據他們的反饋，向面包店老板提出一些改進的建議，比如增加一些口味的面包，或者把面包的個頭做得再大一點。老板對我的建議也很認可，逐漸對我有了一些信心。

就這樣，一直賣到很晚，還剩下三個包子。我看著那三個包子，心里有些著急，想著今天的目標還沒有完成，怎么也不能就這么回去。這時，一個帶著袖章的車站保安人員走了過來。我像是看到了希望一樣，連忙招呼道：“哥，要買面包嗎？最后幾個，只算你一個的價格?！北０部戳丝疵姘?，有些猶豫地說：“你這賣了一天，是不是都冷了啊?！蔽壹泵忉尩溃骸皼]，您看熱乎著呢?！闭f著，我拿出一個保溫水壺，倒在一個容器里，又用一個鐵碗把幾個包子扣住泡在水里熱了起來。保安看著我熟練的動作，笑了笑說：“行了，哥，我服你。我買了，趕緊回去吧?！?

終于把所有的面包都賣完了，我收拾好東西，拖著疲憊的身體回到了面包店。老板看到我回來，笑著問我：“今天賣得怎么樣？”我把賣面包的錢交給老板，興奮地說：“老板，今天賣出去了不少呢，雖然還沒達到我定的目標，但已經比昨天好多了。我相信以后會越來越好的。”老板點了點頭，說：“嗯，你小子還挺有干勁的。好好干，以后不會虧待你的?！?

回到店里后，我簡單吃了點東西，就開始幫忙打掃店鋪，整理貨物。雖然一天下來很累，但我卻覺得很充實。晚上躺在床上，我回想著這一天的經歷，有挫折，也有收獲。我知道，在這個陌生的城市里，每一步都不容易，但只要我堅持下去，總會有希望的。

接下來的日子里，我每天都重復著這樣的生活。早上早早地去車站賣面包，晚上回到面包店幫忙。隨著時間的推移，我賣面包的技巧越來越熟練，和顧客之間的關系也越來越融洽。很多顧客都成了我的回頭客，他們會專門來找我買面包，還會和我聊天，給我一些鼓勵和建議。我的銷售額也在逐漸增加，從一開始每天只能賣幾十個面包，到后來能賣上百個，甚至更多。

除了在車站賣面包，我還會利用空閑時間去了解市場行情，看看其他店鋪是怎么做生意的。我發現，光是在車站賣面包還不夠，還可以拓展一些其他的銷售渠道。于是，我和老板商量，能不能把面包送到附近的工地去賣。老板覺得這個主意不錯，便讓我試著去聯系一些工地。

我跑了好幾個工地，和工人們聊天，了解他們的需求。很多工人都表示，他們平時在工地干活，吃飯不太方便，如果能有面包送到工地，他們會很愿意買。我把這個情況告訴了老板，老板決定和我一起嘗試一下。我們準備了一些面包，騎著三輪車來到了一個工地。一開始，工人們對我們的面包還有些懷疑，但當他們嘗了之后，覺得味道不錯，價格也實惠，紛紛開始購買。就這樣，我們又打開了一個新的銷售渠道，面包店的生意也越來越好。

隨著面包店生意的好轉，老板對我的態度也發生了很大的變化。他開始給我發工資，雖然不多，但對我來說已經是很大的鼓勵了。我也更加努力地工作，想盡辦法為面包店招攬生意。我會在面包的包裝上貼上一些溫馨的小標語，讓顧客們感受到我們的用心；我還會推出一些優惠活動，吸引更多的人來購買面包。

在這個過程中，我也結識了很多新朋友。有在車站工作的售票員、司機，還有工地上的工人。他們都很善良，很熱情，給了我很多幫助和支持。在這個陌生的城市里，他們讓我感受到了溫暖和力量。

日子一天天過去，我在深圳的生活也逐漸走上了正軌。雖然還是很辛苦，但我卻充滿了希望。我知道，這只是一個開始，未來還有很長的路要走。我要繼續努力，在這個充滿機遇和挑戰的城市里，實現自己的夢想。

夜晚，我站在面包店門口，看著燈火輝煌的街道，心中感慨萬千。這座城市充滿了活力和生機，它給了我無數的可能。我相信，只要我堅持不懈地努力，總有一天，我會在這里擁有屬于自己的一片天地。我對著夜空默默許下心愿：“深圳，我一定會在這里闖出一番名堂的！”然后，轉身回到店里，繼續為明天的生活努力奮斗。

三、在工地打工，休息時候工友打牌我看書學習

在深圳這座充滿機遇與挑戰的城市里，我，張新華，如同一只在茫茫大海中尋找方向的小船，努力地追尋著屬于自己的那片港灣。

每天收攤后，我都會踩著三輪車沿著街邊往面包店走。街邊那一個個建筑工地，就像是這座城市蓬勃跳動的脈搏，充滿了生機與活力。一天晚上，我路過一個廣告牌，上面寫著“時間就是金錢，效率就是生命”。這幾個字在燈光的映照下，格外醒目，仿佛有一種魔力吸引著我。我踩著單車過去了，可心里卻一直想著這句話，于是又折了回來。我站在廣告牌下，久久凝視著，心中若有所思。這座城市似乎在以它獨特的方式向我傳達著某種信息，我隱隱感覺到，這里隱藏著無數的可能，只要我敢想敢做，就一定能找到屬于自己的機會。

第二天，我來到建筑工地邊上賣面包。工地上的工人們陸陸續續地來光顧我的生意，他們的臉上帶著疲憊，但眼神中卻透露出對生活的希望和憧憬。趁著生意的間隙，我尋了個空，問一個工人：“哥，你們這在工地做，一天能掙多少啊?！蹦莻€工人一邊挑選著面包，一邊回答道：“我剛來這做小工，搬一包水泥五毛錢。我在想，我要跟大工頭學砌墻，他一天能掙二十塊錢呢。”我聽了不禁吃了一驚：“二十塊??！一個月豈不是五六百塊。”在那個時候，這可是一筆不小的收入?？粗さ厣厦β档纳碛昂湍歉呗柸朐频哪_手架，我心中涌起一股莫名的沖動。我意識到，在這個建筑行業蓬勃發展的城市里，或許有著更多的機會等待著我去發現。

隨著時間的推移，我的面包生意逐漸穩定下來。在面包店打了一個月工后，我有了幾十塊本錢，這讓我在這個陌生的城市里終于有了暫時落腳的底氣。然而，我并不滿足于此，我渴望著能有更大的發展。于是，我毅然決定跳槽到石場做工。

初到石場的那一天，陽光熾熱地灑在大地上，石場里彌漫著塵土的氣息。巨大的石塊堆積如山，機器的轟鳴聲震耳欲聾。我站在這片陌生而又充滿力量的土地上，心中既有些許緊張，又充滿了期待。

領班的工頭把我帶到工作區域，遞給我一把大錘，指著一堆待加工的石塊說：“小伙子，從今天起，你就先從這碎石加工干起。這活兒可不輕松，得有把子力氣和耐心?！蔽揖o緊握住大錘的手柄，點了點頭，仿佛握住了未來的希望。

我掄起大錘，朝著石塊用力砸去。第一下砸下去，只在石塊上留下了一個淺淺的白印，反震的力量讓我的手臂一陣發麻。但我沒有退縮，調整了一下姿勢，再次用力揮起大錘。一下又一下，汗水很快濕透了我的衣衫，順著臉頰不停地流淌，滴落在干燥的土地上，瞬間消失不見。每一次揮動大錘，都需要我用盡全身的力氣，肌肉緊繃，呼吸也變得急促起來。然而，隨著我不斷地重復這個動作，我漸漸找到了節奏和技巧，石塊在我的錘擊下，開始一點點破碎。

除了掄大錘加工碎石，我還要負責扛石頭。那些石頭沉重無比，每一塊都似乎在考驗著我的極限。我彎下腰，雙手緊緊抱住石頭，用盡全身力氣將它抬起，然后一步一步艱難地走向目的地。腳下的土地崎嶇不平，每走一步都需要格外小心，生怕一個不小心就會摔倒。肩膀被石頭壓得生疼，仿佛要嵌入肉里，但我咬著牙堅持著，心中只有一個信念：我要在這里站穩腳跟，為未來的夢想打下基礎。

在休息的間隙，我會觀察其他工友們的工作。他們有的熟練地操作著機器，將石塊切割成各種形狀；有的在搭建石墻，手法嫻熟，每一塊石頭都擺放得恰到好處。我默默地學習著他們的技巧和經驗，心中暗暗發誓，有一天我也要像他們一樣熟練，甚至做得更好。

夜晚，在工棚里，工友們圍坐在一起打牌，以此來消磨一天的疲憊。而我卻在一邊拿出書本來看。工友甲招呼我：“新華，過來玩牌嗎？”我笑著回答：“不玩咧?！惫び岩艺{侃道：“喲，你這么努力還想考大學啊?！蔽抑皇切α诵?，沒有再說話。其實，我心里清楚，我不僅僅是在看書，更是在為自己的未來尋找方向。我渴望知識，渴望通過學習來提升自己，因為我知道，在這個競爭激烈的時代，只有不斷充實自己，才能有更多的機會。

夜漸深，工友們一一散去。工友甲走過來和我打招呼：“新華，是不是在想妹仔啊?！蔽覠o奈地笑了笑，然后認真地說：“阿亮，你說我們怎樣才能在深圳出人頭地呢?！卑⒘列α诵φf：“你小子還想那么遠啊。”我看著窗外那片被燈光照亮的工地，堅定地說：“你看，現在深圳四處都在開發，推土機、打樁機日夜轟鳴，這么多的建設活動，做建筑材料生意肯定能掙錢?！卑⒘谅犃?，若有所思地點點頭：“新華，我來工地比你早。不過我覺得你勤奮，人又聰敏，有想法有干勁，我相信你可以作出點事情?！蔽腋屑さ乜粗f：“我確實想在特區闖一闖，但現在還沒有本錢?！卑⒘僚牧伺奈业募绨蛘f：“先睡覺吧。明天還要做工呢。我熄燈啦。”

隨著燈熄滅，工棚里陷入了一片黑暗。我躺在狹小的床上，把一支手電筒打開，照了照書本。那微弱的光線仿佛是我心中夢想的火苗，雖然渺小，但卻頑強地燃燒著。我又把手電筒很快關掉了，黑暗中，我始終睜著眼睛無法入眠。腦海中不斷浮現出深圳那熱火朝天的建設場景和自己未來的憧憬。我知道，前方的路還很漫長，充滿了未知和挑戰，但我毫不畏懼。我堅信，只要我堅持不懈地努力，總有一天，我能在這片充滿希望的土地上實現自己的夢想，闖出屬于自己的一片天地。

在這個寂靜的夜晚，我在心中默默立下誓言，一定要為了自己的未來全力以赴，無論遇到多少困難，都要勇往直前。因為我知道，深圳是一個充滿奇跡的地方，而我，也將成為這個奇跡的創造者之一。我仿佛看到了未來的自己，站在屬于自己的建筑材料公司門口，臉上洋溢著成功的喜悅。帶著這份美好的憧憬，我漸漸進入了夢鄉，在夢中，我向著自己的目標一步步堅定地走去……

四、遇到貴人相助，搞工地運輸賺到人生第一桶金

在深圳這個充滿機遇與挑戰的城市里，我，張新華，如同一只在黑暗中摸索前行的蝸牛，雖然緩慢，但始終堅持不懈地向著夢想的方向前進。1985年，我來到深圳已經兩年了，輾轉在華強北一帶的企業打工，日子平淡卻也充滿了對未來的期待。在這里，我結識了許多老鄉，而鐘煥良大哥，無疑是我們這群人中的核心人物。

鐘煥良大哥是一名退伍軍人，他身上那種軍人的威嚴和正氣讓人不由自主地心生敬意。曾經在廣州軍區后勤深圳運輸部工作的經歷，讓他在深圳的運輸行業積累了豐富的經驗和人脈。如今，他擔任著一個運輸隊的隊長，為人性情豪爽、豁達大方，許多五華老鄉都喜歡到他家做客，我也不例外。他家那小小的屋子，總是充滿著歡聲笑語和濃濃的鄉情。

那是一個普通的夏夜，我們幾個年輕工人像往常一樣擠在他家看電視。鐘太端了一盤西瓜放在旁邊的小板凳上，熱情地招呼著：“吃西瓜啦?！蹦贻p人們頓時爆發出歡快的道謝聲：“謝謝嫂子?！蔽乙贿吙兄鞴?，一邊聽著鐘大哥說話。他看著我們這群年輕人，撣了撣煙，語重心長地說：“你們這些年輕仔，打算天天搞泥水嗎。你們也不笨，青春苦短，有空要多想想怎樣改善日子啊?！贝蠹衣犃?，都笑了起來。我心里卻一動，鼓起勇氣說：“鐘大哥，我們不笨，但我們沒有本錢啊?！?

鐘大哥看著我，目光中帶著一絲關切和鼓勵，問道：“你要做什么需要本錢？說說看，我幫不幫得了你?！蔽要q豫了一下，還是說出了自己的想法：“鐘大哥，我想過在華強北這邊做運輸沙石的生意，但我沒有車也沒有錢?！蔽乙詾殓姶蟾鐣衿渌艘粯?，只是聽聽就算了，沒想到他微微皺眉，思考了片刻后，看著我認真地說：“你覺得自己不笨是不是，那你明天到上步路那邊，凡是看到在建房子的工地，就去問問那邊的施工隊要不要砂子、要不要水泥。我管理的運輸隊給你做后盾，拉到生意，車費可以月底再付。至于材料，我們隊在蓮塘那邊有一個石頭場。我給你開支票兌換，半年結算一次?！?

我簡直不敢相信自己的耳朵，驚訝地問：“鐘大哥。你說真的假的?！辩姶蟾缧α诵Γ瑥椓藦棢熁遥Z氣堅定地說：“張仔，你覺得我有對你們講過大話嗎？放心去做就是。我在運輸這行摸爬滾打這么多年，看得出你這小子有股子沖勁和機靈勁，深圳現在發展這么快，機會多得是，只要你肯努力，肯定能做出點成績來。我這也是給你個機會，也是給咱老鄉們謀個出路。但你得記住，做事要踏實，要講信譽，不能給我丟臉，也不能辜負了自己的努力?！?

我激動得使勁點點頭，眼中閃爍著興奮的光芒，說：“鐘大哥，你放心，我一定好好干！我絕不會辜負你的信任。你這真是雪中送炭啊，我都不知道該怎么感謝你才好。”

鐘大哥擺了擺手，說：“謝什么謝，大家都是老鄉，出門在外就該互相照應。你要是真做出了名堂，那也是給咱老鄉長臉。不過，這生意可不好做，你得有心理準備，遇到問題別輕易放棄，多想想辦法。你對運輸這行了解多少？”

我撓了撓頭，說：“我之前在工地打工的時候，對運輸這塊有點了解，但不是很深入。不過我會努力學的，鐘大哥，你有什么經驗能教教我嗎？”

鐘大哥點了點頭，說：“運輸首先要保證安全，司機的技術和素質都很重要。你找司機的時候要仔細把關，不能只看價錢。還有，車輛的維護保養也不能馬虎，要定期檢查，確保車輛在運輸過程中不出問題。另外，和客戶的溝通也很關鍵，要及時了解他們的需求，盡量滿足他們的要求，這樣才能留住客戶，建立長期的合作關系?！?

我認真地聽著，把鐘大哥的每一句話都記在心里。然后我又問：“鐘大哥，那我剛開始做，要怎么去拓展客戶呢？”

鐘大哥想了想，說：“你去工地推銷的時候，要注意方式方法。首先要讓客戶信任你，你要展示出你的專業和誠意?？梢越o他們講講我們運輸隊的優勢，比如車輛的數量和質量，司機的經驗等等。還有，價格方面要合理，不能太高也不能太低。你可以先了解一下市場行情，再制定一個合適的價格策略。另外，你可以給客戶一些優惠政策，比如第一次合作給他們打個折，或者送一些小禮品什么的，讓他們覺得和你合作有好處?！?

我連連點頭，說：“鐘大哥，你說得太對了。我一定會按照你說的去做。我還想問問，關于車隊的管理，你有什么建議嗎？”

鐘大哥笑了笑，說：“車隊管理可不是一件容易的事。你要制定一些規章制度，規范司機的行為。比如按時出車、遵守交通規則、愛護車輛等等。還要定期給司機們培訓，提高他們的安全意識和服務意識。另外，要合理安排車輛的調度，確保每輛車都能充分利用，提高運輸效率。還有，要和司機們搞好關系，關心他們的生活，讓他們感受到你的尊重和信任，這樣他們才會更愿意為你工作?！?

我聽了受益匪淺，對未來的運輸生意也有了更清晰的規劃。我感激地說：“鐘大哥，你真是我的貴人啊！你這么耐心地教我，我感覺自己心里有底多了。我一定會努力把這個生意做好，不辜負你的期望。”

鐘大哥拍了拍我的肩膀，說：“好，我相信你。有什么問題隨時來找我，大家一起商量解決?！?

我知道，這是一個難得的機會，我絕不能錯過。我趕緊把幾個工友叫到一邊，和大家商議了一下。有的工友點點頭，表示愿意和我一起干，他們眼中閃爍著對未來的憧憬和期待；而有的工友則搖搖頭，拿著塊西瓜繼續坐回板凳上看電視去了，他們或許是對這個未知的冒險心存疑慮。但我不在乎，只要有一絲希望，我就要全力以赴。

第二天，我帶著兩個工友滿懷信心地來到了SZ市上步路的一個工地。太陽火辣辣地烤著大地，工地上的一切都顯得那么忙碌而嘈雜。我們在工地里四處尋找著負責人，終于，一個工頭模樣的人走了過來。我趕緊走上去，遞過一瓶礦泉水，討好地說：“老板，要拉沙拉石子嗎？”太陽正大，對方也不客氣，接過來喝了一口，然后打量著我們說：“你們自己有車有司機嗎？今天能不能用?！蔽液敛华q豫地回答：“都有！”其實，那一刻我的心里還是有些忐忑的，但我知道，我不能退縮。工頭點了點頭說：“今天下午六點前先給拉十車吧?！蔽遗d奮地連連點頭：“行?！比缓筅s緊和一起來的工友交代道：“你去告訴鐘大哥，讓他給我們派車?！?

接下來的時間，我仿佛熱鍋上的螞蟻，在工地門口焦急地等待著。終于，一輛輛拉著材料的卡車緩緩駛入工地，那轟鳴聲仿佛是我夢想起航的號角。看著卡車傾倒沙石，我的心中充滿了成就感。這一天，我們順利地給公司拉了十車石子，一算賬，一車就能賺到五十塊錢運費和材料差價。要知道，我當時打工一天才有五塊錢?。∧且豢?，我深深地感受到了機會的力量，也更加感激鐘大哥的幫助。他眼中的舉手之勞，真的像魔法一樣，開始改變我一生的命運。

隨著業務的逐漸開展，找我拉材料的工地越來越多。在鐘大哥的支持下，我仿佛搭上了一列飛速行駛的列車，向著夢想疾馳而去。1985年年底，我終于實現了自己的一個小目標，我買了自己的泥頭車，組建了自己的運輸隊。那一刻，我站在那臺掛著大紅花的泥頭車旁，心中充滿了自豪和喜悅。我穿得整整齊齊，站在人群中間，仿佛是世界的中心。工友端過一盤鞭炮，我點燃鞭炮，那噼里啪啦的聲音在空地上回蕩，仿佛是在為我奏響勝利的樂章。我拿起剪刀剪彩，大紅花緩緩落在紅色的鞭炮紙上，就像我那顆熾熱的心，終于在這片土地上找到了歸宿。

我向不遠處看過去，空地周圍除了一些工地，高樓大廈和街上的行人也比過去更多了。這座城市，正以它驚人的速度發展著，而我，也有幸成為了它發展的見證者和參與者。我知道，這只是一個開始，未來還有更長的路要走。但我不再害怕，因為我有了夢想，有了方向，還有像鐘大哥這樣的貴人相助。我相信，在這片充滿希望的土地上，我一定能夠創出屬于自己的一片天地，實現自己的人生價值。

在接下來的日子里，我更加努力地工作。每天天不亮，我就起床安排運輸任務，和工人們一起裝卸沙石，確保每一個訂單都能按時完成。我深知，信譽是生意的根本，只有讓客戶滿意，我們才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。同時，我也不斷地學習和提升自己，了解市場動態，尋找更多的商機。我開始和一些建筑商建立長期合作關系，不僅提供運輸服務，還參與到他們的項目規劃中，為他們提供材料采購的建議和方案。漸漸地，我的運輸隊在華強北一帶小有名氣，業務范圍也不斷擴大。

然而，創業的道路并非一帆風順。隨著運輸隊的規模不斷擴大，各種問題也接踵而至。車輛的維修保養、司機的管理、資金的周轉等等，每一個問題都像一座大山，壓得我喘不過氣來。有一段時間，因為資金緊張，我甚至連工人的工資都發不出來?？粗と藗兡切湃蔚难凵?，我心中充滿了愧疚和無奈。但我沒有放棄，我四處奔走，向朋友借錢，向銀行貸款，終于度過了難關。

在這個過程中，我也明白了一個道理：創業不僅僅是要有勇氣和機遇，更要有堅持和擔當。每一次挫折都是一次成長的機會，只要我們不放棄，就一定能夠戰勝困難，迎來勝利的曙光。

隨著深圳的發展日新月異，建筑市場也越來越繁榮。我的運輸隊也在這個浪潮中不斷壯大，從最初的一輛泥頭車發展到幾十輛車的規模。我不僅在運輸行業站穩了腳跟，還開始涉足其他領域。我投資了一些建材廠，實現了從運輸到生產的一體化經營。我的生活也發生了翻天覆地的變化，從一個一無所有的打工仔，變成了一個有自己事業的小老板。

但我始終沒有忘記鐘大哥對我的幫助和支持。如果沒有他當初的信任和鼓勵，就沒有我的今天。我經常會去看望鐘大哥，和他一起回憶那些曾經的日子。我們感慨著深圳的變化，也為自己的努力和堅持而感到驕傲。

五、成立建筑公司，拿下深圳標志性天橋的建設項目

時光荏苒，歲月如梭，轉眼間來到了 2018年。我，張新華，已年過不惑，站在了同鄉會成立儀式的臺上，心中感慨萬千。

看著臺下眾多熟悉的面孔，我激動地說道：“當年，全因為遇到鐘煥良老鄉，我的人生的轉折點完全就變了。我們雖然來自同一個地方，在血緣上卻非親非故，萍水相逢，當年他完全是用自己的名譽和資源來無私幫助我。如果沒有遇見他，我還是一天做八小時得五塊錢的勞務工。我感謝他，也感謝改革開放。”臺下響起了熱烈的掌聲，那掌聲如同一股暖流，流淌在我心間，讓我不禁回想起那些年在深圳奮斗的點點滴滴。

思緒飄回到八十年代末至九十年代中期的深圳，那是一個充滿活力與激情的時代。整個城市仿佛是一個巨大的建筑工地，深圳大劇院、深圳體育館、福田高架橋等一批劃時代建筑如雨后春筍般拔地而起。我帶領著我的運輸車隊，穿梭在各個工地之間，運輸材料的車隊進出，工地上一片忙碌景象。那時候的我，每天都充滿了干勁，看著這座城市在自己的參與下一點點發生著變化，心中有著說不出的自豪。

1994年，是我人生中又一個重要的里程碑。我成立了華發實業有限公司。在公司門口，在賓客和十多名員工的注視下，我親手為自己的新公司揭牌、剪彩。那一刻，陽光灑在公司的招牌上，熠熠生輝，我仿佛看到了未來的無限可能。我知道，這不僅僅是一家公司的成立，更是我夢想的進一步升華，我將在這片土地上開啟新的征程。

然而，創業的道路從來都不是一帆風順的。90年代中期，我的公司剛成立不到一年，就接到了深藍大道人行天橋工程。這是一個極具挑戰性的項目，也是公司發展的一個重要契機。

在會議室里，我和工程師、員工們一起開會，討論著這個項目的方案。我看著大家，堅定地說：“各位，深藍大道天橋將是SZ市第一座有蓬的人行天橋，受到了社會的關注，同時我們公司也被立了軍令狀——要在 1996年元旦前竣工使用?！?

工程師甲皺著眉頭說：“張總。工期實在太緊了，而且技術要求很高，我們感到有些困難?！?

我理解大家的擔憂，但我知道，這個項目我們必須拿下，也必須做好。我鼓勵大家說：“這就是我今天把全公司的技術人員都集合在這里的原因，這個方案我們要一起參與設計。大家都說說自己的想法，我們集思廣益，一定能找到解決辦法的?！?

這時，工程師乙發言道：“張總，現在市面上有一種國際公認性能穩定的建筑涂料，可以達到建造這座天橋防水防曬的功能要求，但我聽說只有一家美國公司有進口。而且深圳還沒有代理商?！?

我聽了，立刻意識到這是一個關鍵問題。我想了想，對女員工阿芳說：“阿芳，你安排專人去查電話號碼，一定要打聽到李工說的這種材料哪里可以買到。我們不能因為材料的問題影響工程進度，哪怕有再大的困難，我們也要想辦法克服。”阿芳點點頭，迅速記錄下任務。

會議結束后，我獨自在辦公室里沉思。這個項目的難度遠超我的想象，但我心中有一種信念，那就是一定要成功。我想起了自己一路走來的艱辛，從一個一無所有的打工仔，到擁有自己的運輸隊，再到現在成立公司，每一步都充滿了挑戰，但我都堅持了下來。這次也不例外，我要帶領我的團隊，在這個項目中證明我們的實力。

接下來的日子里，公司上下都為了深藍大道人行天橋工程忙碌起來。阿芳他們四處打聽建筑涂料的購買渠道，終于聯系上了美國公司在香港的代理商。但是，新的問題又出現了，代理商要求我們一次性支付高額的貨款，而且運輸時間也比較長。這對于我們公司來說，資金壓力巨大。

我再次召集大家開會，商討解決方案。會上，大家議論紛紛，有的建議放棄這種涂料，尋找替代品；有的則擔心資金周轉不過來，會影響公司的正常運營。我聽著大家的討論，心中也在權衡利弊。

最后，我拍板決定：“我們不能因為困難就放棄。這種涂料是保證天橋質量的關鍵，我們一定要想辦法買到。資金方面，我會去和銀行溝通，爭取貸款。同時，我們要優化工程進度，合理安排資金，確保在不影響其他項目的前提下，順利完成天橋工程。”

大家聽了我的決定，雖然心中還是有些擔憂，但都表示會全力以赴。我知道，這個時候，作為公司的領導者，我必須給大家信心和勇氣。

在接下來的日子里，我四處奔波，一邊與銀行洽談貸款事宜，一邊關注著工程的進度和材料的采購情況。同時，我還不斷鼓勵員工們，讓大家保持積極的工作態度。

經過一番努力，銀行終于批準了我們的貸款申請，建筑涂料也順利采購到位。工程開始有條不紊地進行著，但是，困難還是一個接著一個。在施工過程中，我們遇到了技術難題，天橋的結構設計需要進行一些調整。我和工程師們日夜研究，查閱大量的資料，終于找到了一個可行的解決方案。

隨著工程的推進，時間也越來越緊迫。工地上，工人們日夜奮戰，我也和他們一起，堅守在施工現場。每一個細節，我都親自把關，確保工程質量。在大家的共同努力下，深藍大道人行天橋終于在 1996年元旦前順利竣工。

當時在深藍大道人行天橋的建設工地上，那是一片熱火朝天的景象。每一天，都像是一場與時間賽跑的戰斗，而我們，就是那群勇往直前的戰士。

記得那是一個大風呼嘯的日子，幾個工人在風中艱難地搭著腳手架。風像是頑皮的孩子，不停地拉扯著他們手中的工具和材料，但工人們沒有絲毫退縮。我站在一旁，大聲喊道：“兄弟們，大家小心點！注意安全！”工人們回應著我：“張總，您放心吧，我們會的！”他們的眼神中透露出堅定和執著，那是對這份工作的責任和對完成任務的決心。

我看著他們，心中滿是感慨：“深藍天橋處在繁華路段，下面是當時市內通行的主干道，為了保證該路段的交通通行不受太大影響，我們的施工隊日夜兼程，從進場施工到天橋順利交付，僅僅用了 15天的時間。這是一場硬仗，但我們必須打贏！”工人們聽了，紛紛點頭，手中的動作更加麻利了。

白天，太陽高懸，熾熱的陽光烤著大地，整個工地就像一個蒸籠。工人們汗流浹背，卻沒有一個人停下手中的工作。他們有的在搬運建筑材料，有的在進行焊接作業，火花四濺，仿佛是他們奮斗的光芒。我穿梭在工地中，和工人們一起商討施工方案，解決遇到的各種問題?！靶±睿@個鋼梁的安裝角度要再調整一下，確保精準度?！薄昂玫模瑥埧偅荫R上處理?！毙±畈亮艘话涯樕系暮顾杆偻度氲焦ぷ髦小?

到了晚上，工地依然燈火通明。機器的轟鳴聲和工人的吆喝聲交織在一起，奏響了一曲建設的交響曲。為了加快進度，我們實行了輪班制，工人們不辭辛勞，日夜堅守在崗位上。我也常常陪著他們，給他們加油鼓勁?！按蠹倚量嗔耍賵猿忠幌?，我們離勝利越來越近了！”“張總，您也辛苦了！我們一起加油，一定要把這座天橋建好！”工人們的話語中充滿了力量。

在施工過程中，我們遇到了各種各樣的困難。有一次，我們發現原設計的部分結構在實際施工中存在一些問題，可能會影響天橋的穩定性和安全性。這可把大家急壞了，工程師們立刻聚集在一起，展開了激烈的討論?！拔矣X得我們可以這樣調整，增加一些支撐結構，來彌補這個缺陷?！薄暗沁@樣會不會影響整體的美觀和通行空間呢？”大家各抒己見，爭論不休。我認真地傾聽著他們的想法，然后說：“大家別急，我們要綜合考慮各方面因素。安全是第一位的，但我們也要盡量保證美觀和實用性。我們再仔細研究一下，看看有沒有更好的解決方案?！苯涍^幾個小時的深入探討和反復計算，我們終于找到了一個既安全又可行的方案。

在這緊張的 15天里，每一個人都付出了巨大的努力。工人們放棄了自己的休息時間，全身心地投入到工作中；工程師們日夜堅守，不斷優化設計方案；后勤人員也全力保障著大家的生活和物資供應。我們就像一個緊密團結的大家庭，為了一個共同的目標而努力奮斗。

終于，經過我們的不懈努力，深藍大道人行天橋順利竣工了。當最后一顆螺絲擰緊，最后一道焊縫完成，整個工地都沸騰了。工人們歡呼雀躍，他們的臉上洋溢著自豪和喜悅。我看著這座凝聚著大家心血的天橋，心中充滿了感動和欣慰。

在露天會場，我站在臺上，激動地對全體人員說：“今天，我要告訴全體人員一個好消息。我們施工的深藍人行天橋作為精品工程，被市建設局授予年度工程設計進步獎?！痹捯魟偮?，與會的工人、工程師、工作人員爆發出熱烈的掌聲與歡呼聲。我眼中含淚，向眾人深深鞠躬，說：“謝謝你們，深藍天橋的建設者們！是你們的辛勤付出和無私奉獻，才讓這座天橋成為了深圳的一道亮麗風景線，才讓我們公司贏得了這份榮譽！”眾人再一次爆發掌聲，一些人也激動得熱淚盈眶。

那一刻，我深深地感受到，我們所有的努力和付出都是值得的。這座天橋不僅僅是一座建筑，它更是我們團隊精神的象征，是我們在深圳這片土地上奮斗的見證。它將永遠屹立在那里，提醒著我們曾經一起度過的那些艱苦而又美好的日子，激勵著我們在未來的道路上繼續勇往直前，創造更多的輝煌。

回想起這 15天的日日夜夜，每一個瞬間都歷歷在目。那些汗水、那些疲憊、那些爭論，都化作了此刻的喜悅和自豪。我知道，我們的團隊是最棒的，只要我們團結一心，沒有什么困難能夠阻擋我們前進的步伐。在未來的日子里，我們將繼續秉承著這種拼搏精神，為深圳的建設貢獻更多的力量，書寫屬于我們的輝煌篇章。

當我站在天橋上，看著來來往往的行人，心中充滿了成就感。這座天橋不僅是深圳的一座標志性建筑，更是我們公司實力的證明。通過這個項目，我們公司在行業內樹立了良好的口碑，業務也逐漸擴大。

回首往事，我感慨萬分。如果沒有鐘煥良大哥的幫助，沒有改革開放的機遇，就沒有我的今天。我深知，在這個充滿競爭和挑戰的時代，只有不斷努力，不斷創新，才能在市場中立于不敗之地。我將繼續帶領我的團隊，在深圳這片充滿希望的土地上，創造更多的輝煌。

未來的路還很長，但我充滿信心。我相信，只要我們堅持不懈，就一定能夠實現自己的夢想，為這座城市的發展貢獻更多的力量。而我，也將永遠銘記那些曾經幫助過我，支持過我的人，帶著感恩之心，繼續前行。

六、夢想之路，照亮家鄉

我站在新修的村口，望著眼前平坦寬闊的道路，心中感慨萬千。陽光灑在路面上，仿佛為它鋪上了一層金色的綢緞，熠熠生輝?；叵肫鹪浀狞c點滴滴，那些為了夢想奮斗的日子，那些在家鄉土地上揮灑的汗水，如今都化作了這條連接著過去與未來的希望之路。

“新華啊，你看這路，修得多好??！”父親的聲音在耳邊響起，帶著滿滿的欣慰和自豪。我轉過頭，看著父親那歷經歲月滄桑卻依然充滿笑意的臉龐，心中一陣溫暖?！鞍?，這都是您的功勞，要不是您一直堅持，這路也不會這么順利就修起來。”我由衷地說道。

父親擺了擺手，“我一個老頭子能有多大本事，還不是靠你。你在深圳打拼不容易，還想著為家鄉出這么大的力，爸為你驕傲?！?

我輕輕握住父親的手，“爸，這里是我們的根，不管我在外面走多遠，都忘不了家鄉。小時候我就想，有一天一定要讓村子亮起來，讓大家過上好日子。現在路修好了，這只是個開始?！?

父親點了點頭，眼中閃爍著淚光，“是啊，這些年村子變化太大了。你還記得你小時候走的那條山路嗎？每次你去外面上學，我都擔心得不行?！?

“怎么會不記得呢，那時候我就想著，一定要走出大山，去外面的世界看看，闖出一片天地。”我望著遠方，仿佛又看到了那個背著布袋在山路上艱難前行的少年身影。

“你做到了，兒子。你在深圳吃了不少苦吧？”父親關切地問道。

我笑了笑，“爸，吃苦算什么，為了夢想一切都值得。剛到深圳的時候，我什么都沒有，只能從最底層的工作做起。在那個小小的出租屋里，我每天都給自己打氣，一定要努力，一定要成功。”

“我相信你能行，你從小就有股子倔勁?！备赣H拍了拍我的肩膀。

“那時候雖然日子苦，但是我心里有目標，就不覺得累。我拼命工作，學習各種知識和技能，不放過任何一個機會。終于，慢慢有了自己的事業，也結識了很多志同道合的朋友。”我陷入了回憶，那些在深圳奮斗的日日夜夜，雖然充滿了艱辛，但也讓我收獲了成長和成功。

“你這孩子，有出息了也不忘本。村里的人都夸你呢，說你是我們村的驕傲。”父親笑著說。

“我只是做了我應該做的，家鄉養育了我，我回報家鄉是理所當然的。而且，這路修好了，對大家都有好處，以后村子的發展也會越來越好?！蔽铱粗飞蟻韥硗拇迕?，他們的臉上都洋溢著幸福的笑容，心中充滿了成就感。

“說得對，現在路通了，村里的農產品也能更方便地運出去賣了，孩子們上學也不用再走那么難走的路了?！备赣H感慨地說。

“爸，以后我們還要做更多的事情，讓家鄉變得更美好。我打算在村里投資一些項目，帶動大家一起致富?！蔽艺f出了自己的想法。

“好啊，好啊，你有這個想法太好了。村里的年輕人都出去打工了，要是能有一些好的項目，讓他們在家門口就能賺錢，那就好了?！备赣H連連點頭。

“我會好好規劃的，看看我們村適合發展什么產業。比如，我們可以搞一些特色農業種植，或者發展鄉村旅游。我們這里有這么好的自然風光，一定能吸引很多游客?！蔽以秸f越興奮，腦海中已經浮現出了家鄉未來美好的景象。

“嗯，你放手去做吧，爸支持你。有什么需要我幫忙的，你盡管說?！备赣H堅定地說。

“爸，您就幫我多宣傳宣傳，讓大家都知道我們村的變化和發展機會。還有，您也要多注意身體，別太累著了?！蔽叶诘?。

“我知道，你放心吧。看著這路，看著村子的變化，我這心里啊，比吃了蜜還甜。我相信，我們的家鄉一定會越來越好的?！备赣H眼中充滿了希望。

我和父親站在村口，久久不愿離去。這條道路，不僅是連接村莊與外界的通道，更是我夢想的延伸。它見證了我的成長，也承載著家鄉人民的希望。我知道，未來的路還很長，但我會堅定地走下去，為了家鄉的繁榮，為了那些期待的眼神，我會不斷努力，讓夢想之光照亮這片我深愛的土地。

夕陽的余暉灑在我們身上，將我們的影子拉得很長很長。我仿佛看到了未來，看到了家鄉那充滿生機與活力的明天。在這條夢想之路上，我將繼續前行，與家鄉人民一起，書寫更加美好的篇章。