陳德開用了5分鐘裝好了變速器：“最后將座椅和支架安裝到車架上，并調整到正確的高度和角度。一輛自行車就算組裝好了，剩下一些品牌、鈴鐺、支架、擋泥板等的安裝就非常簡單了，我也不再一一介紹了！整車組裝完成以后，還需要安排專門的人員在干凈的環境中進行試車，主要檢測車輪是否規正，剎車是否靈敏，變速器換擋是否卡頓，檢測完成以后填寫檢測卡！”

看陳德開介紹完了，施展紅插嘴說：“你們生產時，如果組裝過程中，發現有哪些零件質量不達標，有破損或者扭曲變形的情況，一定要記得回收反饋給我，我要去找這些廠家退貨退錢的，同時我對這些零件廠是有考核的，如果良品率不達標，我將會采購其他廠的零件！”

葉爭：“零件的標準可以提供一套給我嗎？我想在大陸也找一找，有沒有可以國產替代的零件，如果質量能達標，這樣我們的成本沒準還能再降一降?！?

按照葉爭的模式，成本下降對于施展紅來說，沒有太多好處，因此他興致不高：“自行車的全套圖紙和每個零件的標準我可以提供給你，不過這不屬于原材料和設備的范疇，因此我需要核算技術補貼，這樣吧，全套圖紙作價50萬元，零件標準作價50萬元，合計100萬元，你覺得可以嗎？”

葉爭笑了笑，不說話了。

開什么玩笑，2000平米的廠房才20萬元，圖紙和標準就要100萬元，這施總不老實，想給我挖坑！

施展紅被葉爭笑的有點兒尷尬，其實自行車的技術含量并不高，大陸也不是不能自己生產，所以圖紙其實已經不值什么錢了，包括那些零件的標準，都是一家廠商一家廠商報過來的，他只起到了收集和比對的作用。

施展紅退了一步：“葉老板你也別嫌貴，我的山地車在國際市場上是很有競爭力的，一般公司還真生產不出來。這樣吧，我們難得合作一把，我也退一步，不要100萬了，就88萬，大家發，好不好?。?！”

葉爭搖搖頭：“算了，施總，既然您將這圖紙視若珍寶，我葉爭也不做這奪人所愛的事，我有你提供的零部件就夠了，它是什么標準我也不需要知道，反正按陳師傅的流程，給你組裝完就完事了！”

既然葉爭這樣說了，施展紅再糾纏這個價格就沒意思了，也就不再提了，換了個話題：“那車輪組裝機、變速器組裝機、車架組裝機等，你需要購買幾臺？”

葉爭：“騎著自行車上酒吧，該省省，該花花。車輪組裝機、車架組裝機我看就沒有添置的必要了，浪費錢！變速器組裝機既然如此重要，我先買一臺吧，這一臺多少錢？”

施展紅：“變速器組裝機一臺5萬元，不過一臺怎么夠，你看陳師傅剛才組裝一輛自行車，差不多用了半個小時，你如果一天組裝10個小時，就是20輛自行車，1天組裝300輛，你至少需要15個班組，那就要15臺變速器組裝機?。　?

施展紅說到價格時，陳德開忍不住看了施展紅一眼，因為他知道，這變速器組裝機全新的也就5萬港紙，他們這臺是二手的，只要3萬港紙，如果換成兔國錢，不過9千塊錢，老板居然獅子大開口，要了5萬元！

不過他們廠已經入不敷出，工資都快發不出來了，老板這也是在幫他們賺工資，這個大陸仔這么年輕，估計是沒有什么經驗，必須要交這個學費了。

葉爭聽了施展紅的話，卻堅定的搖搖頭：“施總你也知道，我們初創時期，資金不足，一下子買那么多昂貴的設備，會讓我們入不敷出的！我必須嚴控成本！再說了，即使是15個班組同時組裝，也不一定所有人的速度都一樣，只要效率不同，岔開時間使用，沒準一臺變速器組裝機也夠用了。我先買一臺回去試試，如果前期施總的量確實很大，我也生產來不及的話，我再跟施總增購變速器組裝機吧！”

忽悠失敗的施展紅有點兒失望，但是他不能把情緒表露出來，反而露出一個笑容：“那行，葉老板如果有需要，請務必提前一點跟我下訂單，畢竟我也不是專業賣這個機器的，如果到時候實在來不及，我把廠里的這些變速器組裝機先給你拉過去頂一下，我這些機器都是全新的，還沒用幾天，我給你打個九折，算你4萬5一臺！”

陳德開眼睛都要瞪出來了，什么全新的，什么4萬5，真是含淚血賺3萬6啊，換成港紙就是12萬港紙！資本家心真黑啊，這就是自己當不了大老板，只能打工的原因嗎？！

葉爭一聽，眼睛都亮了起來：“那我就不客氣了，施總，直接從你廠里拿一臺吧，你不知道省這5千塊錢，在我們那要上班十幾年才賺的回來呢！”

施總大氣的一揮手：“行，沒問題！總不能讓你白干十幾年！”

雙方愉快的成交了！

施展紅熱情的說：“那我現在給你運回招銀集團大廈去！”

葉爭忙攔住他：“施總，不用麻煩了！這個設備我也沒地方放，就先放在你這兒吧，等哪天我要回大陸了，再來這里帶上，另外還需要陳師傅幫忙找一整套的自行車零件，我帶回去找師傅試組裝一下看看，如果成功最好，不成功的話，可能還要陳師傅辛苦跑一趟龍口，現場指導我們的工人師傅一下！”

陳德開有點為難，他不想去大陸。

施展紅已經滿口答應下來：“沒問題啦！大家既然簽了協議開始合作，那就是自己人啦！幫你們指導就是幫我們自己啦！如果你們的不良品率能不超過萬分之五，我還會另外給你獎勵的！”

葉爭高興的跟施總握手，又跟陳師傅握手：“那太感謝你們了，希望你們早日蒞臨指導??！”