“簽合同沒問題，但要收質量保證金哦？”看到工廠這么著急，老王把最主要的問題提了出來，

“這是為啥？”廠長不解，

“奧，你別誤會，不是我們要，是外商要！”看到廠長神色一怔，他趕緊解釋，

“咱們合作這么多年？可從來沒有這規定??？”

“嗨，這不是新項目？新公司嗎？”老王不緊不慢的解釋，他知道工廠的技術測試已經沒問題，所以一點不著急，還說出了自己的理由，

“人家這是機場項目，要保證進度和質量哦！”

“這不就是鐵篦子嗎？您和我們合作過多少次了？包括軸承、配重鐵，就連要求精度比較高的體育用品，咱們不都是成功交付，這傻大黑粗的鐵篦子算什么么？這來的可都是鑄造大廠，質量和數量絕對是有保證的，”總工也有些質疑，

“這可不同于馬路上的井蓋、馬葫蘆鐵，這是軍事機場用的，強度和密度都有極其嚴格的要求，要不怎么專程請你們過來？還邀請了技術專家一塊做測算？外貿公司啥也不要，而且還要給你們預付款，關鍵是外商有要求，不信，你們可以直接聊！”

經理請來了杰瑞，讓他回答工廠和專家們的質疑，

“您這要求我們能達到，按時交付產品也一點問題沒有，為什么還要收質量保證金呢？”

“這不是我們的要求，這是甲方的要求，而且，我們也是交付了質量保證金才拿到的這個業務，”

“可工廠要安排生產，還要購買原材料，要用大筆的資金，”

“一樣啊？我們要開信用證給外貿公司，那也要花一大筆錢，壓在銀行，”

“可為啥非要收質量保證金呢？”

“這不是普通的鑄造件，這些渠道梳，是安裝在跑道上的，它要經受飛機強大的沖擊力和壓力，一旦出現質量問題，將機毀人亡，后果不堪設想，決不能因為質量問題，造成重大安全隱患和事故！我們拿這個訂單也是費了九牛二虎之力，現在還有一大筆錢壓在那里，大家的條件一模一樣，我們也是無奈真的無奈！”杰瑞搖頭晃腦的一通白活，似乎有一萬個理由在等著。

“這可怎么辦？單子是好單子，利潤也還行，可這質保金？”廠長搖晃著腦袋，“風險太大了？”

“要我說，你們就是對自己的質量心里沒底，否則這點質保金算什么？也不過占合同金額的百分之十而已！”杰瑞似乎在激將法。

“質量當然沒問題，我絕對保證！”總工程師把胸脯拍的山響，

“嗨，您也不用激動，嚴格意義上說，您的口頭保證沒用？到時候出了問題，您拿什么保證？”

“這？”

杰瑞把總工程師的話生生的噎了回去。

“那王經理，我們商量一下吧？”廠長看到有點僵，想緩和一下，提出暫時休會。

“行，您商量，現在是工廠多，訂單少，誰先來，我們就簽誰！”

“是啊，你們盡快商量，這么多工廠，咱們得一個個來，晚了我可不敢保證給您留著，”

“唉，好吧，我們抓緊商量！”

地方不遠，都住在賓館，以廠為單位開始研究商議。

當時的經濟環境還不是太好，廠子基本都處于吃不飽的狀態，好容易有了這么一單生意，

“不行，這不能干！風險太大！”廠長一聽說先交質保金，有點想打退堂鼓，“這明擺著是把風險轉移到咱們身上了，”

“可您想過沒有，我們和外貿公司合作可不是一年兩年了，如果這次打退堂鼓，以后還能有訂單嗎？這一千多號工人可都在等米下鍋那？”

“可一旦簽約，做不出來，那錢可就回不來了，一百多萬那？誰擔著責任？”

“哎呀，廠長您也是，咱們這么大廠？怎么可能做不出來那？再說了，單子簽了，外貿公司不付我們預付款么？合同上不是要求現打樣兒么？那我們生產幾個樣品，能花多少錢？”財務科長有他的小九九。

“對呀，工廠里有現成的原料，我們就是按照這個尺寸做幾個磨具，用不了多少資金，而且，這玩意，我都詳細測算過了，質量我絕對保證，生產上一點問題沒有！”工程師也說話了，

“技術上，我倒是也詳細測算了，估計是沒問題，肯定是能生產，關鍵這錢一交出去，心里撲通啊？”

“撲通啥呀？簽完合同是不是第一批貨款就到了？總工做出來的樣品，只要保證能封樣，那就說明質量絕對沒有問題，我們緊接著就可以安排大批生產，那第二批貨款也就該到了，”財務科長似乎心里很有底，“第三批貨款就相當于我們的利潤，只是暫緩回收利潤，但我們的成本已經回來了，您還怕什么？”

“對呀，這個我怎么沒想到？只要預付款一給咱們，風險自動就轉到外貿公司身上了，咱們還有什么風險？”廠長也是個老江湖，一下子明白了財務科長說的其中奧妙。

“到底是搞財務的，真精明，我服了！廠長，咱們簽吧！”

“好！”廠長一拍腦袋，“干！”

別忘了，當時是什么環境？每年的利潤指標壓力山大呀，而且工廠里也不缺這種拍腦門的廠長和工程師！

當天晚上，外貿公司開始和工廠一家家簽合同，工廠也按照約定，把保證金交到了銀行。

聽了權威們的話，看到工廠這么心里有底，外貿公司的經理心里似乎有了底，立刻在大會議室，進行集體簽約，“回去做樣品，然后驗收，如果可行，馬上大批生產，”

外貿公司和理查德簽訂的外貿合約上明確了兩條規定，“第一，信用證到了，質保金解付，如果信用證不到，那本合同作廢。第二，產品一經交付，質保金退回，但如果產品質量或交付時間，有任一違約者，保證金不退還?！?

外貿公司和工廠的合同上也做了約定，“先行生產樣品，然后，交給商檢部門封樣，以后交付成品時，以樣品為驗收標準?！?

“今天晚上我請客！”

看到白花花的銀子，知道這單生意有了保證，理查德高興了......