周六早上七點(diǎn)陳望就起床了。

在柜子里找了件單衛(wèi)衣，穿上后他上下打量了一下，然后脫了下來，換上了一件黑色的短袖加薄外套，下半身則是牛仔褲。

然后去到衛(wèi)生間洗漱。

看著鏡子里的自己，他研究了一會(huì)兒，然后用水打濕手，將稍微有些偏長(zhǎng)的劉海翻了上去，露出了額頭。

“對(duì)味了。”

剛才看上去還是有點(diǎn)像學(xué)生，現(xiàn)在年齡應(yīng)該漲到了二十幾歲。

因?yàn)闆]有發(fā)蠟這種精致的小東西，為了定型，他用吹風(fēng)機(jī)對(duì)著劉海吹了好久，直到不會(huì)輕易再耷拉下來。

準(zhǔn)備好后，他就去到了客廳。

這時(shí)，媽媽正坐在客廳看電視，見到陳望出來，充滿意外：“你起這么早干嘛？平時(shí)不都是要睡到個(gè)八九點(diǎn)的嗎？”

“我約了桂嘉豪出去打球。”陳望說。

“那你吃什么？有雞蛋，我再給你煮個(gè)玉米。”周玉蓉準(zhǔn)備起身。

“不用，我去樓下吃面。”

“哦行。”

“對(duì)了，我中午跟他們一起吃，不回來。”

“中午也不回來？”周玉蓉生出警惕的說道，“別在外面亂玩。”

“學(xué)校要搞籃球賽了，我們最近在加練。”

聽到這個(gè)理由，周玉蓉這才放下戒心，點(diǎn)了點(diǎn)頭。

然后，陳望就出了門。

雖然是一大早，但樓下已經(jīng)有大爺在鍛煉了，對(duì)著綁著墊子的樹干不停的懟，陳望也搞不懂這個(gè)動(dòng)作鍛煉的是什么肌。

出了小區(qū)，還能夠看到一些媽媽帶小孩出去買菜，路人的狀態(tài)都相當(dāng)?shù)乃沙凇?

這的確是記憶中的畫面，單位里的大人周末雙休，沒有什么意義不明的值班，放假就是放假。平時(shí)下班也很早，學(xué)生回家的路上，都能聞到小巷子的兩邊窗戶飄出勾人的菜香。

那個(gè)時(shí)候，大家賺的普遍不多，一個(gè)月也就四五千，但活的都比較開心，沒聽說過誰家天天吃外賣，基本上都是自己在家做飯。

當(dāng)然，時(shí)間也不是把什么都改變了。

至少十幾年后，一個(gè)月的工資還是四五千。

所以想要賺錢，還真得趁現(xiàn)在，不然就沒空了。

“熱干面大份，不要辣，多放點(diǎn)蔥花，加塊干子，再要個(gè)茶葉蛋。”

因?yàn)榻裉旃烙?jì)會(huì)很忙，所以陳望做好了午飯不吃的打算，提前將能量補(bǔ)足。

吃飽后，他扯了早餐店幾段粗糙的卷紙擦嘴，接著走到隔壁的超市。

“老板，拿包軟珍。”

“65。”

陳望掏出了一張一百的紙幣。

老板拿過錢，多瞅了幾眼判斷真假后，就拉開抽屜，準(zhǔn)備找錢：“要不要火？”

“拿個(gè)兩塊的火……”

陳望隨口一說后，停了一下。

然后，看著排在方盒里的防風(fēng)火機(jī)，若有所思。

………

上午十點(diǎn)，江川南，工業(yè)園。

這里聚集了江川縣最多的服裝加工廠，以及上萬名的員工，是江川財(cái)政收入的絕對(duì)支柱。

所配套的產(chǎn)業(yè)，基本支撐了江川輕工業(yè)的核心。

政府還給這一片劃了小學(xué)，方便員工子女入學(xué)。

雖然相比起廣東服裝行業(yè)個(gè)體小老板的數(shù)量和體量差了很多，甚至可以說不值一提，但由于房租水電人工等成本低廉，準(zhǔn)入門檻較低，江川這里的創(chuàng)業(yè)者，也形成了一定的規(guī)模。

以及，一定的規(guī)范。

在工業(yè)園入口的一家五十幾平米的裁房里，一個(gè)留著寸頭，約摸三十歲的青年，正帶一個(gè)十幾來歲的學(xué)徒，用裁布刀裁布。

這就是服裝廠的配套產(chǎn)業(yè)之一。

一件衣服流到市場(chǎng)要經(jīng)歷幾個(gè)步驟。

設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，制圖分割成各個(gè)部分，到布店買布料，然后將布在裁房裁減成塊（一般裁房都會(huì)二級(jí)經(jīng)銷賣布），再送到服裝廠由裁縫加工釘扣兒，再包裝，最后送到服裝批發(fā)檔口批給實(shí)體服裝店老板，或者說網(wǎng)店直銷。

嗯，沒有洗的步驟。

冷知識(shí)：網(wǎng)購剛到的衣服，跟阿姨腳踩的酸菜衛(wèi)生程度是一樣的。

老板正在帶學(xué)徒裁塊的時(shí)候，店外走進(jìn)來了一個(gè)年輕的小伙，身高一米八左右，看著相當(dāng)稚嫩。

老板打量過后，問道：“買布？”

“嗯。”陳望直接走了進(jìn)來，自顧自的開始挑，并問道，“這個(gè)白色的滌綸布多少錢一米？”

老板走了過來，說道：“八塊一米。”

“一匹多少錢？”陳望摸著布料，問道。

“260，買的多能少。”老板說。

“我就要一匹。”陳望說。

“行，那就260，我給你下。”

布匹都是卷在架子上的，一匹布至少七八十斤。老板踩在凳子上，用力抓著頭，扛下來一件。

陳望主動(dòng)伸手去幫忙接。

然后，一匹劣質(zhì)的滌綸布就這樣平躺的放在了水泥地面。

“裁衣服多少錢一米？”陳望又問。

聽到這個(gè)，老板笑了笑，解釋道：“老板，我們至少十匹起裁的。”

賣布可以一匹一匹的賣，畢竟是一級(jí)分銷，按提成拿錢，旱澇保收。

但裁房賺的是需要消耗的人工費(fèi)，都是靠走量。

如果量太少，不僅耽誤時(shí)間，還影響別的接活。所以，老板們哪怕單價(jià)少賺一點(diǎn)，也不愿意高價(jià)裁單匹。

而且就像是貨車司機(jī)寧可空車返程也不半價(jià)順道跑車賺油費(fèi)一樣，江川的老板都形成了‘商業(yè)聯(lián)盟’，不會(huì)搞這種內(nèi)卷擾亂市場(chǎng)。

這是小地方企業(yè)的生存之道。

如果有人壓價(jià)搶生意，那是真的會(huì)被線下真實(shí)的。

畢竟就在一個(gè)園區(qū)。

而被拒絕之后，陳望表現(xiàn)的也很淡定，從兜里掏出一盒軟珍，給老板派了一根，又給旁邊的小師傅派了一根。

接過煙的時(shí)候，老板視線落在了陳望腰間的一把奧迪車鑰匙上。

“這是做樣衣的，先裁一匹試試，所以布價(jià)我就不跟你砍了。”陳望依舊沒有一丁點(diǎn)慌亂，道，“后面大概是二十匹起吧，到時(shí)候你就給我少點(diǎn)。”

聽到這個(gè)，老板腦子轉(zhuǎn)的很快，道：“那肯定，都可以談的。”

“那你今天就幫我裁一下，插個(gè)隊(duì)，我提前要。好的話，我明天下午就來訂布，然后都讓給你們裁。”陳望老練的像是這種事情已經(jīng)做過很多次。

“沒問題的。”

陳望都說得這么清楚了，老板也不啰唆，直接決定道：“這匹裁完了，我就給你搞，兩個(gè)小時(shí)之后你來拿吧。”

“可以。”

“那老板，你設(shè)計(jì)圖呢？”裁房老板問。

“白板給我用一下，筆，還有尺。”陳望說。

“給老板拿。”裁房老板對(duì)徒弟抬了下頭。

過了一會(huì)兒，他就把工具拿了出來。

然后陳望就站在電腦桌旁邊，弓著腰，用尺和中性筆，在白色的硬紙板上，畫出分塊的設(shè)計(jì)圖。

在粵州干服裝網(wǎng)銷的時(shí)候，他因?yàn)樯獠惶茫屯诹藗€(gè)三鉆級(jí)網(wǎng)店的女大學(xué)生設(shè)計(jì)師，一個(gè)月給人開一萬，讓她設(shè)計(jì)，賣的好還有提成。

那個(gè)女大學(xué)生水平很高，陳望跟著也學(xué)了點(diǎn)東西，不過畢竟不是專業(yè)的，學(xué)到的東西有限。

當(dāng)然，如果只是做短袖的話，最基礎(chǔ)的知識(shí)就完全夠用了。

看著陳望在那里相當(dāng)游刃有余的畫圖，老板好奇的問道：“學(xué)設(shè)計(jì)的？”

“大學(xué)選的服裝設(shè)計(jì)，我老豆非逼我學(xué)的。”陳望一邊低著頭畫圖，一邊相當(dāng)無奈的說道。

“你爸搞網(wǎng)店的？”

“在江城漢正街做服裝批發(fā)。”

“子承父業(yè)當(dāng)老板還不好？我想要個(gè)老爹幫襯還沒有呢。”

老板抽著煙，笑著說道：“聽你意思，你不想學(xué)這個(gè)，那你想干嘛？”

陳望頭也不抬，道：“當(dāng)詩人。”

“……”

老板夾著煙的手，懸停在了空中，憋了好一會(huì)兒后，才生硬的接話：“嗯，三百六十行行行出狀元。”

說完后，老板也去忙自己的了。

陳望則是獨(dú)自畫圖。

完成后，把筆放了下來，準(zhǔn)備掏錢：“要不要押點(diǎn)錢？”

“誒不用，到時(shí)候來了再結(jié)。”老板擺了擺手，給了陳望相當(dāng)?shù)男湃巍?

在集群程度很高且同質(zhì)單一的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，‘人情味’是與同行競(jìng)爭(zhēng)的軟實(shí)力，尤其是在拓展有機(jī)會(huì)成為回頭客的新客戶時(shí)，做人非常重要。

斤斤計(jì)較做不了生意。

“好的老板，我待會(huì)兒過來。”

就這樣，陳望跟老板打了個(gè)招呼就離開了裁房。

走后，學(xué)徒拿著那根黃鶴樓軟珍，嘀咕道：“發(fā)這么好的煙，感覺很有實(shí)力啊。”

“那不廢話？”

老板笑了笑，篤定的說道：“我跟你說，有錢的那種感覺是裝不出來的！”