第三章　創(chuàng)業(yè)機會

本章提要

通過本章的學(xué)習(xí)，學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)機會的概念及識別方法；掌握創(chuàng)業(yè)機會風險的特點與分析方法，掌握創(chuàng)業(yè)機會風險的類別及其應(yīng)對策略；認識商業(yè)模式的概念和特點，了解商業(yè)模式的內(nèi)在結(jié)構(gòu)，掌握商業(yè)模式設(shè)計的過程與評價方法。

學(xué)習(xí)重點和難點

重點：創(chuàng)業(yè)機會和機會風險的識別方法。

難點：創(chuàng)業(yè)機會風險的應(yīng)對策略；商業(yè)模式設(shè)計的過程與評價方法。

案例導(dǎo)入

全職簪娘，“996”算輕松的

“簪娘”泛指那些手工制作漢服配飾、發(fā)飾的姑娘們，大家都憑手藝活賺錢。

從2016年開始，吳某就開始在抖音上發(fā)作品。最初是因為愛好手工，把做手工藝品當成兼職來做，后來她經(jīng)常發(fā)布配飾制作過程的短視頻，吸引了大量粉絲，隨著訂單量增多，她就正式開始了手工簪娘的全職生涯。

簪娘日常工作比較簡單，通常會去電商平臺上批發(fā)材料，比如天然石、瑪瑙等，以及請朋友幫忙代購淡水珍珠。品質(zhì)較好的珠子可能10g就多1塊錢，但做出來的成品質(zhì)感更好，看起來更高檔。

一般而言，簪子的制作難度因產(chǎn)品復(fù)雜程度而異，比如，一個簡單的簪子只需要半個小時就能完成，而一頂婚嫁系列的頭冠可能就需要四五天，甚至有定制款需要耗費更長時間。

做手工配飾賺的是辛苦錢，價格基本能夠覆蓋成本，但是賺多賺少因人而異。如果在一件作品上花費時間較多、制作難度高，可以加上一點手工費，但整體利潤還是低的。

一般配飾六七成的價格都不超過100元。客戶熟悉了這個行業(yè)，對于產(chǎn)品價格也有基本了解，比如，一個簡單的簪子她的心理價位就在四五十元，太貴的話可能就不買了。簪子的成本在20元左右，50～70元是大多數(shù)人可以接受的價格區(qū)間，品質(zhì)更好、價格更高的只能匹配另外一小部分人群。

據(jù)她的經(jīng)驗，抖音用戶更愿意看制作配飾的幕后故事，其中第一批粉絲就是拍制作視頻吸引來的，那條短視頻獲得了70萬點贊、1000萬播放量，吳某的賬號一夜之間漲了12萬粉絲。

不過，現(xiàn)在要想重新運營一個簪娘新號比較難，因為競爭更大了。2019年拍制作視頻播放量能達到100萬，現(xiàn)在類似的視頻播放量大概是10萬。

隨著平臺優(yōu)秀作品增多，用戶會產(chǎn)生“審美疲勞”，所以如果賬號要維持粉絲量和活躍度，那么產(chǎn)品的外觀一定要非常出彩，同時也要保證質(zhì)量，讓人“一見鐘情”。

此前基于愛好，吳某只是在朋友圈宣傳自己的作品。但幸運的是，因為做了短視頻，她才將這份愛好變成一份全職職業(yè)，也傳播了漢服配飾文化。

目前她的賬號已經(jīng)積累了24.5萬粉絲，未來可期。

資料來源：搜狐網(wǎng)，https://www.sohu.com/a/431944780_116132