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第144章 談判拉鋸戰

孫鴻遠早就已經想好,如果只是單純的購買佛郎機人的火器,確實省事,而且雙方會交易的十分愉快,但是這樣必將永久受制于人,被對方卡住脖子。

生長于新中國的孫鴻遠自然不會讓這種被國外卡脖子的事情發生。

如果被這些佛郎機人卡脖子,以后的關鍵時刻,沒準他們就會提什么不合理的要求,到時候想要拒絕都不行。

所以,這些關鍵的技術必須要完全掌握在自己手里,不能受制于人。

孫鴻遠也是有這個自信,他攻占了鄭祚的大部分地盤之后,獲得了大量的金銀。

他沒想到這鄭祚竟然如此能搜刮,小小王府中,搜出了海量的金銀珠寶。

這些就是他孫鴻遠的底氣。

孫鴻遠知道這東亞和東南亞的局勢錯綜復雜,歐洲二國勢力都想要插足。

只要他開出好價,不怕沒有人出賣火器技術給他。

果然,等了不久,這兩個佛郎機人嘀咕完,又轉身回到了座位上。

兩人又換上了商人標志的奸詐笑臉。

其中一人對孫鴻遠說道:“王爺,實話實說,你的這些要求確實有些超出了我們的設想,不過剛剛我們兩個人已經商議過了,如果王爺也肯答應我們的兩個要求的話,你的這個要求也不是不能談。”

來的這兩個佛郎機人雖然只是商界代表,但是這些在亞洲做生意的歐洲商人全都在政界有一定的權利。

而且這兩個人已經獲得了總督的授權,讓他們來全權負責和安南藍軍的談判,因此他們才能說出上面這樣的話。

“這些葡萄牙人果然奸詐!”孫鴻遠心中想道。

他面不改色地對使者擺了擺手:“你們有什么需求,說來聽聽。”

一名佛郎機代表慢慢說道:“1.我們要租借這鴻基港,一百年,以后這鴻基港供我們葡萄牙人建設使用,并且可以駐軍;2.火繩槍和火炮的價格要貴一些,火繩槍十兩一桿,加農炮兩千兩,臼炮一千兩。”

說完,他用玩味的眼神看向孫鴻遠,等他回復。

孫鴻遠心中冷笑一聲,暗暗想道:“說你們是奸商還真是抬舉你們了!你們簡直是吃人不吐骨頭的惡魔。”

第一條讓藍軍割地給他們,而且還要割讓一百年,這又是歐洲人侵占香港和澳門的把戲。

雖然現在割的是安南的地,不過孫鴻遠心中也不痛快。

第二條他們將火器裝備的價格大大提高,甚至全都翻了一倍,孫鴻遠知道他們這是想要在火器技術轉讓前,讓他們自己獲得足夠的利潤。

孫鴻遠心中盤算了一番,然后回復葡萄牙商人道:“你們這兩個要求我可以滿足。”

佛郎機代表一聽,心中自然高興,他們已經商議過,只有孫鴻遠同意了這兩個要求,他們才能在這筆買賣中占得足夠的優勢,以后也可以方便的控制藍軍。

他們還沒高興太久,孫鴻遠又補充道:“不過,條件需要修改一下,1.鴻基港可以租借給你們,不過租期只能是十年;2.火繩槍五兩一桿,加農炮一千兩,臼炮五百兩,另外我再付你們五千兩的技術轉讓費。”

兩名代表一聽心中又開始盤算起來。

如果他們可以租借鴻基港一百年,便能將此地發展為他們的基地,不僅方便與各地進行貿易,而且還可以駐防部隊,方便對周邊的各國包括藍軍進行控制。

但是孫鴻遠一下把這期限降到了十年,那就是說,想要建立長期的武力威懾已經不可能,只能用作貿易之用。

這孫鴻遠果然不簡單...

另外,孫鴻遠直接將火器的價格一下降到了原價,雖然后面說給五千兩的技術轉讓費,但是這比起他們最開始的報價來說,利潤還是降了很多。

佛郎機人自從來到這亞洲做生意之后,就還沒遇到過這么難纏的對手。

兩名代表又陷入了沉思,全都面露苦澀。

兩人坐在坐在座位上互相交頭接耳地討論了一番。

孫鴻遠并不著急,他在耐性地等著佛郎機人回復。

他認為自己開出的價碼已經讓這些佛郎機人賺到不少,他們沒有理由拒絕。

兩名佛郎機代表商議完后,其中一個人又開了口:“王爺,你真的太會做生意了,連我們這些商人都自愧不如,這樣吧王爺,我說個我們的底價,1.租借鴻基港二十年;2.火繩槍、臼炮和加農炮就按你說的價格,不過火器技術轉讓費需要加到兩萬兩。”

孫鴻遠笑著搖頭道:“我剛才說的就是我的底價,如果你們要是有任何不同意,可以隨時離開這里。”

說完,孫鴻遠扭頭看了一下一旁的李慧明,用英文問他道:“我們約的西班牙人快到了嗎?”

李慧明哪里聽得懂英文,一臉疑惑地說道:“王爺,你在說什么,我可聽不懂啊。”

孫鴻遠對他使了個眼色,然后又轉頭面向了那兩名佛郎機人:“你們可以再考慮考慮,我們約的西班牙人明天就到,我還可以再同他們談談。”

聽到孫鴻遠還要與西班牙人談判,這兩名代表有些氣憤。

兩人直接從椅子上站了起來,向外走去。

孫鴻遠依然穩穩坐在椅子上,并沒有阻攔。

可是這兩位佛郎機代表走到門口,又停了下來,其中一人轉身對孫鴻遠說道:“王爺,你贏了,我們答應你的要求。”

說完,像是什么事都沒發生過一樣,笑著走上前同孫鴻遠握手。

孫鴻遠心中也很高興,最后這個談判的條件他還算能夠接受,畢竟火器技術都在這些葡萄牙人手里,自己不出點血是不可能換回來好東西的。

他站起身,也笑著同這兩名代表握了握手。

一名代表說道:“王爺同意,我們今天就可以簽下協議,然后需要王爺這邊付一筆定金,我們這樁買賣就可以正式開始進行了。”

孫鴻遠爽快道:“當然沒問題,希望簽完協議后,你們的工匠能夠盡快運到我這安南來,盡快建立火器生產線,我這軍隊可是著急用呢。”

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