“所以才短短一個下午的時間……你就已經給咱們的營銷推廣小分隊拉通了兩波這么好的線上傳播資源？”

等到韓旭禮數周到地送走那群網紅和模特，時間也已經正式來到下午六點半了。

“誰告訴你他們能為我們做的只有社交平臺和QQ、微信渠道的傳播？”

安東尼畢竟沒能像韓旭一樣重生，所以作為一名在校大學生在考慮問題時多多少少也會表現得比較片面。

不過作為他好兄弟的韓旭倒是不會因為這種事情就嫌棄他，相反打開了自己的電腦十分耐心地替他解答：

“你能不能簡單向我闡述一下KOL和KOC的定義分別是什么？”

“當然可以啦！”

雖然安東尼的本質是一個設計師，但他所就讀的專業(yè)畢竟也是跟韓旭一樣的廣告學，所以聊起這種簡單的問題自然也能表現得輕描淡寫：

“KOL指的是‘關鍵意見領袖’，也就是我們日常生活里提到的‘大V’，他們指代的是像Jeff今天的合作對象那樣內容較多元且擁有較大粉絲量的網紅博主，這類人能夠觸達的消費人群十分廣泛，并且能夠對粉絲的購買行為造成一定的影響。”

安東尼頓了頓，繼續(xù)說道：

“而KOC指的是‘關鍵意見消費者’，如果用咱們的行業(yè)黑話會將他們稱之為‘小V’，這些人往往會專注于自身的垂直領域，是偶爾會在自己的社交平臺和朋友圈分享種草內容且粉絲量較小的博主。

他們能夠影響的人群相對于‘大V’來說會更加精確，但仍舊屬于‘消費者’的類別，在對粉絲的影響力上并不能達到專業(yè)博主的級別～”

“說得沒錯，那你能再簡單分析一下他們的優(yōu)勢和劣勢嗎？”

“沒問題！”

由于得到了韓旭的夸獎，安東尼看上去更加喜氣洋洋：

“KOL的優(yōu)勢在于粉絲量大、影響力廣、轉化率高，所以我們經常會邀請他們做品牌背書，并且在各大平臺做系統(tǒng)化的宣傳與投放；

而KOC的優(yōu)勢在于價格更低、更能代表消費者的視角，所以對品牌的評價也會顯得更加真實且具有說服力，所以面對他們的種草內容消費者也會顯得更加不抗拒。”

“嗯，繼續(xù)。”

“至于劣勢嘛……那當然也很明顯啦。”

安東尼意氣風發(fā)地摸了摸自己的下巴：

“KOL的報價更高，所以需要品牌方能夠提供更高的傳播和運營成本，而且因為他們經常會接各種各樣的商務廣告，所以一方面需要考慮他們的排期，另一方面發(fā)布的推廣太多也可能會降低他們的公信力。”

一口氣說了這么多話，安東尼都感覺有點渴了：

“而KOC雖然能夠在一定程度上規(guī)避這些問題，但同屬于消費者的他們轉化率卻會很低，而且他們會極度依賴平臺的渠道，能夠觸達的人群量也會比較小！”

“說累了吧？喝點水吧。”

韓旭把手中的一瓶礦泉水遞給了他。

“所以盧卡斯，你要跟我說什么？”

“這群網紅和模特就是我們的KOL，而那群在校大學生就是我們的KOC。”

韓旭也不多說廢話，直接開門見山地進行一通分析了：

“但就是因為他們的身份是網紅和模特，所以關注他們的人也會以喜歡新奇、有趣和高顏值事物的年輕人居多，而同樣也是因為他們是模特，所以平時發(fā)布的商務廣告很少，粉絲對于他們的信賴程度反而會很高。”

這番話透露出了兩個信息，第一是這群網紅模特的粉絲畫像會和KRE此次面向的消費人群比較對標，第二就是他們發(fā)布內容的公信力和影響力也會比經常打廣告的其他賽道博主更好。

“同樣的，咱們的在校大學生雖然稱不上是專業(yè)的KOC，但他們反而會比文案三組接下來可能會去合作的那群KOC更加具有優(yōu)勢，因為他們跟身邊的同學、伙伴有著更加親近的距離，說出來的話也會更加具有說服力。

誰會對自己好兄弟、好閨蜜盛情推薦給自己的東西感到抗拒？哪怕對方發(fā)給你的是一份黃色廢料……”

“黃色廢料？哪里有黃色廢料？！”

“我就說你能跟周禮揚成為好兄弟，一會兒讓他把電腦上的265個G全都發(fā)給你。”

“我也只是想稍微爽一下，倒也不必一下子把我給爽沒了吧？”

安東尼抬起頭帶著一臉振奮的表情看著他：

“不過盧卡斯，你為什么不直接讓那群網紅和模特把那幾個不知道天高地厚的傻逼給干死？”

“因為這件事情勢必會波及到整個公司。”

韓旭面上的表情看上去依舊十分淡定：

“沒有人會記得幾個傻逼員工的花名，甚至那些品牌方也不會愿意花時間去了解這家公司到底有多少個文案或創(chuàng)意小組，他們只會掃射KRE的整個品牌市場部。”

韓旭略作停頓，但在安東尼看來仍舊是一派波瀾不驚的眼神：

“如果他們一旦對KRE的品牌市場部掃射意味著什么？意味著那些兢兢業(yè)業(yè)的老員工全部都要給那幾顆老鼠屎背鍋，甚至外部的合作方和品牌方會因為那幾顆老鼠屎的存在質疑KRE這家公司全體員工的職業(yè)道德。”

“所以咱們全部都會被波及進去是嗎？”

“其實還不止這個。”

如果只是考慮他們會不會挨罵的話，那韓旭作為品牌創(chuàng)意副總監(jiān)的目光未免也太狹隘了：

“現在外頭有多少對我們KRE虎視眈眈的公司？如果這群傻逼員工自己被合作方曝出了齷齪事，你猜猜人家的品牌市場部想不想看看我們全公司的樂子。”

“那他們估計會直接借著這波輿論送我們一波黑熱搜……”

“而且咱們的品牌、公關部還完全沒辦法還手。”

“那咱們還搞什么品牌年輕化？一個品牌方背后的資源就夠恐怖了，如果是成百上千個品牌方一起罵……那這家公司估計就直接被丹尼爾那群傻逼給玩死了！”

“是啊。”

韓旭已經把面前電腦給合上了：

“那群傻逼的狗頭我自己會打，所以就沒必要把不相干的人扯進來了吧。”

“其實也有相干的人吧？”

“什么？”

“你們家藍莓味小蛋糕啊～”

安東尼帶著一臉又磕到了的表情看著他：

“其實你是不想讓別人在罵那群傻逼的時候順帶也質疑你們家藍莓味小蛋糕的職業(yè)道德！

所以你的打狗棒其實也還需要保護你們家小貓是吧～”