正常來講。

銀行房產二抵月息為6-9厘，民間則是至少翻番，是以陳俊生很清楚1.8基本已是先息后本最低值。

再低，或許就是玩套路了。

……

【陳俊生，余杭區XX】

【借貸：35萬】

【月息：1.9%】

【周期：12月/11+1期】

【成交指引：私生女治病用錢，按時溝通直接約，下周一24號上午十點約簽率50%，十一點約簽率100%】

“？？？”

江勤無語凝噎，拿到陳俊生發來的征信后第一時間進行系統推演，誰知竟然吃到如此一個大瓜，太嘚兒了。

簡直跟侯桂芬有一拼。

對比而言，蘇大強炒股用錢，蔡金花逾期用錢，正經的不能再正經。

還有還款11+1期？

是財運上升最后1期改命么？

“呼?！?

江勤輕出一口肺氣。

伴隨開單越多，代表知道客戶的秘密就會越多，雖然跟他沒啥關系，但無形的壓力卻是有的，起碼不能隨便跟人亂說以及為了開單利用軟肋威脅吧。

秘密！是有重量的。

說不準哪天遲早翻車。

不是每個人都跟侯桂芬一樣外強中干，害怕被拆穿大兒子身世的。

“這事鬧的?！?

江勤思緒回轉嘆息。

首先肯定不能拿私生女這件事來脅迫陳俊生面簽，所以要分析為何下周一十點與十一點的態度會大轉彎？

“呃?！?

江勤撓了撓頭猜不著。

反正按系統給的時間打就行了，只要不說錯什么話應該沒太大問題。

“也許重點35萬1.9？”

江勤心中閃過上述信息，旋即撥通了電話，“陳總，您要抵押擔保的房子樓盤跟市值，是全款還是按揭？”

【清水灣，市值120萬】

【按揭剩余53萬】

陳俊生沒有隱瞞，具體樓門號可以先不說，但抵押物大概數據得給一下，畢竟借貸公司也要初步評估資質。

進行預批額度和息費。

“打卡工資多少？”

“一萬五左右?！?

“好的陳總，公司審核評估后會給你報額度息費，屆時咱在溝通?！?

“祝您生活愉快。”

就這樣，江勤掛斷電話后直接走向駱玉霜匯報，初步判斷能不能做？

……

“征信勉強不花?！?

“房貸車貸，兩個信貸三個信用卡雖說相對有點多，但月薪加分。”

駱玉霜沒有驚奇江勤運氣爆棚，在客戶房子有可貸余值的情況下，只要負債不是超高以及有穩定還款能力。

12期先息后本可以考慮。

關鍵在于額度跟息費，這兩點是客戶最糾結之處，額度太少不愿意，息費太貴更不愿意，很需要適度把握。

“霜姐，陳俊生上來就問咱這先息后本幾個點，說明有公司在跟?！?

江勤繼續匯報關鍵信息。

“嗯。”

駱玉霜點點頭。

也就是說，如果聚鑫給到的額度低了或息費貴了，陳俊生肯定不鳥。

貸比三家選最優。

“先繼續工作吧，看看公司給批多少額度還有息費幾個點后再說。”

“好的霜姐?！?

江勤OK，回轉工位。

按常規房值120萬7成來看，減去53萬待還按揭，大概批30萬左右。

月息基本不會低于2%！

相較于蔡金花30萬等額本息1.6，先息后本確實至少要貴一丟丟。

這還是陳俊生額度小。

如果額度百萬以上先息后本，沒有2.2下不來，畢竟最后一期才還本金承擔了較大風險，客戶一旦出現意外有可能血本無歸，謹慎嚴格是對的。

“喂您好打擾了，不看征信不看負債的資金周轉近期有需要嗎?！?

“有病吧你！”

“您好孫總之前您說…”

【啪，被掛斷】

“下午好哥，不看征信不看負債的資金周轉您近期有需要嗎？”

“不用還可以嗎？”

“不可以的哥?！?

“那你打雞毛電話？都說八百遍了沒房沒車黑戶，還特么天天打…”

客戶那邊開始破口大罵。

江勤趕緊掛斷，默念：

“阿彌陀佛。”

銷售就是這樣什么客戶都能遇到，上來就罵爹罵娘的很多，有些女同事都被罵哭過，關鍵不能還嘴罵回去。

否則最低一個罰款記過。

要知道和氣生財！

聚鑫這種民間借貸機構雖然灰白都有一定關系，但客戶是什么實力誰也不知道，被罵就當沒聽到就行了。

反正不少一塊肉，忽視。

……

“早上好陳總，公司初步批的是30萬月息2.1%，您看可以嗎？”

一夜無話，天亮周五。

哪怕知道上述額度跟息費肯定不合客戶心意，但江勤在接到駱玉霜答復后依舊第一時間撥通了陳俊生電話。

先報出去再討價還價。

“這么貴？”

陳俊生眉頭微皺，30萬額度跟其它家報的差不多，息費卻貴了。

“還成吧陳總…”

江勤輕嘆解釋，“民借先息后本2個點很正常，要不您發下房本頁我們再做一個具體評估，如果樓層戶型以及裝修都不錯，額度能升利息可降。”

“從我的角度肯定是希望咱們能夠達成合作，絕對會為您多爭取。”

“還有聚鑫無套路?！?

“不會嘴上報個低點兒月息，把您先忽悠面簽臨時增加服務費。”

“算了我考慮考慮?！?

另頭，江勤暗道果然如此。

系統既然給到35萬1.9，那就代表這是最有希望快速成交的數值。

是打破了陳俊生猶豫底線。

但該如何說服公司呢？

“霜姐…”

帶著頭疼，江勤來到主管跟前匯報溝通狀況，對此駱玉霜并不意外。

客戶如果一通電話就搞定？

那才奇了怪呢。

“沒事，盡量把客戶房子樓層戶型要過來，沒東西沒法重新評估?！?

“好的?！?

江勤點頭表示了解。

員工再急迫，但客戶不給優質數據是沒法讓公司改變額度息費，不然若向客戶瞎承諾，最后公司不批咋辦？

“好單多磨啊?！?

回到工位的江勤略微感嘆，旋即不再猶豫給陳俊生發信息問樓層戶型，而之所以不打電話也是不宜逼太緊。

信息，客戶肯定會看到。

想回復自然會回復，不想回復除了或許代表拒絕，更是還沒考慮好。

總之不能輕易放棄。

【蔡金花2.88萬】

【蘇大強預計2.55萬，陳俊生35萬1.9%總息費則是，7.98萬…】

【最終13.41萬】

“差1.59到15萬？”

時間流逝，江勤趁著摸魚閑著算了下業績后突然心頭一震，欣喜！

有望沖擊提成第三檔15%？

要知道。

14.99萬跟15萬從業績上看雖然只差一丟丟，但提成卻差了7510！不能因為系統能額外多份返現就不拼吧？

相反為了獎勵更要拼！

而回到現實，多出的七千五起碼可以抵消正?？鄱惖绞址€超一萬五。

“繼續加油?！?

江勤猛提精氣神，開干。