1.2.2 創業機會

創業的成功或許有一些偶然的因素，但不能將這些偶然因素歸結為所謂的運氣。事實上，只有那些勇于冒險并善于把握機遇的創業者才更能成為最后的勝利者。

1.創業機會的定義

創業機會屬于廣義商業機會的范疇，但又不同于一般的商業機會。創業機會在于能經由重新組合資源來創造一種新的目的與手段（服務什么以及如何服務）間的關系。有關創業機會的定義很多，如美國百森商學院的杰弗里·迪蒙斯（Jeffry A.Timmons）教授認為，創業機會是可以為購買者或者使用者創造價值或增加價值的產品或服務，它具有吸引力、持久性和適時性。英國雷丁大學的卡森教授則認為，創業機會是可以引入新產品、新服務、新原材料和新組織方式，并能以高于成本價的價格出售的情況。

相比較而言，紐約大學的伊斯雷爾·柯茲納（Israel M.Kirzner）教授的定義則要更為全面一些?？缕澕{認為，創業機會是未明確的市場需求或未充分使用的資源或能力，它不同于有利可圖的商業機會，其特點是發現甚至創造新的“方法—目的關系”來實現創業價值，對于“產品、服務、原材料或組織方式”有極大的革新和效率的提高。

2.創業機會的分類

創業機會的分類方法很多，下面簡要介紹按照創業機會來源和“目的—手段關系”的明確程度兩種標準進行的分類。

（1）根據創業機會的來源分類

按照創業機會的來源進行分類，創業機會分為問題型機會、趨勢型機會和組合型機會三種。

問題型機會是指現實中存在的未被解決的問題所產生的一類機會，如羅紅創辦好利來蛋糕店就源于此。1990年，身在四川雅安的羅紅為了給媽媽過生日，尋遍了整個城市也沒能買到生日蛋糕，由此萌生了開一家蛋糕店的想法。

趨勢型機會是指在變化中看到未來發展的方向，預測將來的潛力和機會。[2]這種機會一般容易產生在環境動蕩的時期，如經濟變革、政治變革、人口變化、社會制度變革、文化習俗變革等。美國米勒啤酒公司就是基于對消費者飲用啤酒習慣變化的前瞻性預測，率先成功推出了口味清淡的啤酒，一舉占領了全國市場。

組合型機會是指將現有的兩項以上的技術、產品、服務等因素組合起來，通過實現新的用途和價值而獲得的創業機會，如風靡全球的芭比娃娃就是一個典型的成功案例。

（2）根據“目的—手段關系”的明確程度分類[3]

根據目的—手段關系的明確程度，創業機會分為識別型機會（目的—手段關系明確）、發現型機會（目的—手段中有一方不明確）和創造型機會（目的—手段均不明確）三種類型，如表1-2所示。

識別型機會是指當市場中的目的—手段關系十分明顯時，創業者可以通過目的—手段關系的連接來識別機會。例如，當供求之間出現矛盾或沖突，供給不能有效地滿足需求或者根本無法實現需求時，創業者簡易識別出這其中存在的新的機會。常見的機會類型大都屬于這一類型。

發現型機會指目的或手段中任意一方的狀況未知，等待創業者去發現機會。而創造型機會指的是，目的和手段皆不明確，因此創業者要比他人更具先見之明，才能創造更有價值的市場機會。

在商業實踐中，這三種類型的創業機會有可能同時存在。一般來說，識別型機會多處于供需尚未平衡的市場，創新程度較低，這類機會并不需要太繁雜的識別過程，只要擁有較多的資源就可以進入市場獲利。而創造型機會的把握非常困難，它依賴于新的目的—手段關系。創業者擁有的專業技術、信息、資源規模往往都相當有限，因此需要具有創造性資源整合能力和敏銳的洞察力，同時還需要承擔巨大的風險。而發現型機會最為常見，也是目前大多數創業研究的對象。

3.識別創業機會的常見方法

創業機會無處不在，但很少有人能夠真正抓住它。因為這不僅需要我們有一雙發現機會的慧眼，而且還需要我們在發現機會時有能夠迅速采取正確行動的能力。正如馬克·吐溫所說的：“我極少能夠看到機會，往往在我看到機會時，它已不再是機會了?！庇纱丝梢?，成功的創業者的確在某些方面具有常人所不具有的一些稟賦。隨著研究的不斷深入，人們發現其實創業機會的識別是有一定的規律和技巧的，掌握一些必要的有關創業機會的知識，雖然不能保證發現創業機會，但卻能給人們的行動提供有益的思路和指導。

識別創業機會的方法很多，如通過調查發現機會、通過系統分析發現機會、從顧客建議中發現機會以及通過創造獲得機會等。本書將在后續章節中專門講述創業機會，在此不做詳述。