擁有最強烈的成功動機

曾有這樣一個案例，很多年前，在一次舞會上，有一個叫阿瑟·穆瑞的年輕人，左顧右盼，坐立不安。原來他發現了一位漂亮的小姐，很想邀她共舞，但卻猶豫不決，因為他知道自己的舞跳得并不好。

思考再三，他終于鼓足了勇氣，請那位小姐跳舞，小姐欣然應允。然而才跳了幾分鐘，那位小姐就不耐煩了，她埋怨穆瑞舞跳得太差，像個笨拙的卡車司機。

很多人要是經受了這種恥辱，一定覺得受夠了，再也不敢去邀請那些高傲的小姐共舞，看看電視或者是坐在家里發呆都要好受得多。

然而穆瑞居然沒有消沉和喪失勇氣，反而更加熱衷于跳舞，并且跳了很多年，后來成為了家喻戶曉的現代舞蹈家。直到他在1991年去世為止，共有百家舞蹈學校以他為名，他還曾連續11年在電視上教所有人跳舞。

穆瑞之所以能在跳舞的路上堅持下去，并且最終取得了巨大的成就，是因為他有強烈的動機--精通自己喜歡的跳舞，同時也為了挽回自尊。有動機才能有行動，有行動才能學習和成長，才能發掘出自己的潛能，才能前行并最終取得成功。

穆瑞的故事顯示了態度和動機的重要性：態度和動機是并行而來的，對一件事的態度是熱情還是冷漠，取決于做這件事的動機是否強烈。只有在對事情有強烈的動機時，才能熱切地、全身心地投入到這件事中，才能充分體會、把握和完成這件事。

所謂動機，是指一種產生行動的誘因或刺激。簡單地說，動機就是某種理由，使你想做某些事情。

不管做什么事，都有一定的動機。就像你現在讀這本書也是因為你有動機，在千百個誘因中，至少有一個是你打開這本書的理由：你太無聊了，完全沒有別的事可做；你喜歡看能夠刺激思考的書；你對工作不滿意，想從書中找點解脫之道；或者，你讀這一類書只是為了幫助入睡。

缺乏動機就意味著缺乏行動，而沒有行動就不能完成任何事情。人們普遍認為，不健康和缺乏動機是人生的兩大絆腳石，阻礙人們獲得成功。技術和知識雖然也很重要，卻不能保證成功，這兩項在成功的必要條件中的比例只占15%，而成功至少有85%依靠強烈的動機和健康的心態。

社會學家通過對成就與動機的研究發現，只有10%的美國人對行動和成就有強烈的動機。世界上的實業家都有“成功動機”，然而雖然大多數的人都覺得自己有成就動機，卻很少有人是實業家。

強烈的成功動機最明顯的標志是一種思考的傾向。也就是說，一個有強烈成功動機的人，即使沒有人指定他去思考任何事，處在完全自由放松的時候，也會自發地去思考如何完成某件困難的事。

成就高的人總是積極主動地思考，而那些平庸的人則往往消極被動地思考，這就是他們之間最基本的差別。

即使人們擁有同等的知識和能力，他們對待事物的區別也將決定他們的不同。那些喜歡沉思默想、做白日夢的人，總是充滿熱情，具有強烈的動機，這使他們具備了成功的先決條件。而那些總是看到事物負面影響，采取消極態度的人，也就缺乏行動的欲望，除非紅運當頭，否則他們的人生將毫無進展。

有成就的人想著如何成為贏家并獲得成就感，最后他們都按照自己的計劃來實行，這對他們的生活很有影響。不管是在追求生活的品質或是在工作事業上，他們都總是充滿熱情，盡量發揮自己的影響力，也就是說，他們對任何事都能找到動機，這使他們生活得充實而且總能得到滿足。

消極動機就是沒有動機

除了精神病人和夢游者之外，人們每件事都有動機，甚至什么事情都不做也有動機，這看起來似乎有些矛盾，什么都不做應該是沒有動機才對呀。我們的每一種行為都是由某種動機所致。什么都不做也是一種行為，這些人的動機是消極動機，這種動機使他們對什么都不感興趣、什么都不愿去做，當然也就與成功無緣。

懷著消極動機的人意志低落，受制于自己的不安全感和過去失敗的經驗。他們遇到事情總愛鉆牛角尖，總愛想到事情可能發生的最壞結果，他們老是怨天尤人，做事有始無終，一再重蹈覆轍，沒有一件事行得通。最可憐的是他們不知道自己有多消極，老是找些借口來使自己心安。

造成消極動機和低落意志的原因，主要是追求舒適安穩并且害怕失敗。恐懼雖然有時可能形成一種動力，產生正面影響，但大多數情況下，它的影響還是負面的，使我們遇到問題時總是逃避，當然就不能獲得克服困難的滿足感。總的來說，害怕使我們產生消極反應而不是積極的。

追求舒適平穩也是造成人們消極的原因。積極的人生就像在不斷地攀登崇山峻嶺，雖然有失足的危險，但只要戰勝了這些困難，就可以不斷有新的發現，到達更高點；而那些追求安穩的人，一生就像在體育場內繞著跑道跑步，絕對安全，也可保持現狀，但人生的場景也就只有這一個地方，人生也永遠不能到達另一個高度。追求安穩的人用消極的態度面對生活中的所有事情，能逃避就盡量逃避，只要保持現狀就好，然而長期下來的結果是一成不變的生活使他們厭倦，缺乏挑戰的人生也讓他們感到失落。正如蒙田所說：“靈魂如果沒有確定的目標，它就會喪失自己。”

導致產生消極動機的還有其他一些不健康的思想方式，最典型的那些以“只要……，就可以……”的借口來開脫他們的軟弱的人。比如說，“只要我中了五百萬美元的獎券，就會快樂”；“只要我能和一個有意思的人交往，就不會那么無聊了”；“只要我得到一個既有趣又高薪的工作，就可以發揮自己的才干了”等，說諸如此類話的人，是幼稚而且沒有實干精神的懶人。他們總是在找一個不費力就可以有所收獲的快樂與滿足之道，可惜這種快樂與滿足之道根本就不存在。等待“只要……”的其實是一種逃避的方法，借口不努力，生活過得去就行，這種逃避的幻想是那些意志與自尊低落的人們的最愛。

現在你該檢查一下自己的思維模式是否會使你受制于消極的動機，這種動機對你的成功與滿足一點好處都沒有。以下的想法就是生活目的不當、自尊低落、逃避困難的警告信號。

·我的問題是獨一無二的，別人不可能有那么大的麻煩。

·你決不能告訴我任何你自己都還不知道的事。

·越多人喜歡我越好，不然我就會很悲慘，只要有一個人不喜歡我，就說明我很差勁。

·我有權力得到人生中想要的東西，我不該承受失敗的痛苦。

·這個世界應該公平，特別是對我要公平。

·江山易改，本性難移，我天生就這樣，改不過來了。

·我的童年真是不愉快，家庭不和、父母離異，使我心里一直有陰影，所以現在就是這個樣子了。

·所有人都不應該是這個樣子，他們太過分了。

·政府為百姓做得很不夠，尤其沒有為我做什么。

·我現在處境不好，是因為家里不夠有錢，父母沒有什么地位，而也沒有認識什么人。

·我長得那么難看，天生就注定沒什么作為。

·我對每一個人都真誠相待，為什么他們卻不是這樣對我？

如果你經常有以上任何一種想法，那你就是自找煩惱。你有意地尋找一些借口來安慰自己、放縱自己，其實你根本就沒有采取任何實際行動來改善你的現狀。

如果你一直在找尋這個世界上的厭煩之處，它會一直就這么令你討厭，與其埋怨世事、埋怨他人、埋怨命運，為什么不先埋怨一下自己的軟弱與懶惰呢？

你才是該為自己的生活快樂滿足與否負責的人。你如果總想把自己目前的心情和處境歸咎于旁人或環境，你就落入了旁人和環境的擺布，而失去了自我。你一定要認識到，只有自己才能掌握自己生活的品質，而且你也該相信自己能夠做到這一點。如果自己不能掌握生活的品質，各種環境就會聯合起來對付你。你不能抱著消極的態度，只要想著你自己可以改善生活的品質，你就會努力多做一點。生活是現實的，它就是你看到的樣子，而不是你認為應該什么樣就什么樣。如果你希望生活有所改變，你要有決心付諸行動。

在壓力之下，我們常常懷著一種深切的希望，希望得到豁免和解脫，可以不用自己來做，等別人來幫助我們做點什么。然而，人生并非如此寬宏大量，任何事不經自己努力都不會憑空而來。

你想要完成的每一件事情，一定要靠自己處理。想要有積極的動機獲得更大的成就，就必須排除掉所有不健康的心態和思想。健康的心態和思想才能構成積極的動機，當你發現了采取行動的積極理由，你就能順利地獲得成功與滿足。

需求理論

為了幫助人更好地解釋生活的動機，解釋人們為什么做生活中所做的一切事情，心理學家馬斯洛創立了一種需求理論。

需求理論的前提是：

1．有一個明確的需要的優先順序或階級體系在指導我們的行為。

2．中心前提是，我們的某一層需要，要得到相當程度的滿足后，才會激發出更高一層的需要。

3．我們受尚未滿足的需要所驅使。

人類所追求有五個基本的需要，由下而上的次序是：

生理需要--關于正常的身體運作，包括水、食物、休息和空氣等。

安全需要--使我們免于受傷害，保護我們遠離危險、損失、威脅和不安全。

社會需要--包括我們對愛、同伴的友誼的渴望，整體而言，這些需要反映我們想被他人接納的欲望。

尊重需要--形成我們對尊重的需求，可以分為兩類：自尊和受人尊敬。

自我實現的需要--反映出我們渴望有制造力，而且希望把自己的潛能發揮到極致。

無論我們是什么人，我們的需求都不是靜止不變的，它們經常在改變。當現有的需要得到滿足時，其他的需要就會出現，而這些新的需要又開始支配人們的追求。這個看法一定會使廣告界人士大為開心，因為這說明了，我們終生都在追求某種事物。

當我們實現自我的時候，我們就占了最佳優勢，可以充分享受生活。然而，即使我們到達了自我實現的境界，我們也不會認為自己已經到達了完全實現自我的地步。什么都不缺的完善境界可能會把我們煩死，而這對廣告人來說當然也是個夢魘。完全滿足的境界可望而不可即，即使到達了，也只能維持片刻。當一個欲望消失時，另一個欲望便早已等著要來取代它的位置了。

能不能滿足我們自己的需要，首先看我們知不知道自己要什么。我們應該很了解自己的需要，然而說起來容易做起來難。我們有些人知道，但也有些人不知道自己的基本需要。他推測說：“一般人不自覺的時候比自覺的時候多……雖然他們可以借著適當的技巧和一些世故使自己變得自覺起來。”

我們都會用信號把自己的需求傳遞給這個世界，而這種信號經常是在不知不覺中就傳遞出去了。對我們自己來說，需要可能像一個謎團，但是對其他看得見我們需要的人來說，可就不是這樣了。

立志需要完全了解自己的行為、態度和觀點，這是一條漫長的路，而你終究會明白自己有什么需要與動機。

許多人雖然有著極佳的天賦和能力，卻因為不能把他們的自尊從深陷的坑里拉出來，所以失去了行動的能力。如果你的自尊低落，必須想辦法脫離那個坑，提高對你自己的看法。懷著低落的自尊，你會繼續飽受挫折與失敗。自尊低落是一種使人癱瘓的病，勢必會造成不快樂。

提高自尊的方法就是要改變你對事情、對自己的態度。如果你能在生活中做到一些事情，實現一些目標，你的自尊和自信就會有所提高。休閑生活中的成就可大可小，但都可以提高你的自尊和自信。有了更高的自尊、更堅定的自信你就會燃起強烈的動機，去爭取生活中你想要的一切。

你真正需要什么？

你在生活中真正想要的是什么？

這個問題看起來很簡單，但是意義深刻，所以并不是一個好回答的問題。

要得到生活中想要的一切，當然要靠努力和行動。但是，在開始行動之前，一定要搞清楚，什么才是自己真正想要的。要打發時間并不難，隨便找點什么活動就可以應付，但是，如果這些活動的意義不是你設計的本意，那你的生活就失去了真正的意義。你能否提高自己的生活品質，并在休閑中獲得滿足感并有所成長，完全看你能否決定自己真正需要什么，然后能不能盡量滿足這些需要。

下面有這樣一個例子：

羅杰斯是一個公司的部門經理，有一次，他得到了兩個星期的假期，非常高興，因為可以從繁忙緊張的工作中暫時解脫出來，好好地感受一下生活情趣。

一開始他想得很簡單，只想整個假期都待在家里，好好地休息一下，盡情享受一下陽光、草地和新鮮空氣，有時間讀幾本好書，感受自己家庭的溫馨舒適，每天和妻子到喜歡的小店里喝杯咖啡，回憶一下年輕時的種種浪漫情調。

然而麻煩來了，羅杰斯的父母希望他到佛羅里達州他們以前去過的地方度假，為了說服羅杰斯，雖然他們當時也沒有玩得怎樣津津有味，但還是告訴羅杰斯那里的風光如何優美、人情如何淳樸，在他們足跡所到之處都是首屈一指。而羅杰斯的朋友鮑勃和瑪麗亞要他去落基山脈，因為他們在那里度假。如果羅杰斯夫婦能一起去，就可以有個伴。而羅杰斯的旅游經濟人則游說他去個有異國情調的地方，比如說厄魯巴、馬汀尼克、夏威夷、百慕大、加勒比海沿岸或是摩洛哥。她說是想讓羅杰斯夫婦能享受一個最好的假期，其實她那么熱情，無非是為了賺一大筆傭金，這樣自己才能享受一個好假期。

面對種種建議，羅杰斯不知所措，他覺得他們說得都有道理，猶豫再三，他決定和妻子一起去馬汀尼克，因為旅游經濟人唾沫橫飛地說，羅杰斯是成功人士，有資格享受最好的假期，有頭有臉的人都喜歡去馬汀尼克，所以羅杰斯也應該去那里才顯得出身份，得到高等級的招待。

結果羅杰斯夫婦到了馬汀尼克才度了兩天假，該看的就都看完了。他們只好整天躺在沙灘上曬太陽，看著周圍和他們一樣無所事事的人，而別人看著他們也是同樣的神情。羅杰斯隨身帶的一本書早就看完了，在馬汀尼克也買不到什么書。他們住在旅館里，喝不到喜歡的咖啡，也沒有心思再回憶當年的浪漫。還有來回的行程也十分煩人，因為要花很多時間辦很多瑣事。

當羅杰斯千辛萬苦地回到了家，他發現這個假期過得一點兒也不值得。難得一個假期，本想輕松一下，結果卻搞得比上班還累、還緊張，而且敗興而歸，一點兒收獲也沒有。他很后悔當初不該聽從別人的話，使自己根本就沒有得到自己所想要的輕松安逸的休閑生活。

其實羅杰斯之所以沒能滿意地度假，是因為他并沒有搞清楚什么是自己真正想要的，只是別人說的話聽起來不錯，他就接受了別人的建議。既然不是自己想要的，當然就不能從中獲得滿足和快樂。