廠長辦公室，水淼淼就像是一個賢內(nèi)助一樣安靜的坐在一旁，看著羅琦和濟(jì)南牙膏廠的廠長談判，一臉的從容和淡定。

“我不可能一下子給你那么多貨，一噸，一噸泉城洗衣膏和1000支忍冬花牙膏是我的底線，這還是看在馮坤的面子上”。

剛才進(jìn)來的時候還要多少貨有多少呢，這么一會就變了。

廠長，你這人變心很快呀。

不就是不全款支付嗎，現(xiàn)在誰不押款？不押款你廠子里的壞賬哪里來的？

我這一成首付太少？做人要知足，沒有我你們廠的產(chǎn)品只能在倉庫吃土。

“你也不要有情緒，畢竟你是第一次拿貨，我也想看看你的實力不是？”。

“如果賣的好，隨時都能補貨，反正倉庫里的貨都是現(xiàn)成的”。

一噸洗衣膏兩千斤，一袋泉城牌洗衣膏不足500克，兩千多袋，一天差不多夠賣了。

知道也就能這樣了，羅琦不再在這方面墨跡，而是提出了另一個要求。

“那就按您說的辦，不過我有個要求”。

“你說”。

“我需要用廠里的車和我跑業(yè)務(wù)，當(dāng)然油費什么的我來出”。

“沒問題”。王廠長大手一揮答應(yīng)了。

人家出油錢，自己這邊最多就是安排個司機(jī)不算什么。

要點車費車子折損？這年頭誰算這個呀。

付款方式的問題談妥了，接下來才是重點，那就是價格問題。

“王廠長，不知道您能給我多大優(yōu)惠，可別拿出廠價糊弄我”。

王永貴笑道“這個你放心，肯定給你最大的優(yōu)惠”。

想了一下，王永貴試探的問了一句“在最低批發(fā)價的基礎(chǔ)上，再給你優(yōu)惠10%怎么樣？”

“不怎么樣”。羅琦想都沒想就拒絕了，輕輕搖頭“王廠長，我這不是進(jìn)貨，而是在幫你們清庫存”。

“現(xiàn)在牙膏廠最缺什么不用我說了吧？要是能把產(chǎn)品賣出去得到資金周轉(zhuǎn)，再和上面申請一筆款項用來改革創(chuàng)新，說不定牙膏廠就盤活了，到時候您可功不可沒”。

王永貴還能不知道這些？他心里也打著這個算盤呢。

不過還以為對方年紀(jì)不大，就是一個初出茅廬的小伙子，想著給點甜頭也就忽悠過去了，哪知道還挺精明。

王永貴沉吟了片刻“這樣吧，泉城洗衣膏我們給其他人的批發(fā)價一袋是8毛7，忍冬花牙膏的一支9毛5，我都給你按照7毛來算，這個優(yōu)惠夠大了吧”。

“6毛”。

“不可能，6毛我們都賠錢”。

羅琦卻不以為然，給王永貴和他身后的馮坤遞了一根煙。

“我雖然不知道你們的成本具體是多少，但洗衣膏六毛是肯定有的賺的”。

“就算牙膏賠錢，洗衣膏完全能背的回來”。

牙膏成本高，利潤并沒有洗衣粉洗衣膏這些產(chǎn)品的利潤大。

就拿忍冬花牙膏來說，生產(chǎn)成本肯定是高于泉城洗衣膏的，但市面上一些偏遠(yuǎn)地區(qū)還賣一塊五、一塊八呢。

可泉城洗衣膏不同，這幾年物價上漲，都是兩快錢一袋，兩者的利潤就能看出哪個市場需求量大。

不過牙膏有個好處，那就是好操作，因為品牌不同，功效不一樣。

很多牙膏運到外省通過渠道商最后進(jìn)到大商場，一管幾毛錢生產(chǎn)的牙膏能賣到十塊八塊。

可洗衣膏洗衣粉就不一樣，功效都一樣，還沒有這個去污那個除螨的。

世面上的此類產(chǎn)品基本都是兩塊錢一袋，你敢提價我轉(zhuǎn)頭就買別人家的。

見王永貴還要說話，羅琦抬手給對方打住了。

“王廠長，這個價格我一分錢都不會再加。如果你同意咱們現(xiàn)在就拿貨付定金，不行我就去其他廠看看，我想肯定有人愿意以這個價格賣給我”。

整個魯省可不光濟(jì)南牙膏廠這一家牙膏洗衣粉廠有大量庫存，羅琦之所以選這家也是因為有馮坤和對方接洽不費勁，再一個就是品牌。

不管是泉城洗衣膏還是忍冬花牙膏，在老濟(jì)南心中都是大名鼎鼎的，伴隨著一代人記憶的存在。

之所以現(xiàn)在賣不出去，就是因為沒錢。

外資品牌可以為了搶占市場給推廣費，賠本賺吆喝，國營廠可沒有這個實力。

再說了，羅琦還沒有狠壓價呢，這個價格牙膏廠絕對不會虧損。

他相信，就是壓到五毛最后對方都會屈服。

因為現(xiàn)在牙膏廠最關(guān)鍵的不是賺多少毛利，而是把倉庫大量的庫存清理出去。

王永貴在知道對方一分錢都不會加了以后，稍微沉吟了一下哈哈大笑的站了起來。

“好，看在你是馮坤帶來的面子上，我就不和你討價還價了，就按照你說的價格，成交”。

拿起桌子上的茶杯，王永貴敬道。

“我以茶代酒，祝你馬到成功”。

羅琦站起來笑了笑“祝我馬到成功可以，但這以茶代酒就算了”。

“等我下次來提貨，我請您和馮秘書喝酒”。

“好”。

王永貴覺得眼前的這個小伙子真的是不錯，讓他刮目相看。

自信、沉穩(wěn)、不怯場、說話也老練。

按理說這樣的氣質(zhì)不應(yīng)該出現(xiàn)在這么一個年輕人身上，可他偏偏就擁有了。

還真是英雄不問出處，能力不問歲數(shù)呀。

上頭是何等的不公，給了對方一個英俊的外表，還讓其擁有了此等的城府。

就是不知道是不是18厘米，如果是的話，天妒英才呀。

一旁的水淼淼也一樣，見談判成功，回想羅琦進(jìn)來后的表現(xiàn)，美目漣漣。

“那王廠長，現(xiàn)在時間也不早了，咱們簽合同？”

墻上掛著的表已經(jīng)來到了十點半，羅琦不想耽誤時間了。

同時心里想著應(yīng)該買塊表了，要不然看時間太費勁。

“好，簽合同”。

貨量上，王永貴給羅琦湊了個整，洗衣膏2500袋，牙膏一千支。

每個六毛一共是2100塊錢，首付10%就是210塊，這點錢羅琦還是能拿的出來的。

倉庫大門，王永貴調(diào)來了一輛貨車，趁著工人們裝貨的功夫，王永貴正在和司機(jī)交代著什么。

羅琦見到也不在乎，心里暗笑對方那點小伎倆。

也就幾分鐘的事情，貨物全部裝上車，羅琦再次和王永貴握手。

“那王廠長我們就先撤了，就按咱們說的，下次提貨我交定金的同時給你結(jié)這次尾款”。

“好說好說，羅先生慢走”。