“最近我們收到了不少‘再障患者’的投訴電話，特別是‘再障病友聯盟’給予的壓力很大，都是希望能盡快引入‘ITG人體骨髓生成素’的。”

說話的是一名中年白人，地中海發型在會議室里尤為亮眼。

“不僅是‘ITG人體生成素’，最近Youtube、推特上關于華夏的視頻實在太多，我們的醫療系統也遭到了很多投訴和攻擊，在這樣下去，很可能會引起游行和罷工。”

話音落下，會議室里頓時沉默了，誰都知道真惹急了，那些病人和家屬真會上街鬧事。

片刻后，坐在中間的白人男子皺了皺眉，緩緩道：

“所以，我們必須有所行動。”

“我建議，可以和這個‘ITG人體生成素’的華夏生產企業接觸，先談一談能不能引入國內。”

“這樣一來，至少可以緩解網絡上的輿情，也能平息更多人攻擊我們的醫療系統。”

“我贊成！”

“我也同意。”

白人男子的提議很快得到所有人的通過，接下來就是誰去談的問題。

一般來說，引入國外市場的藥物都是由醫藥公司互相溝通達成協議，畢竟這屬于市場化商業運作。

很快，有人提議道：

“我覺得可以讓‘葛蘭素史克’公司出面和他們談談。”

“葛蘭素史克？嗯，我也覺得不錯。”

葛蘭素史克是一家位于英國的全球性生物制藥公司，其業務覆蓋75個國家，業務內容包括生物制藥、生物疫苗等，是一家真正的國際性藥企巨頭。

其中，最為知名的藥物是阿莫西林和HPV宮頸癌疫苗。

當英國國家衛生中心找到葛蘭素史克公司時，葛蘭素史克公司一口答應下來。

實際上，

幾天前他們就已經注意到了這款名為“ITG人體骨髓生成素”的藥物，并且已經在收集青山藥業的資料。

僅僅三天后，負責亞太地區銷售的總經理盧卡斯飛抵了青山藥業。

有了之前和復興醫藥的合作，當得知“葛蘭素史克”亞太負責人盧卡斯將親自來到青山藥業后，張揚并不抵觸，甚至還有一點興趣。

眾所周知，

生物制藥和新能源車、電子產品在銷售渠道、銷售方式上完全不同。

新能源車、手機，諸如特斯拉、小米可以自己建立直營店，可以廠商直接面向客戶。

但生物制藥門檻太高，絕大多數的藥品都只能通過醫院銷售，所以，“藥物進院”就成了每個市場每個藥企都繞不開的路。

再加上各個國家藥監局對藥品的上市標準不一，要想上市必須在當地重做臨床試驗，有幾家藥企有這精力？

強如美國輝瑞進入國內也只能選擇和華夏醫藥合作，恒瑞醫藥新藥賣到美國，也同樣也和美國本土藥企合作銷售，這已經是整個生物制藥行業的共識。

所以，

要真能和“葛蘭素史克”這樣的英國本土大藥企合作，對于青山藥業來說也是不錯的選擇。

甚至未來還能借助葛蘭素史克將其他藥物更順利的進入英國。

“坐吧，盧卡斯先生。”張揚面帶笑容，熱情地招呼著。

“謝謝！張，沒想到你這么年輕。”

盧卡斯發自內心的稱贊一句，隨后很快進入主題。

“張，最近你們的‘ITG人體骨髓生成素’在我們國內很火，所以，這次來我是希望和你們好好談一談，我們想將這款藥物引入英國。”

張揚微微點頭，示意盧卡斯繼續說下去。

盧卡斯見狀坐直了身體，攤開雙手：

“我就直接攤牌了吧，這次來我準備了兩種方式，第一種是我們簽署‘授權許可協議’，也就是‘license-out’；簽署后我們會一次性給你們一筆授權費用，大約……30億英鎊。”

“第二種……那就是傳統的代理模式，我們作為代理商從你們那里采購藥物，然后賺取中間的利潤。”

“第二種。”

張揚果斷地選擇了第二種。

第一種“license-out”模式是最近十年來醫藥行業非常常見的一種跨國交易模式。

簡單的說，就是一次性賣出某個市場永久的商業開發權，接下來這款藥物在該地區的生產、銷售、商業化就和己方無關了。

這對于一些急需變現成果的小型藥企吸引力很大，但張揚并不希望失去“ITG生成素”在英國市場的控制。

盧卡斯聳了聳肩，他當然是希望簽署第一種“license-out”。

英倫三島大約有40萬再障患者，即便30萬人接受治療，每針售價3000英鎊，算下來都有90億英鎊的銷售額。

而且這還只是當下，以后每年無疑都會有新的再障患者，這顯然是一筆穩賺不賠的買賣。

不過，

盧卡斯輕輕呼出一口氣，目光無奈地看向張揚。

“好吧，張，那我們就談談采購價吧。”

“據我了解，貴公司授權的復興藥業在東南亞的售價是4000美金一支，他們的采購價應該在2500-3000美金之間。”

“我不奢求能比他們便宜，您覺得2500美金一支怎么樣？”

2500美金？

張揚笑了笑，忽然伸出了五根手指。

“我說個價吧，5000美金一支。”

什么？！

5000……美金？！

話音落下，盧卡斯瞪大雙眼，難以置信，急忙道：

“張，你們在東南亞的售價都才4000美金一支，我們的采購價怎么能這么貴！”

張揚緩緩搖頭，道：

“盧卡斯先生，你也知道的，一款藥物的定價往往是根據當地市場的經濟條件來決定的。”

“相比于菲律賓、越南、泰國，你們是發達國家，GDP總量更是他們的數倍，所以，售價高一些也很正常。”

“您說對吧？”

盧卡斯愣了一下，張揚說的倒也是行業實情。

一般來說，發達國家的創新藥價格確實要貴一些。

他微微點頭，忽然又覺得哪里有些不對。

下一秒，他忽然反應過來！

之前收集資料的時候，青山藥業在華夏本土的售價可是僅僅只有2800元！

如果比GDP，華夏的GDP可是全世界第二啊！

他急道：

“張總，我不同意您GDP的說法！”

“華夏目前GPD總量已經是全球第二，是名副其實的發達國家！”

“可貴公司在華夏本土的售價只有2800元……”

他話還沒說完，張揚忽然擺擺手：

“華夏市場不能這么算，華夏市場是按照人均GDP。”

“人均GDP？”

“嗯，華夏人均GDP只有1.2萬美元，明顯的發展中國家，而你們英國人均GDP高達5萬美元！”

“所以，5000美金一支沒什么問題。”