蘭嶧，南江路，舟行智航咨詢公司辦公室。

周靈兒把情況向楚曉舟和鄭陸做了匯報。

楚曉舟嘆了一口氣道：“小周，辛苦了！”

鄭陸有些義憤填膺，特別是看到受了委屈的周靈兒以后。

“舟哥，不能就這么算了，達能制造一幫什么人，咱幫了他們，他們這樣對咱！”

楚曉舟說道：“老鄭，小周，你們先別急……問題還是出在我的身上……”

周靈兒：“楚老師……這……”

楚曉舟繼續說道：“是我把事情想簡單了……本來，我以為，靠銷售信息的提供，就能救活一個企業，現在看來，技術落后，資金短缺，存貨積壓，這是擺在明面上的問題，還有一些潛在的問題……僅僅靠外力的幫助，是不夠的……”

楚曉舟在反思。

上一世的楚曉舟，作為財務專業的研究生，對市場的調節作用，認識還是比較深刻的……

市場，是靠供需關系來調節，來調動資源，激發動力，當前，國企的改革就是要進一步的引入市場的作用。

可是，自己在做什么？

或許，自己真的錯了……

“楚老師，我有幾個問題，一直都想問問您，可是一直沒有機會……”

楚曉舟說道：“看來，今天是個好機會，小周，你問吧！”

“楚老師，您成立這個公司是要做什么呢？為什么又招聘我們幾個在校的學生，不是從社會上招聘呢？這幾個月了，我們一分錢不掙，我們不追求盈利嗎？”

鄭陸一愣，他也有這個疑問，只是一直沒好意思開口問。

楚曉舟思考了一下，說道：“第一，公司一定是要盈利的，但不是現在……第二，我們公司叫咨詢公司，當然是向市場主體提供咨詢的，這個咨詢，主要是銷售咨詢……第三，之所以招聘在校的學生……因為你們足夠……單純……”

鄭陸呵呵一笑，舟哥說話也太直接了。

楚曉舟繼續說道：“我不喜歡那些受到這會沾染太多的人，因為可塑性不強……當然，老鄭除外，老鄭是我找到的難得的人才……你們幾個，特別是你，小周，我寄予厚望……”

楚曉舟的回答有些含糊，他內心真實的想法是，這個咨詢公司特喵的本來就是一個煙霧彈，是為了讓自己的銷售系統信息來源合法化的一個借口……

如果自己一直這么大批量的從系統之中挖掘信息，通過信息賺錢，那么外界的關注自己怎么解釋？

自己總不能跟所有人說，我有一個朋友……搞咨詢的朋友……

臨時唬人還可以，怎么可能一直站得住腳！

招聘社會上的人……太復雜了……

還是大學生單純……

周靈兒聽了楚曉舟的話，還是感覺有些話并沒有說清楚。

不過，她也感覺出來，今天，不適合繼續問了……

但是，她也有些想法想和老板交流。

周靈兒說道：“楚老師，前期您給了我們一個調研任務，‘國際機械產品市場競爭格局與策略調研’，前一段時間，我一直跟達能制造對接，就找了一個小切口——農機行業，我查閱了資料，感覺比較有潛力的地區是——印度、巴西，還有……東南亞?！?

楚曉舟一驚，問道：“說說你的看法……”

“楚老師，世界上的農業大國，有我們中國，還有美國、俄羅斯、印度、加拿大、巴西以及一些非洲國家，我查閱了美國國家農業統計中心和經濟研究中心、美國經濟分析局的資料，他們本土的農機供給很充沛，而且美國的機械制造產能覆蓋了加拿大，俄羅斯也能自給……印度和巴西目前農業機械化程度較低，未來一定是一個巨大市場……不過，印巴的經濟……未來一段時期，這兩個國家大規模機械化的進程，不會太快……”

楚曉舟最感興趣的還是東南亞市場，饒有興致的問道：“繼續說下去……”

周靈兒受到了楚曉舟眼神上的鼓勵，繼續說到“我們國家市場需求巨大，所以現在美國、日韓的農機制造廠家都在瞄準中國市場……我們本土的農機廠家也在積蓄力量……相信，未來的市場競爭會非常激烈……”

楚曉舟說道：“那么，東南亞呢？東南亞的市場，并不大……”

周靈兒笑道：“楚老師，和達能制造溝通過程中，鄭經理跟我們說過了，很多數據是您調研出來的，您真的這么認為嗎？”

是的，鄭陸最終沒有貪功，還是如實把情況講給了周靈兒。

在周靈兒看來，她認為這是鄭陸的謙虛，她日常和楚曉舟打交道不多，鄭陸倒是經常接觸，接觸中，鄭陸對于農機行業非常熟悉，而且非常健談……

所以，周靈兒認為，鄭陸這么說只是一定程度上的謙虛，很多市場數據，大概率還是鄭陸調研出來的。

周靈兒繼續說道：“楚老師，我一直不清楚咱們公司的目標，但是，從您和鄭經理提供的信息看，您應該非常關注農機市場……從這個基礎看，我們未來服務的主要是機械制造，特別是農機制造廠家。那些大型的制造集團，有自己的市場分析部門，或許，一時半會兒看不上我們這樣的小咨詢公司……”

楚曉舟笑了笑，這丫頭說的也太直接了，也不怕自己這個老板不愛聽。

“所以，我們未來服務的企業，應該是中小型的農機制造廠，或者是農機配件制造商……但是，如果只是能給這些廠家一些市場渠道的信息供給，我們永遠成長不成大的咨詢企業……”

鄭陸越聽越有興趣，這丫頭真有貨啊！

楚曉舟是一樣的想法，周靈兒的這些想法，自己都沒有系統的考慮過！

“所以，我們應該引導這些廠家，去競爭東南亞市場！”

鄭陸問道：“為什么呢？”

“因為，東南亞的氣候，和我們不一樣，他們大多數地區，氣候濕熱，需要的農機和中美印巴不同，他們需要的是，耐腐蝕，耐濕熱氣候的農機！”

楚曉舟心中暗自贊嘆：老子這是撿到寶了！

“我們要引導部分廠家去搶占這個市場，據我的調查分析，由于這個市場不算很大……目前，美日韓這些技術相對成熟發達的國家，還沒有特別關注這個市場……一旦我們的目標客戶，在這個市場有所作為，就可以積累技術，積累口碑，就可以在印巴經濟市場活躍的時候，順勢進發……”

鄭陸心道：舟哥這是撿到寶了！