我在阿麗的親自指教下，第一次帶著醫藥公司的藥品走進了江城醫院，這家醫院的院長是一位五十多歲的中年女人。

醫藥公司經理要求我拿下這個女院長，但是如何拿下這個冷傲的中年女人我是一點把握都沒有。在我之前有幾位帥哥去攻關過，都被女院長生硬地拒絕。

江城醫院的藥品被其它醫藥公司的醫藥代表拿下，我所在的醫藥公司連一點油星子都沒撈著，為此公司經理對我這個一米八的大帥哥寄予厚望，答應只要我拿下那位冷傲的女院長，把藥品訂單拿回來就給我百分之五的回扣。

醫藥公司經理許下重賞，我也是信心滿滿起來，我開始調查那位女院長的癖好，打探幾位前任去攻關失敗的原因，對癥下藥準備去攻克那位冷傲的女院長。

江城醫院的女院長叫劉靜，今年五十五歲，由于保養得好，看上去也就五十左右的樣子。

為了見到劉靜，我特意掛了她的專家號。劉靜是江城醫院的扛把子專家，找她看病的真多，我在她的辦公室門前足足排了一上午的隊才輪到我。

第一次去院長辦公室推銷藥品，我的心里還是非常緊張的，我懷著忐忑不安的心情走進辦公室。

“哪里不舒服？”劉院長坐在一張黑色靠椅上問我。

“我沒有病。”我深吸了一口氣回答。

“沒病來這里干什么？”劉院長冷著臉問。

“我叫潘明，是醫藥公司的醫藥代表。”我向劉院長自我介紹。

“醫藥代表？這里不歡迎你，出去！”劉院長見我是醫藥代表，臉色一沉喝令我離開她的辦公室。

“劉院長，請聽我介紹我們公司的藥品可以嗎？”我不想放棄推銷藥品的機會，想爭取一下。

“沒看到辦公室門口貼的告示，醫藥代表不得入內，請你立即出去！”劉院長指著一塊告示牌，再次對我下追客令。

我還想說什么時，劉院長手下的兩個助手過來推著我往辦公室外面走，我趁亂把醫藥公司的藥品介紹和一張名片放在劉院長的辦公桌上。

推銷藥品不成，還被強行趕了出來，我被弄得灰頭土臉地離開了江城醫院。

剛回到醫藥公司，阿麗就過來關心地問:“潘明，拿下了女院長沒有？”

“哪有那么容易拿下哦？話都沒說幾句就被人家強行趕了出來呢？”我垂頭喪氣地回答。

“出師未捷很正常，別灰心喪氣，我請你吃大餐去。”阿麗勸我，她似乎早就知道我第一次去見劉院長沒戲。

“阿麗，你請我吃大餐這怎么好意思。還是我請吧。”我雖然囊中羞澀，但也不好意思讓一個女孩子請客。

“你剛進公司一單都沒拿下，哪有錢來請客哦。今天我拿下一個醫院科室主任簽了大單，我們慶祝一下去。”阿麗對我說。

“你把江城醫院那個男科室主任搞定了是嗎？”我問道。

“是的，那個男科室主任我跟了他很久，今天終于把他搞定。”阿麗眉飛色舞地回答。

“你是怎么搞定的？能不能傳一點經給我。”我急于向阿麗取經了。

“我們去找家餐館邊吃邊聊，我給你傳授一點當醫藥代表的經驗。”阿麗說道。

“好的，我初入行還真的啥都不懂吶。”我邊說邊和阿麗離開了醫藥公司。