說(shuō)白了，要賺錢是離不開(kāi)活絡(luò)的頭腦的。聰明用對(duì)了地方，你就能大賺一筆；善于運(yùn)用你的聰明智慧，才能讓思維更開(kāi)闊、更發(fā)散，也就容易在競(jìng)爭(zhēng)中走出自己的路子，找到別人找不到或者不敢找的賺錢方法。其實(shí)，這一點(diǎn)在大多數(shù)猶太人身上都能發(fā)現(xiàn)，像前面章節(jié)中我們提到的通過(guò)修玩具來(lái)賺錢的貧民小孩羅迪斯，還有做錄像帶出租生意的約翰森，他們的特點(diǎn)都是能想別人所想不到的地方。這樣的人不賺錢，什么人賺錢！

和這幾位一樣有著善于獨(dú)辟蹊徑頭腦的，還有被譽(yù)為“鉆石之王”的查爾斯·劉易斯·蒂凡尼。

蒂凡尼是一位天才生意人。之所以這么說(shuō)，就是因?yàn)樗兄c眾不同的生意頭腦。當(dāng)年，蒂凡尼來(lái)到紐約的百老匯，開(kāi)了一間小小的店鋪，不怎么惹眼。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他聽(tīng)到一個(gè)消息，內(nèi)容是穿越大西洋底的一條電報(bào)電纜發(fā)生了破損，美國(guó)電報(bào)局需要把它替換下來(lái)。

你聽(tīng)到這樣的消息，會(huì)在意嗎？是不是覺(jué)得這和自己不相干呢？于是就左耳朵進(jìn)右耳朵出，當(dāng)個(gè)與自己八竿子打不著的新聞來(lái)聽(tīng)聽(tīng)好了。也許，這就是一般人和猶太人的不同。同樣面對(duì)這個(gè)消息，蒂凡尼把它當(dāng)成了賺錢的商機(jī)，他迅速將這段報(bào)廢的電纜給買了下來(lái)。對(duì)于蒂凡尼的舉動(dòng)，周圍的人都驚呆了，覺(jué)得他簡(jiǎn)直是瘋了。

任你怎么想，怎么看，我自有主張。蒂凡尼就是這樣認(rèn)為并這樣做的。他先是將這根電纜切割成無(wú)數(shù)的金屬段，然后用漂亮的裝飾把它們包裝起來(lái)，作為紀(jì)念品在自己的店里出售。讓人們沒(méi)想到的是，這一具有紀(jì)念價(jià)值的商品很快就受到了人們的熱烈歡迎。大家紛紛掏錢購(gòu)買，蒂凡尼不賺錢才怪！

除了這件事，另一件能體現(xiàn)蒂凡尼獨(dú)辟蹊徑的事情是，他曾經(jīng)花很大一筆錢購(gòu)買了歐仁皇后的一枚十分漂亮的鉆石。這枚鉆石閃爍著少見(jiàn)的絢麗光芒，顯得雍容華貴。蒂凡尼給這枚奢華無(wú)比的鉆石舉辦了一個(gè)展示會(huì)，吸引了來(lái)自世界各地的參觀者，大家都希望親眼目睹歐仁皇后戴過(guò)的鉆石的別樣風(fēng)采。通過(guò)這一次活動(dòng)，蒂凡尼又從參觀者身上賺取了幾十億美元的財(cái)富。

由于蒂凡尼的鉆石都是世界上最新奇、最別具一格的，而他用自己的非凡思維更是創(chuàng)造出了鉆石永恒的魅力和驚世之美，人們將“鉆石之王”的美譽(yù)戴在了蒂凡尼的頭上。

聽(tīng)起來(lái)像是神話傳說(shuō)吧？那是因?yàn)槟汶x蒂凡尼這樣的人物太遙遠(yuǎn)，往深層次說(shuō)，那是你的思維距離人家的思維太遙遠(yuǎn)。所以，我們才要學(xué)這些了不起的猶太人，哪怕從他們身上汲取一點(diǎn)做生意的頭腦和智慧，也會(huì)讓我們的人生更加絢麗多彩一些。

總的來(lái)說(shuō)，財(cái)富不光是金錢和物質(zhì)，在現(xiàn)今這個(gè)高度發(fā)達(dá)的社會(huì)，它更是心智，是魄力，是智慧和力量的綜合體現(xiàn)。開(kāi)啟財(cái)富之門的鑰匙不止一把，獨(dú)辟蹊徑，你就能走上別人不曾走過(guò)的路，發(fā)掘別人沒(méi)能發(fā)掘的財(cái)富。

打破權(quán)威的束縛

思考對(duì)于每個(gè)人、每個(gè)民族而言都是必不可少的，甚至是決定其生死存亡的因素。關(guān)于思考，人與人之間有差別，民族與民族之間也存在差異。猶太人和很多人不同，他們雖然會(huì)尊重權(quán)威，但絕不會(huì)迷信權(quán)威，唯權(quán)威是從。在猶太人的骨子里，超越權(quán)威、控制權(quán)威是根深蒂固的精神基因。也就是說(shuō)，猶太人崇尚的是獨(dú)立思考，用自己的頭腦和智慧去琢磨，不在傳統(tǒng)的思考模式中沉浸，不被權(quán)威的認(rèn)識(shí)和觀點(diǎn)所束縛。

關(guān)于這一點(diǎn)，從下面《塔木德》里記載的這個(gè)故事中就可以看出來(lái)。

教士問(wèn)一個(gè)年輕人：“有兩個(gè)猶太人從高大的煙囪上掉下去，一個(gè)滿身是灰，而另一個(gè)非常干凈，誰(shuí)會(huì)去洗身子呢？”

年輕人回答道：“當(dāng)然是滿身是灰的人！”

教士說(shuō)道：“你錯(cuò)了！滿身是灰的人看著非常干凈的人想：我身上一定也非常干凈；身上非常干凈的人看著滿身是灰的人想：我身上一定也是滿身灰。所以，結(jié)果是非常干凈的人去洗身子！”接著，教士又問(wèn)道：“兩個(gè)人后來(lái)又掉進(jìn)了高大的煙囪里，誰(shuí)會(huì)去洗身子呢？”

年輕人回答說(shuō)：“當(dāng)然是那個(gè)非常干凈的人！”沒(méi)想到，教士說(shuō)：“你又錯(cuò)了！非常干凈的人在洗澡時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己并不臟；而那個(gè)滿身是灰的人則明白了那位非常干凈的人為什么要洗澡，所以這次他跑去洗澡了。”

隨后，教士又問(wèn)：“第三次從煙囪上掉下去，誰(shuí)又會(huì)去洗澡呢？”

年輕人說(shuō)：“當(dāng)然還是那個(gè)滿身是灰的人。”

教士回答道：“你又錯(cuò)了！你見(jiàn)過(guò)兩個(gè)人從同一個(gè)煙囪掉下去，其中一個(gè)滿身是灰，一個(gè)卻是干凈的嗎？”

這就是猶太文化的真諦，它鼓勵(lì)人們主動(dòng)思考，不給人們?nèi)魏螜?quán)威性的解釋。在猶太人看來(lái)，只有獨(dú)立發(fā)表自己的見(jiàn)解，才能增強(qiáng)人的智慧，才能讓每一個(gè)人進(jìn)步，進(jìn)而推動(dòng)整個(gè)民族向前邁進(jìn)。

猶太人中，為什么有那么多諾貝爾獎(jiǎng)獲得者？比如獲得物理學(xué)獎(jiǎng)的愛(ài)因斯坦、發(fā)現(xiàn)原子和電子碰撞定律的弗蘭克·赫茲、在量子力學(xué)方面做出貢獻(xiàn)的海森堡等等。正是因?yàn)樗麄儚膩?lái)不迷信權(quán)威，習(xí)慣于獨(dú)立思考，堅(jiān)持己見(jiàn)，才能如此出類拔萃。這就是猶太民族的偉大之處。

相傳，大英圖書(shū)館的老館因?yàn)槟昃檬蓿衷趧e處建了個(gè)新的。新的圖書(shū)館建成以后，老館里的書(shū)就要被搬運(yùn)過(guò)去。按說(shuō)，這不過(guò)是一個(gè)搬家公司即可完成的活，把書(shū)裝上車，然后運(yùn)到新館再搬進(jìn)去就是了，沒(méi)什么好費(fèi)周章的。可問(wèn)題是，這樣做需要花費(fèi)的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)預(yù)算。但若是不搬的話，眼看著雨季就要到來(lái)，很可能造成更大的損失。

館長(zhǎng)一籌莫展，不知道如何是好。就在這時(shí)，一位在圖書(shū)館工作的猶太人告訴館長(zhǎng)，說(shuō)他有一個(gè)解決方案，需要的成本是150萬(wàn)英鎊。館長(zhǎng)一聽(tīng)，費(fèi)用恰好在預(yù)算之內(nèi)，便讓這位工作人員快點(diǎn)說(shuō)出來(lái)，到底是什么好點(diǎn)子。

然而，只聽(tīng)這位猶太人說(shuō)：“好主意也是商品，我有一個(gè)條件。”

館長(zhǎng)問(wèn)道：“什么條件？”

這位猶太人說(shuō)：“如果150萬(wàn)不夠，那額外的錢就當(dāng)作我給圖書(shū)館做貢獻(xiàn)了；如果沒(méi)用完，圖書(shū)館要把多出來(lái)的錢給我。”

館長(zhǎng)立馬說(shuō)道：“沒(méi)問(wèn)題！我都準(zhǔn)備花350萬(wàn)呢，你說(shuō)只需150萬(wàn)，我馬上就能做主，多的錢都?xì)w你。”

這位猶太人意識(shí)到自己發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)來(lái)了，他立馬要求和館長(zhǎng)簽合同。合同簽好了，不久便按照他的方案實(shí)施了。結(jié)果150萬(wàn)英鎊連零頭都沒(méi)有用完就把圖書(shū)館的書(shū)搬完了。

這到底是怎么一個(gè)方案呢？原來(lái)，圖書(shū)館在報(bào)紙上刊登了一條驚人消息：“從即日起，大英圖書(shū)館免費(fèi)無(wú)限量讓市民借閱圖書(shū)，條件是從老館借出，還到新館去。”

是不是很驚人？這樣的點(diǎn)子恐怕不是一般人能想出來(lái)的吧！當(dāng)我們知道了答案，才會(huì)恍然大悟：好聰明的點(diǎn)子啊！

其實(shí)，思考就是這樣，總是讓那些富有智慧的、善于思考的人嘗到別人嘗不到的甜頭。所以，學(xué)學(xué)人家猶太人吧，當(dāng)你也具備了這樣的思維模式和思考能力的時(shí)候，還何愁賺不到錢呢？

有一幅漫畫(huà)也能形象地表明這一道理，漫畫(huà)的內(nèi)容是：兩只烏鴉各落在一個(gè)寫(xiě)有“改革”和“守舊”字樣的瓶子上，每瓶均有一半的水，“守舊”烏鴉正滿頭大汗地向瓶?jī)?nèi)丟石子，而“改革”烏鴉則口銜吸管，在悠然地喝水。面對(duì)此景，“守舊”烏鴉滿腦疑問(wèn)：“這家伙怎么不按套路來(lái)呢？”

不難看出，當(dāng)普通人因?yàn)榫心嘤谝环N思維模式而沒(méi)有任何創(chuàng)新的時(shí)候，那些有頭腦的優(yōu)秀人才早已表現(xiàn)出了獨(dú)特的思維方式，足以讓人們感到驚訝。而正是這種獨(dú)特的思維方式給猶太人帶來(lái)了無(wú)數(shù)的成功機(jī)遇。

其實(shí)，每個(gè)人在生活中總會(huì)遇到各種各樣的難題，想要解決這些難題，就需要主動(dòng)去思考。在思考面前，所有的問(wèn)題都會(huì)豁然開(kāi)朗，迎刃而解。從這個(gè)角度看，思考也是一種樂(lè)趣，不是嗎？

發(fā)掘信息的隱藏價(jià)值

“即使是風(fēng)，只要用鼻子嗅嗅它的味道，你就可以知道它的來(lái)歷。”這是《塔木德》中的一句話。你能從這句話中感覺(jué)到什么呢？速度？?jī)r(jià)值？

沒(méi)錯(cuò)，這句話的確體現(xiàn)出了猶太人重視速度的價(jià)值。速度，是什么東西的速度呢？當(dāng)然是賺錢的機(jī)會(huì)。賺錢的機(jī)會(huì)又來(lái)源于什么呢？當(dāng)然是信息。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是想要賺錢，需要關(guān)注信息。在當(dāng)今這個(gè)信息社會(huì)，關(guān)注信息就等于關(guān)注金錢。一個(gè)重視信息的商人定會(huì)成功，也只有重視信息的商人，才更容易取得成功。

有著聰明腦瓜和先見(jiàn)之明的猶太人，早就開(kāi)始運(yùn)用自己掌握的信息賺錢了。看看前面我們提到的羅迪斯和蒂凡尼，哪一個(gè)不是因?yàn)橐粭l看起來(lái)很不起眼的信息而靈敏地嗅到其中的商業(yè)價(jià)值，最終賺取了大筆財(cái)富的？

信息，從來(lái)都是一個(gè)不甘落后的詞匯。戰(zhàn)場(chǎng)上領(lǐng)兵打仗，需要了解敵人的情報(bào)信息，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”；商人在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做決策、做計(jì)劃，也要以情報(bào)信息為基石。這一點(diǎn)，在猶太富豪們身上體現(xiàn)得尤為明顯。

某肉類加工公司的老板菲普力·亞默爾，一直不放過(guò)任何獲取有價(jià)值信息的機(jī)會(huì)。雖然每天有忙不完的生意，但他仍舊堅(jiān)持在早上翻看秘書(shū)給他送來(lái)的各種報(bào)刊。他的很多商機(jī)正是從這些報(bào)刊中發(fā)掘到的。

在此，我們舉個(gè)例子：一個(gè)初春的早上，亞默爾像往常一樣坐在辦公室里看當(dāng)天的報(bào)紙，看著看著，他被一條不顯眼的消息給吸引了。這條消息的內(nèi)容是墨西哥正在暴發(fā)瘟疫。

頓時(shí)，亞默爾眼前一亮，他心想：既然瘟疫已經(jīng)在墨西哥出現(xiàn)了，那么很快就會(huì)蔓延到加利福尼亞州和得克薩斯州，而這兩個(gè)州恰恰是北美肉類的主要供應(yīng)基地。一旦這里發(fā)生瘟疫，那么全國(guó)的肉類供應(yīng)就會(huì)立即緊張起來(lái)，肉的價(jià)格自然會(huì)跟著猛漲。

于是，亞默爾立馬派人去墨西哥進(jìn)行實(shí)地調(diào)查。幾天之后，調(diào)查人員發(fā)回了電報(bào)，證實(shí)了這一消息的準(zhǔn)確性。

得到這個(gè)回復(fù)，亞默爾開(kāi)始盤算著把大量資金投入收購(gòu)加州和得州的生豬和生牛，然后運(yùn)到距離這兩個(gè)州較遠(yuǎn)的美國(guó)東部去飼養(yǎng)。果然不出亞默爾所料，僅僅3個(gè)星期過(guò)后，美國(guó)西部的幾個(gè)州就出現(xiàn)了瘟疫。美國(guó)政府立即下令，嚴(yán)禁這幾個(gè)州向外運(yùn)輸食品。霎時(shí)間，北美市場(chǎng)的肉類出現(xiàn)了奇缺的狀況，價(jià)格也隨之瘋長(zhǎng)。

此時(shí)，亞默爾認(rèn)為時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，于是，他馬上把之前囤積在東部的生豬和生牛高價(jià)出售。不到3個(gè)月的時(shí)間里，亞默爾就收獲了900萬(wàn)美元的利潤(rùn)。此事發(fā)生在1875年。

如果不重視信息的價(jià)值，亞默爾能知道墨西哥發(fā)生瘟疫嗎？如果不重視信息的價(jià)值，亞默爾能迅速投資肉類市場(chǎng)嗎？如果不重視信息的價(jià)值，亞默爾能賺取如此可觀的收益嗎？

不用問(wèn)，你已知道答案是什么。同時(shí)，你大概也會(huì)感慨：為什么我就想不到這些呢？為什么我每天看到大量信息，卻發(fā)現(xiàn)不了什么有價(jià)值的東西呢？

想必，這就是猶太人和一般人的不同之處吧！正因?yàn)槿绱耍覀儾判枰颡q太人學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們對(duì)于信息的敏銳把握，學(xué)習(xí)他們對(duì)于財(cái)富的思考方式。

讓我們?cè)賮?lái)看一個(gè)故事吧！

猶太超級(jí)大富豪羅斯柴爾德的二兒子名叫尼桑，他在年輕的時(shí)候就在商業(yè)領(lǐng)域顯示出了非同尋常的本領(lǐng)。從事過(guò)棉、毛、煙草等生意的尼桑，很快就成了大亨。

人們對(duì)于這位年輕人的商業(yè)智慧贊嘆不已，但最為令人稱道的，還是他在短短幾個(gè)小時(shí)內(nèi)，就在股票交易中獲取了數(shù)百萬(wàn)英鎊。

1815年6月20日早上，倫敦證券交易所剛剛開(kāi)盤就充滿了緊張氣氛。由于尼桑是交易所內(nèi)舉足輕重的人物，又因?yàn)樗诮灰讜r(shí)習(xí)慣性地靠著廳里的一根柱子，所以人們把這根柱子稱作“羅斯柴爾德之柱”。此時(shí)，人們都在關(guān)注著“羅斯柴爾德之柱”附近的一舉一動(dòng)。

氣氛之所以如此緊張而微妙，是因?yàn)橹暗膬商欤簿褪?月18日，英國(guó)和法國(guó)之間進(jìn)行了關(guān)系兩國(guó)命運(yùn)的滑鐵盧戰(zhàn)役。在這場(chǎng)戰(zhàn)役中，如果英國(guó)獲勝，那么毫無(wú)疑問(wèn)英國(guó)政府的公債將會(huì)暴漲；如果法國(guó)獲勝，那么勢(shì)必要一落千丈。因此，交易所里的每一位投資者都在緊張地等候著戰(zhàn)場(chǎng)上的消息。這一消息對(duì)每個(gè)人來(lái)講都至關(guān)重要，哪怕早一點(diǎn)知道，哪怕只是早10分鐘，都可以趁機(jī)賺取不菲的財(cái)富。

滑鐵盧戰(zhàn)役發(fā)生的地點(diǎn)是比利時(shí)首都布魯塞爾的南部地區(qū)，距離倫敦非常遠(yuǎn)。在那個(gè)時(shí)候，沒(méi)有無(wú)線電，也沒(méi)有鐵路，人們只能通過(guò)蒸汽船和快馬來(lái)傳遞信息。另外，在滑鐵盧戰(zhàn)役之前的幾次戰(zhàn)事中，英國(guó)均以失敗而告終，所以大家對(duì)英國(guó)獲勝不抱希望。

此時(shí)的尼桑，面無(wú)表情地靠在“羅斯柴爾德之柱”上，準(zhǔn)備賣出英國(guó)公債了。一時(shí)間，整個(gè)交易所里迅速傳出了“尼桑賣了”的消息。所有密切關(guān)注“羅斯柴爾德之柱”的人們，也立馬毫不猶豫地跟進(jìn)。瞬間，英國(guó)公債暴跌。轉(zhuǎn)而尼桑又繼續(xù)面無(wú)表情地拋出。可就在公債的價(jià)格跌得不能再跌時(shí)，尼桑又突然開(kāi)始大量買進(jìn)。

這么來(lái)回折騰，著實(shí)把交易所里的小股民們給弄糊涂了。大家方寸大亂，交頭接耳。而在這個(gè)時(shí)候，英軍告捷的消息傳了過(guò)來(lái)，交易所內(nèi)又是一陣大亂，公債價(jià)格持續(xù)暴漲。此時(shí)的尼桑仍然優(yōu)哉游哉地靠在大柱子上，只不過(guò)這時(shí)他不操作股票了，而是看著亂哄哄的一幕。因?yàn)樗呀?jīng)勝券在握了，這一次，他賺了一大筆財(cái)富。

這一事例單純從表面來(lái)看，似乎尼桑在進(jìn)行著一場(chǎng)賭資巨大的賭博。假如英軍失利，那么他將會(huì)損失一大筆錢財(cái)。但實(shí)際上，這是他精心設(shè)計(jì)的一場(chǎng)賺錢游戲。

每一個(gè)投資者都很清楚，滑鐵盧戰(zhàn)役的勝負(fù)將直接決定英國(guó)公債的行情，所以大家都無(wú)比渴望能比別人早一步得到官方的情報(bào)。但只有尼桑沒(méi)這樣做，他根本沒(méi)有想依靠官方消息，因?yàn)樗凶约旱那閳?bào)網(wǎng)，可以更早一些了解到戰(zhàn)事的輸贏勝負(fù)。

正是靠著這早到一步的信息，尼桑瀟灑地玩轉(zhuǎn)了這場(chǎng)股票的交易，賺了個(gè)盆滿缽滿。

當(dāng)然，除了信息為尼桑帶來(lái)的價(jià)值，他所采取的欲擒故縱的戰(zhàn)術(shù)也發(fā)揮了重要作用。假想一下，換作是你，在得到情報(bào)后，是不是會(huì)迫不及待地買進(jìn)？毫無(wú)疑問(wèn)，那樣會(huì)讓你大賺一筆。可人家尼桑呢，卻沒(méi)這么做，他先是利用自己在眾人中的影響力，預(yù)先設(shè)置了一個(gè)陷阱，給眾人造成一種假象，引起公債暴跌，然后再以最低價(jià)格購(gòu)進(jìn)。這樣的人不賺錢，實(shí)在說(shuō)不過(guò)去吧！

對(duì)于信息的價(jià)值，猶太人就是這么看重，而且更能夠做到充分利用。事實(shí)上，一個(gè)人經(jīng)商能否取得成功，至少有80％是與出擊速度相關(guān)的，這樣可以先人一步，搶占先機(jī)。

事實(shí)上，猶太商人的消息靈通是世界聞名的。日本商人反映，猶太商人對(duì)于收購(gòu)國(guó)外破產(chǎn)企業(yè)特別感興趣，每當(dāng)日本有猶太商人看中的企業(yè)破產(chǎn)之時(shí)，遠(yuǎn)在萬(wàn)里之外的猶太商人就會(huì)最先獲悉這一消息，而許多日本企業(yè)主雖在日本國(guó)內(nèi)，卻是“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，再?gòu)莫q太人那里獲得相關(guān)的信息。猶太人在信息方面如此超前一步，不得不令人佩服啊！