決策利器——本量利分析

在日常生活中，我們常常在打折商品面前失去理智。比如，在超市購物時，我們經(jīng)常會遇到“買一送一”或打折促銷的產(chǎn)品。當(dāng)我們自以為買得劃算時，心中不免疑惑，商家是如何賺錢的？其實，這些促銷活動的目的是通過降低銷售價格來增加銷售量，從而增加利潤。這就涉及管理會計學(xué)中的本量利分析概念。

本量利分析是一個分析作業(yè)量（即產(chǎn)出量或銷售量）變化和銷售單價、單位變動成本、固定成本、品種結(jié)構(gòu)和利潤之間關(guān)系的方法，也是做決策的基本工具之一。這一方法是這樣算利潤的：

利潤=（銷售單價-單位變動成本）×銷售量-固定成本

其中，銷售單價減單位變動成本叫作單位貢獻毛益，乘以銷售量，就是貢獻毛益總額。這個公式其實等同于上一講所說的銷售收入減變動成本。企業(yè)從經(jīng)營活動所賺得的銷售收入，首先彌補變動成本，形成貢獻毛益。當(dāng)貢獻毛益總額達到固定成本水平時，企業(yè)剛好達到保本點（即盈虧平衡）。若貢獻毛益繼續(xù)增加，那么企業(yè)就能賺錢了，利潤是由增加的貢獻毛益帶來的（見圖2-1）。

圖2-1 本量利分析

你是不是有似曾相識的感覺？固定成本、變動成本，這些都是我們在第一講里提到的會計名詞。那么怎樣才能保本呢？怎樣才能賺錢？我們來看看酒商是如何利用做廣告增加收入，又是如何栽在廣告上的。