獲得伍吟風的提醒，徐清也反應過來，她大聲招呼著里面的顧客：“這兩個小弟弟是我們書店老板的孩子，你們那么多人問我也回答不過來，也影響別的朋友租書。要不你們還是出來這里問他們吧，他們肯定比我回答得詳細。”

于是一群人發(fā)出恍然大悟的聲音，總算圍了出來，書店總算空了不少。

伍吟風大大咧咧，沒等大家發(fā)問，便敲了敲黑板說：“紅底黑字其實寫得很清楚，小弟我相當不明白，各位哥哥姐姐到底哪里不明的？”

沒等大家發(fā)作，伍吟風用手指一個一個字點著念了出來：“充值優(yōu)惠，充值50元送20元；哥哥姐姐們是這里不明白嗎？這不就是說你辦了會員卡，你給你卡里充值50元，我們再給你送20元，那卡里就有70元的租書額度嘛。這個說清楚之后，充值100元送50元這個，還有沒理解的哥哥姐姐沒。”

四周一陣哄笑，有人沒忍住笑罵著道：“這些誰能沒看懂啊，我沒弄懂的是，我為什么非要辦你們的所謂會員卡而已。”

伍吟風笑道：“我們沒強制要求你們要辦會員卡啊。”

“不辦會員卡沒優(yōu)惠啊。”有人喊道。

“你都不辦會員卡，我干嘛要給你優(yōu)惠啊。”伍吟風無奈地聳聳肩膀，然后求助似的四下發(fā)問：“我這本來就是辦會員卡才有的優(yōu)惠啊，我們又沒逼你辦，你也不能逼我們給優(yōu)惠吧？又不是沒有優(yōu)惠給你們，辦卡就有優(yōu)惠了啊。”

不少人連連稱是，畢竟眾目睽睽之下，沒有誰愿意讓別人覺得自己蠻不講理。

不過還是有人大聲問道：“為什么充值之后不讓退錢啊？押金不都也能退嗎？為什么充值不行？”

這個提問自然不少人響應，但是伍吟風直接大笑起來。

“哎喲，我的大哥啊，押金是押金，租書額度是額度，這就不是一碼事好不。你們充50塊錢，獲得70塊錢的租書額度，簡單來說，就是花50塊錢，買我們70塊的租書額度，所以這個錢等于你們已經花了就剩下個額度，這個額度自然不能退錢。不然你們花50換70額度，找我們退70，不用明天，我們今晚就可以破產了。”伍吟風再次攤了攤手，然后四下望了一圈。

“不會還有沒明白的吧？這都不明白的，小弟我也愛莫能助了。反正簡單一句話，辦卡有優(yōu)惠，但是沒錢退，但是你有租書額度可以繼續(xù)租書看。能理解的就辦吧，不能理解的，你就不要辦好了，反正是我爸的書店，又不是我的，我花那么多口水干嘛。”伍吟風眨巴著眼睛，一副我就一個小學生，你們愛咋咋的吧。

伍吟風都把話說到這種地步了，圍著的人群自然散去陸續(xù)回到書店里面，此時辦會員卡的人陸續(xù)多起來。沒辦法人家小朋友都說得那么清楚了，你不想壓錢在里面就別要優(yōu)惠就行了唄，又沒人逼你。

這會兒，杜堅走到伍吟風身邊吐了吐舌頭：“還是你厲害，我剛剛都不知道自己該說什么才合適。”

伍吟風笑著指了指黑板：“有多難啊？對著黑板念，剩下給他們翻譯一下意思不就行了。他們哪里有疑惑，你就翻譯哪里，剛剛我不就這樣做的咩。”

這陣子，已經陸續(xù)有人辦好會員卡，并且租完書開始離開。不時有人不滿意地裝著喃喃自語：“哎，怎么不整個打折呢？”

伍吟風用胳膊頂了頂杜堅：“來給你個機會，你去告訴他100塊打8折和100塊變150塊哪個更優(yōu)惠。”

杜堅愣了一愣，但還是走過去盡量大聲地說：“這位哥哥，剛剛是您在說為什么不打折是嗎？”

那名男子微微一愣，不過看著杜堅只是個小學生，便自然沒辦法生氣：“是啊，我說的，咋的？”

杜堅扯了扯嘴角，語氣咋這么沖呢？但是他現在騎虎難下，因為不少顧客饒有興致地向他看了過來。捏了捏拳，杜堅繼續(xù)笑道：“那打8折是不是相當優(yōu)惠了哥哥？”

那男子微微一愣，滿面莫名奇妙：“8折？8折肯定相當不錯啊，再低也有點過分這我懂的。”

杜堅直接笑著打斷道：“那哥哥們，你們算下，100塊租書打8折能租幾本，100塊變150塊不打折又是能租幾本？”

男子愣了一愣，片刻暗罵一句見鬼，便尷尬地騎上車沖了出去。

至于別的顧客，自然也算了出來。一時間要求辦卡的聲音猛地高出一截。

伍吟風滿意地點了點頭，就是必須把打折這事讓顧客們給爛在心里。打折死路一條，不需要他們懂，自己不給他們這個機會就行了。至于為什么不開放更大數額的優(yōu)惠？比如充200充500的？

伍吟風又沒打算割一波就跑，數額越大，折扣就越大，那還賺個毛線錢啊。如果不是為了趁著沒有對手的機會野蠻生長，會員卡這玩意他都沒打算那么快推出來。但是為了野蠻生長，那只能提前放出大殺器了。

現在開一個分店，前面租店帶買書，帶小裝修和書店必要用品，也就4000左右，這邊一輪會員卡充值下來，直接就2萬多接近3萬。保底就是4間分店！這個在別人剛接觸書店，并半懂不懂想跟風的時候，你一開就3-4間分店，一開就3-4間，誰能搶客人搶得過你。

畢竟什么東西都是有品牌效應的，當你在市里這邊一間吟風詠雪齋，那邊又是一間吟風詠雪齋的時候。別的各種雜七雜八名字的小書店，就通通變成了沒檔次的存在。那到底選擇哪一家書店看書，就不用再討論了。

會員卡實行五天之后，每天辦理的數量便逐漸少了下來。對于會員卡的狀況，自然伍杜兩家都很好奇。畢竟是如此親密的合作關系，于是去小飯店包了個包房，再次聚了一聚。

自然先統(tǒng)計完再開飯，這樣氛圍會更好一點，不然大家?guī)е闷娉燥垼且彩羌喈旊y受的事情。

五天，轉化了450多個會員，簡單明了，50一位，數字忽然欲出：2萬2千500塊錢。這個數字，杜父穩(wěn)如山岳，伍父雖然是滿面笑意，但卻不失風度。就是伍母與杜母互相看了一眼，沒忍著都發(fā)出一聲驚嘆：“5天就賺了那么多錢？”

伍父擺了擺手，他看了杜父一眼，杜父心知肚明，抬手做了個請的姿勢笑道：“伍師傅還是你來說唄。”

伍父得意洋洋一副當仁不讓的姿勢笑著開始解釋：“吟風前面也解釋過了，眼下這些不就是那些顧客預存的租書費用而已。接下來每天書店能收到的錢就少了，不過每隔一個區(qū)間，那些陸陸續(xù)續(xù)用完額度的顧客，又會來繼續(xù)預存這個費用，后面就是循環(huán)這個事情罷了。”

杜父也笑著插了一句：“雖然書店第三個月份差不多賺了上萬塊租金，但是這邊這個預存的雖然看上不去差不多，但是就按這2萬2來說，但是假期里面卻可以用來平均一下，書店不至于因為假期收入太低而撐不下去。”

雖然因為統(tǒng)計沒有上菜，但不代表不能喝酒。杜父心情相當不錯，所以直接就開了酒敬了伍父一杯。氣氛一下子就上來了。

于是把錢什么的收拾好，直接讓服務員上菜，然后等菜上完了，把房門一關。房間里就變得熱鬧起來。

席間自然順勢提起分店的事，畢竟過兩天就開業(yè)了，于是伍吟風大體預測了一下顧客和日租，差不多是600多以及300冒頭的樣子。雖然和第一間來說，差距明顯，然是如果真能到300多日租，這其實也相當不錯了。

畢竟二中加上五小高年級，人數也就1800左右，與江濱這邊幾個學校差不多3000人來說，自然是比不過的。

至于更遠一點的計劃，這次伍吟風總算提了一嘴，畢竟杜母現在管這2間店的統(tǒng)計，再不給自己母親一個說法的話，遲點過年日子肯定不會好過。

本來對于過完年之后，伍吟風規(guī)劃連起3間新分店這事，伍母相當抗拒，但是一聽由她負責管理統(tǒng)計的時候，自然不會再開口拒絕。

而這三間分店因為距離范圍與伍母上班醫(yī)院位置相近，所以杜母這邊也沒什么好說的。人家親媽，比自己多管一間，相當正常合情合理。

至于看點人手這事，伍吟風沒有提，這次顯然得讓老媽子出手了，不過這種情況回家再說就是。

待到吃得差不多了，杜母和伍母之間自然又談到了元旦表演的事情，畢竟伍吟風和杜堅一起上場表演，大家屬于同一陣營，自然又是好一陣期待。

而對于這個事情，杜父顯得相當滿意的，沒忍住又和伍父互敬了幾杯，一斤的酒，就這么不大到一小時的時間，兩個大男人就這樣你敬我我敬你之間，所剩無幾。

半斤酒，以伍父的水準來說，有點過量了，這會都變得大舌頭起來。杜父雖然沒到極限，但是此時看什么都是笑瞇瞇的，和平時的沉穩(wěn)完全不像。于是兩位妻子沒好氣地扶著各自的丈夫，互相表示歉意又相當熱情的表示有空多聯(lián)系，下次繼續(xù)約……